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品牌商標(biāo)成長(zhǎng)的市場(chǎng)路徑

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市場(chǎng)路徑的基本走向是:資產(chǎn)規(guī)?!鷱V告→市場(chǎng)營(yíng)銷→品牌商標(biāo)。企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模大,就可以有集中使用的廣告費(fèi)用,同樣的媒體,可以實(shí)現(xiàn)廣告集約投放,達(dá)到產(chǎn)品和品牌商標(biāo)的整合營(yíng)銷傳播效果,從而實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模的擴(kuò)大,市場(chǎng)占有率的增加,品牌商標(biāo)影響力的增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)力的提高。
在市場(chǎng)的路徑上,資產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)主要是在廣告的投入上有較強(qiáng)的實(shí)力,同時(shí)在銷售服務(wù)的前前后后整個(gè)過程,能夠建立起品牌商標(biāo)的市場(chǎng)信譽(yù),從而培育顧客的品牌商標(biāo)忠誠(chéng)。
資產(chǎn)規(guī)模大,就可以有充足的資金進(jìn)行廣告投入,在國(guó)際市場(chǎng)上一般的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè),廣告投入占銷售收入的3%~5%,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)廣告投入的比例要達(dá)到8%,飲料、牙膏之類的能達(dá)到10%,在日本,藥品廣告的投入占銷售收入的14%,可以說是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)。
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,廣告營(yíng)銷是商品促銷的一個(gè)非常重要的方面,“酒好也怕巷子深”,是我們的企業(yè)家們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的深刻體會(huì)。所以,中國(guó)的企業(yè)家開始注重廣告宣傳,甚至用大量的貸款在電視、報(bào)紙等各種媒體上大做廣告,宣傳自己的產(chǎn)品。我們國(guó)家的一個(gè)釀酒企業(yè),為了爭(zhēng)奪中央電視臺(tái)的黃金時(shí)段的5秒鐘廣告,不惜花3.2億元的費(fèi)用參與競(jìng)標(biāo),結(jié)果中標(biāo)以后在全國(guó)引起了巨大的反響,被稱為中國(guó)廣告的標(biāo)王。這一舉動(dòng)應(yīng)該說引起了轟動(dòng)效應(yīng),達(dá)到了競(jìng)標(biāo)的目的。但是,這種不顧自身實(shí)力的做法,實(shí)際上是冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)的,一旦在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中,不能如期收回廣告投入,繼續(xù)經(jīng)營(yíng)就成了問題。
在中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,外國(guó)的名牌具有很強(qiáng)的廣告攻勢(shì),其根本原因也就是有比較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力??煽诳蓸访磕暌度耄秲|美元的廣告費(fèi),凡是大型的體育活動(dòng),都有可口可樂的贊助,而這樣巨額(約折合人民幣50億元之巨)的廣告投入實(shí)際上只占它們公司銷售收入(161億美元)的3.7%。這正是大企業(yè)資本實(shí)力的表現(xiàn)。
有了企業(yè)規(guī)模,不僅可以通過加大廣告促銷的力度,而且可以在世界范圍內(nèi)建立起完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),把企業(yè)品牌商標(biāo)的旗幟插遍全球。這便是以資本實(shí)力所表現(xiàn)出來的企業(yè)規(guī)模的品牌商標(biāo)效應(yīng)。

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