咱們依照整個(gè)的項(xiàng)目的成交流程，把它分為5個(gè)階段：第1個(gè)是交流階段，第2個(gè)需求階段，第3個(gè)是招標(biāo)階段，第4個(gè)是報(bào)價(jià)階段，第5個(gè)是付款階段。咱們把這些問題統(tǒng)一都叫坑，接下來咱們單獨(dú)分析。

　　1.交流坑

　　大家在做的時(shí)候一定會發(fā)現(xiàn)有個(gè)客戶來找你了，他天天找你交流，天天問你這個(gè)，問你那個(gè)，我這個(gè)號能做嗎？我是某某企業(yè)啊，我能怎樣做？你會發(fā)現(xiàn)交流的一個(gè)月，最終人家走了不下單。反過來說，咱們的客戶其實(shí)根本不明白，他把交流當(dāng)訓(xùn)練了。很多人交流完了也不下單，那怎樣解決這個(gè)問題呢？美秒的方案是所有的交流過程中，咱們只做一些簡單的交流，然后咱們送一些課程給咱們的甲方，或許是一些帖子讓他自己先學(xué)習(xí)，假如提出的問題特別初級，咱們會對應(yīng)的送課，主要仍是讓他自己學(xué)習(xí)。

　　假如說一旦要深度的交流或許是深度的咨詢，咱們是會收取咨詢費(fèi)，咨詢費(fèi)不必太多，你交了這個(gè)咨詢費(fèi)，能夠跟你多投入多交流，甚至我能夠給你做一些簡單的樣片都能夠，并且這個(gè)錢呢，假如說后期找咱們做代運(yùn)營的話，這個(gè)錢是能夠退的，前期在交流中怎樣解決交流中的功率問題，核心是在交流里邊加一個(gè)咨詢費(fèi)。

　　2.需求坑

　　在交流過后想?yún)f(xié)作的時(shí)候，預(yù)算是多少呢？怎樣報(bào)價(jià)？往往運(yùn)營團(tuán)隊(duì)容易不清楚，所以需求坑便是這樣的，甲方和乙方都是不樂意先泄漏自己的預(yù)算報(bào)價(jià)，這種都是會極大的降低兩邊對接的成功率的。所以咱們的主張是，不要去依照代運(yùn)營的成果去付費(fèi)，一定是依照過程先定價(jià)，比方多少個(gè)視頻多少價(jià)格，依照視頻的個(gè)數(shù)去報(bào)價(jià)。

　　“成果”這一塊是做一個(gè)考核和獎(jiǎng)賞，咱們叫做保底加對賭。這其實(shí)也便是傳統(tǒng)的保底加提成，由于在引薦算法的情況下，誰都沒有辦法去確保這個(gè)視頻能不能爆、能不能火，那么這時(shí)候拍照自身它是有本錢的，那保底加提成這種方法能夠確保拍照方的根本本錢。這也能激勵(lì)拍照方更樂意把視頻質(zhì)量做好，由于他想要拿到后面的提成款。

　　所以這一點(diǎn)是甲方需要注意的，假如你真的期望一個(gè)拍照團(tuán)隊(duì)或許是一個(gè)代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來跟你協(xié)作的話，報(bào)價(jià)方案便是保底加提成。不然你會被對方認(rèn)為不誠心協(xié)作，這本來便是一個(gè)兩邊信賴的項(xiàng)目，假如你從報(bào)價(jià)就不誠心的話，那么最終乙方也是沒有辦法和你誠心協(xié)作的。

　　3.招標(biāo)坑

　　什么叫招標(biāo)坑呢？在需求出來今后，可能往往都會有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)去招標(biāo)，有些商家和企業(yè)是期望針對他出一個(gè)策劃，或許針對他出一個(gè)拍照簡單的樣片。這個(gè)咱們主張有償招標(biāo)和有償樣片，樣片能夠便宜一點(diǎn)，可是需要有償?shù)?。假如一旦選擇了這一家的話，最終能夠讓樣片費(fèi)來抵整個(gè)的項(xiàng)目預(yù)算，是能夠返還的，這樣兩邊也都是互相示以誠心的。

　　不要像有些甲方拿了樣片，最終也不拍。由于乙方每個(gè)樣片都是有本錢的，在挑選代營運(yùn)公司的時(shí)候，很多公司都會說咱們有多少萬粉絲的號，有什么樣的案例，那么甲方一定要去重視他們的號是怎樣做的，一定要多問一些細(xì)節(jié)問題，由于有些號是能夠生意的，有些不一定便是你對面團(tuán)隊(duì)真實(shí)做的，所以甲方也需要去做深度的調(diào)研。

　　其實(shí)關(guān)于甲方來說，你要千萬次播放量有什么意義呢？你也要去想這個(gè)問題，合理的去招標(biāo)，然后用出合理的數(shù)值來衡量乙方的價(jià)值，這個(gè)是甲方要去想的，你究竟要什么？甲方千萬別看著他人做東西你也去做，你看他人都說有100萬粉了，你也做這個(gè)超高的方針，最終把乙方逼急了。

　　咱們發(fā)現(xiàn)企業(yè)開端重視這一塊，同時(shí)企業(yè)這方面還不行成熟，所以咱們期望有更多企業(yè)級的訓(xùn)練內(nèi)容，能夠幫助企業(yè)來了解現(xiàn)狀。團(tuán)隊(duì)能夠認(rèn)識到整個(gè)代運(yùn)營，或許短視頻的一些價(jià)值和整個(gè)過程。那么企業(yè)方雖然說你是甲方，你有預(yù)算，但問題是你對這個(gè)職業(yè)，假如一點(diǎn)都不明白的話，交流起來成交率就會下降十分多。

　　4.報(bào)價(jià)坑

　　第4個(gè)坑便是報(bào)價(jià)坑。首先你雖然有預(yù)算，可是報(bào)價(jià)按什么規(guī)范來報(bào)呢？按播放量付費(fèi)仍是按粉絲數(shù)付費(fèi)？假如你按播放量付費(fèi)，那究竟是真假播放量呢？這個(gè)是沒有辦法去評價(jià)的。其次代運(yùn)營究竟是依照乙方給你出的視頻數(shù)收費(fèi)，仍是來包月收費(fèi)呢？在這里邊大家有顧慮，那作用怎樣辦？所以咱們主張是保底加提成，在整個(gè)代運(yùn)營的過程中，會比較平衡兩邊的利益。保底能夠保證短視頻代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的一些本錢和開支，那么提成則能夠激勵(lì)乙方。

　　5.付款坑

　　第5個(gè)叫做付款坑，便是在付款過程中究竟該怎樣付款？一筆10萬塊錢的帳，該怎樣付？在代運(yùn)營這里邊也呈現(xiàn)過較多糾紛。咱們主張的是分段付款，什么叫分段付款呢？在前面說了，開端一定要加一個(gè)咨詢費(fèi)，咨詢費(fèi)的根本上是占整個(gè)項(xiàng)目的10%左右，注意咨詢費(fèi)假如能夠進(jìn)入到后面的這個(gè)項(xiàng)目流程的話，咨詢費(fèi)是能夠抵扣的，所以咱們說首先應(yīng)該收一個(gè)咨詢費(fèi)，這時(shí)候這個(gè)項(xiàng)目就開端了。

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