在傳統(tǒng)的電銷模式下，我們需要花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力來(lái)進(jìn)行電話銷售，而且效果還不是很理想，效率極低。而在電話銷售行業(yè)中，外呼系統(tǒng)是可以很好的解決以上問(wèn)題的。

電銷系統(tǒng)是一個(gè)集號(hào)碼過(guò)濾、外呼、錄音、統(tǒng)計(jì)等功能為一體的通信工具，是電話銷售的利器。它可以幫助企業(yè)解決大量重復(fù)、無(wú)用功以及提高效率等問(wèn)題，同時(shí)還能降低企業(yè)營(yíng)銷成本，提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)。

目前，電銷系統(tǒng)有很多種，主要有4種：第一種是回?fù)茈娫挘诙N是自動(dòng)語(yǔ)音外呼，第三種是軟件外呼，第四種是電話機(jī)器人。

今天就為大家詳細(xì)介紹一下這4種方式的優(yōu)缺點(diǎn)。以及它們各自適用于什么樣的行業(yè)和企業(yè)。

回?fù)茈娫?/p>

回?fù)茈娫捯话愣际怯蛇\(yùn)營(yíng)商提供的，它的優(yōu)點(diǎn)是可以提高公司的接通率，并且不會(huì)受到三大運(yùn)營(yíng)商的限制。但它也有很大的弊端，那就是需要一個(gè)線路，線路越多，所需要的費(fèi)用就越高。另外，由于回?fù)芟到y(tǒng)屬于運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)，所以它的線路也是有有效期的，一般只能使用半年到一年。

自動(dòng)語(yǔ)音外呼

自動(dòng)語(yǔ)音外呼是指企業(yè)可以通過(guò)系統(tǒng)自帶的語(yǔ)音線路，讓業(yè)務(wù)員在不需要任何操作的情況下，自動(dòng)撥打客戶電話，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)預(yù)先設(shè)置好的話術(shù)進(jìn)行外呼，在這個(gè)過(guò)程中業(yè)務(wù)員無(wú)需任何操作，就可以實(shí)時(shí)了解到客戶的回復(fù)情況，并根據(jù)客戶的回復(fù)內(nèi)容進(jìn)行下一步溝通。

這種方式效率非常高，因?yàn)闊o(wú)需人工干預(yù)。在實(shí)際使用過(guò)程中，業(yè)務(wù)員只需要坐席在電腦上發(fā)起外呼任務(wù)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行撥打。不需要人工去接聽(tīng)電話，從而減少了人工成本和時(shí)間成本。

如果客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有疑問(wèn)可以直接在電腦上聯(lián)系業(yè)務(wù)員，同時(shí)還可以通過(guò)微信將業(yè)務(wù)進(jìn)行推送，這樣業(yè)務(wù)員就可以在第一時(shí)間解決客戶疑慮，提升業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。

軟件外呼

軟件外呼是在電腦上操作的，優(yōu)點(diǎn)是外顯號(hào)碼真實(shí)有效，不會(huì)有客戶接到騷擾電話。缺點(diǎn)是線路比較單一，如果遇到不好的線路或者運(yùn)營(yíng)商限制就容易導(dǎo)致封卡。同時(shí)軟件外呼的銷售成本也會(huì)相對(duì)比較高。如果是做電銷業(yè)務(wù)比較多的企業(yè)可以選擇軟件外呼。

回?fù)芡夂艉妥詣?dòng)語(yǔ)音外呼都能有效的解決客戶資源少，開(kāi)發(fā)難度大等問(wèn)題。回?fù)芡夂暨m用于已經(jīng)有客戶資源且有意向的企業(yè);自動(dòng)語(yǔ)音外呼適用于行業(yè)較多、銷售人員數(shù)量較多、業(yè)務(wù)量較大的企業(yè);而軟件外呼主要適用于小而散的企業(yè)，由于是在電腦上操作，可以選擇線路比較單一，或者線路比較單一的企業(yè)。

電話機(jī)器人

電話機(jī)器人，其實(shí)就是將人工客服的部分工作替代。它可以進(jìn)行自動(dòng)語(yǔ)音播報(bào)、自動(dòng)轉(zhuǎn)接人工客服，撥打客戶電話，記錄通話內(nèi)容，對(duì)意向客戶進(jìn)行意向分類等工作。相對(duì)于人工客服來(lái)說(shuō)，客服機(jī)器人更適合一些大型企業(yè)，能夠解放人力、提高效率。

總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，電銷系統(tǒng)是一款能解決銷售效率低，重復(fù)率高，無(wú)用功等問(wèn)題的一款營(yíng)銷工具。它的出現(xiàn)給很多企業(yè)帶來(lái)了新的活力，也給銷售人員帶來(lái)了更多的時(shí)間去尋找客戶。

當(dāng)然，無(wú)論哪種方式，我們都需要考慮自身的實(shí)際情況來(lái)選擇合適的方式。對(duì)于普通企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇軟件外呼更適合;對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇自動(dòng)外呼更適合;對(duì)于需要提高銷售效率，但是不希望投入過(guò)多資金的企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇回?fù)茈娫捀m合。