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電銷外包避坑(電銷外包公司怎么賺錢)

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本篇文章給咱們談?wù)勲婁N外包避坑,以及電銷外包公司怎樣掙錢對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),期望對(duì)各位有所協(xié)助,不要忘了保藏本站喔。

本文目錄一覽:

1、【避坑】初度接項(xiàng)目的血與淚,扎坑了老鐵 【避坑】初度接項(xiàng)目的血與淚,扎坑了老鐵

談起外包閱歷,我的榜首次外包源自前兩年某天陪著女友逛商場(chǎng)時(shí),接到一個(gè)朋友的電話,朋兄塵友興致勃勃地跟我介紹一個(gè)大項(xiàng)目:需求不多、錢不少,難度不大、口氣不小,我一聽(tīng)心動(dòng)了,原認(rèn)為要賺一筆 easy money,后邊再看看,這次外包踩了大巨細(xì)小不少的坑,遂想好好記載一下。

前期溝通

電話的第二天,和外包項(xiàng)目需求方簡(jiǎn)略溝通后,他們發(fā)來(lái)十幾張 App 界面的樣例,大約是些軟硬件結(jié)合、通過(guò) App 界面展現(xiàn)硬件信息和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),以及相關(guān)信息的CRUDDemo,功用不多不過(guò)開(kāi)發(fā)時(shí)刻也有限,要求在月底前做完 App Demo 與后臺(tái)體系,趕著參與一個(gè)會(huì)議展現(xiàn)。對(duì)方屢次著重項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì):正處于風(fēng)口、資源配置各方面都完備,除了...沒(méi)有軟件技能團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在只要硬件團(tuán)隊(duì),軟件這邊只要零散的兩三個(gè),但不勝重用。

Tips:

這兒我犯下了榜首個(gè)過(guò)錯(cuò),我認(rèn)為僅僅一個(gè)Demo完事,但這背面是一個(gè)完好巨大的項(xiàng)目,項(xiàng)目巨細(xì)、類型和雜亂度的過(guò)錯(cuò)評(píng)價(jià),使我沒(méi)有很好地把控大局和考慮整個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié),導(dǎo)致后邊引發(fā)了許多問(wèn)題。

在評(píng)價(jià)一個(gè)項(xiàng)目時(shí),咱們通常會(huì)輕視項(xiàng)目的雜亂度,而高估自己處理某些瑣碎細(xì)節(jié)的才能。

組成團(tuán)隊(duì)

項(xiàng)目要進(jìn)行,一個(gè)人是搞不定的,由于涉及到 各端 App、Web以及后臺(tái),所以我首要找了一個(gè)靠譜的后臺(tái)開(kāi)發(fā)朋友,然后等項(xiàng)目快正式開(kāi)端前,再一起尋覓和確認(rèn)其它小伙伴。

Tips:

外包協(xié)作過(guò)程中,優(yōu)先找靠譜、技能厚實(shí)、有責(zé)任心的人,外包項(xiàng)目大多技能不雜亂,但由于協(xié)作方法的特殊性,大多是異地異步作業(yè),需求有激烈責(zé)任心的人。否則項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí),常常找不到人,或許溝通缺少反應(yīng)就很被動(dòng)了。

項(xiàng)目報(bào)價(jià)

談到項(xiàng)目必然會(huì)談到錢,關(guān)于報(bào)價(jià)這塊,對(duì)方很敞開(kāi)的有兩種協(xié)作方法,一種是技能入股的方法,另一種是依照外包的方法報(bào)價(jià)。我想著由所以榜首次協(xié)作,選用第二種方法最為穩(wěn)妥,究竟落袋為安嘛。

由所以榜首次接外包沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),心里很忐忑,急忙去網(wǎng)上查一些外包報(bào)價(jià)的方法和留意事項(xiàng),終究決議根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員作業(yè)的日薪,乘以一個(gè)系數(shù),報(bào)給了他們。果然如此,他們覺(jué)得貴了,整個(gè)協(xié)作就相持在那里。介紹項(xiàng)目的朋友容許去斡旋,然后...沒(méi)了下文。

Tips:

不同外包項(xiàng)目的公司、項(xiàng)目布景不同,遇到技能入股這事得慎之又慎。當(dāng)然現(xiàn)在外包渠道許多,一切都根本流程化、正規(guī)化了,直羨滲禪接是項(xiàng)目與錢的買賣,這種問(wèn)題也會(huì)越來(lái)越少。

依照故事的正常節(jié)奏,我的外包初體驗(yàn)夭亡了。大約兩周后,作業(yè)出了起色,對(duì)方的擔(dān)任人打來(lái)電話說(shuō)要當(dāng)面溝通一下。然后技能擔(dān)任人和老總一起趕了過(guò)來(lái),扯了半響介紹了項(xiàng)目的布景、公司及技能團(tuán)隊(duì)的狀況,我喊亮認(rèn)識(shí)到了這個(gè)項(xiàng)目不僅僅一個(gè) Demo 這么簡(jiǎn)略。終究約好另找時(shí)刻具體溝通需求,以及評(píng)價(jià)報(bào)價(jià)。

比及溝通完需求要報(bào)價(jià)的時(shí)分,對(duì)方想要一個(gè)打包價(jià)格,而不論每人每天的算法,又扯到這個(gè)項(xiàng)目很大,會(huì)分幾期開(kāi)發(fā)交給,榜首期想讓兩邊以磨合的姿態(tài)來(lái)協(xié)作。意思是你們也別想著開(kāi)高價(jià)了,咱們榜首次協(xié)作先廉價(jià)點(diǎn),磨合一下摸了解,覺(jué)得不錯(cuò)的話后邊協(xié)作再談。

由于我也是榜首次接外包,缺少經(jīng)驗(yàn),在這個(gè)磨價(jià)的過(guò)程中,腦子一熱不小心就容許了對(duì)方的要求。比及洽談完畢確認(rèn)好報(bào)價(jià),發(fā)現(xiàn)只要榜首次給出的每人每天報(bào)價(jià)的一半,才認(rèn)識(shí)到咱們?nèi)允菆D樣圖森破。

Tips:

這兒是第二個(gè)過(guò)錯(cuò),報(bào)價(jià)過(guò)程中要盡或許堅(jiān)持自己的報(bào)價(jià)條件和底限,假如對(duì)方說(shuō)出最低價(jià)格這種話,絕不能給出一個(gè)自認(rèn)為的最低報(bào)價(jià),否則就簡(jiǎn)單弄成菜市場(chǎng)的討價(jià)還價(jià),終究會(huì)被磨的和自己預(yù)期距離很遠(yuǎn),能夠跟對(duì)方細(xì)心溝通, 談錢必定不能圖省勁 。價(jià)格貴也是質(zhì)量的保證,能夠標(biāo)志性地少一些,但必須操控規(guī)模。

簽訂合同

不論怎樣說(shuō),已然給出了報(bào)價(jià),本著學(xué)習(xí)漲姿態(tài)的情緒,咱就干吧。需求擬定合一起,沒(méi)看到適宜的,終究在網(wǎng)上找了一個(gè)軟件外包開(kāi)發(fā)合同模板,大致改了一下,遷就用著。

關(guān)于外包合同有許多需求留意的當(dāng)?shù)?,這兒就只簡(jiǎn)略說(shuō)一點(diǎn):合同的條款必定要一條條地過(guò),保證自己能徹底把握和了解每一條的內(nèi)容及背面的意義,保證不要對(duì)自己埋有坑,當(dāng)然也最好不要坑對(duì)方。

Tips:

當(dāng)然現(xiàn)在外包職業(yè)展開(kāi)越來(lái)越老練,外包流程和項(xiàng)目也越來(lái)越規(guī)范,也誕生了像 云沃客 這種老練的眾包渠道,乃至不再需求協(xié)作兩邊暗里簽訂協(xié)議,服務(wù)方和需求方都能把精力專心于項(xiàng)目上,而把背面的一些瑣碎之事和問(wèn)題交由渠道來(lái)規(guī)范辦理,省心許多。

簽合同遠(yuǎn)赴對(duì)方公司,正午正熱時(shí)坐了個(gè)順風(fēng)車曩昔,下了車一看太陽(yáng)都快下山了,樓房不見(jiàn)了,目睹之處都是矮小的民房,大爺大媽無(wú)精打采地支起了小吃攤,榜首感覺(jué)是從深圳到縣城了。對(duì)方是一個(gè)傳統(tǒng)的公司/工廠,這意味著什么互聯(lián)網(wǎng)、軟件開(kāi)發(fā)等等都或許是對(duì)牛鼓簧,假如對(duì)方?jīng)]有一個(gè)專業(yè)在行的對(duì)接人員,這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展將會(huì)十分困難,后邊的作業(yè)也正出乎我所料。

Tips:

盡或許具體地了解對(duì)方公司、項(xiàng)目狀況及相關(guān)人員布景,假如呈現(xiàn)對(duì)接人員素質(zhì)與項(xiàng)目不相符的狀況,盡早向協(xié)作方提出疑問(wèn),把問(wèn)題拋向?qū)Ψ?,不要讓這種問(wèn)題影響項(xiàng)目的進(jìn)展和后續(xù)作業(yè)的展開(kāi)。

合同簽完,需求再次具體溝通需求和評(píng)價(jià)開(kāi)發(fā)方案,我和團(tuán)隊(duì)伙伴遠(yuǎn)赴對(duì)方公司開(kāi)會(huì)。溝通需求的過(guò)程中對(duì)方少不了加需求,乃至是一個(gè)獨(dú)立的模塊,相當(dāng)于作業(yè)量莫名就多了幾分之一。對(duì)方含糊其詞,說(shuō)這是一個(gè)十分重要的模塊,沒(méi)有這個(gè)模塊就不是一個(gè)完好的體系,最初認(rèn)為這是默許咱們知道的作業(yè)如此。好在從前擬定合同的時(shí)分,我把主要功用和相關(guān)模塊都寫(xiě)在了合同的開(kāi)發(fā)內(nèi)容一款里邊,急忙把合同拿給對(duì)方看,對(duì)方啞口無(wú)言,后邊持續(xù)溝通是加時(shí)刻、加人力仍是精簡(jiǎn)功用。

Tips:

擬定合一起,必定要寫(xiě)清楚開(kāi)發(fā)內(nèi)容和主要功用,盡或許具體精確,防止后續(xù)由于添功用、改功用扯皮,究竟口說(shuō)無(wú)憑、白紙黑字才是硬道理。

項(xiàng)目開(kāi)端

合同簽完,依照合同約好對(duì)方需求先付出 30% 的項(xiàng)目款作為一期款,由于這些都是明晰寫(xiě)到合同里,整個(gè)付款過(guò)程中很利索,僅有的問(wèn)題是對(duì)方需求供給發(fā)票,后邊找了朋友公司代開(kāi)搞定。

軟件增值稅票稅點(diǎn)一般是 6%,稅費(fèi)也會(huì)是一筆不小的開(kāi)銷。最好在報(bào)價(jià)時(shí)溝通好稅費(fèi)及發(fā)票相關(guān)事宜。

Tips:

最好比及預(yù)付款 or 榜首期項(xiàng)目款到賬后再發(fā)動(dòng)項(xiàng)目,防止不用要的費(fèi)事。

報(bào)價(jià)時(shí)將稅費(fèi)和發(fā)票考慮進(jìn)去?,F(xiàn)在眾包渠道也大多處理了這個(gè)問(wèn)題,用戶不用再操心這個(gè)。

項(xiàng)目預(yù)備

比及相關(guān)流程都走完,需求對(duì)方供給產(chǎn)品原型的時(shí)分,對(duì)方硬是石滾碾不出個(gè)屁來(lái),憋了好久什么東西也供給不出來(lái),咱們困難地跟他們遍及了規(guī)劃稿和原型稿的區(qū)別后,他們疑問(wèn)地表明:這種東西不是應(yīng)該由你們來(lái)搞定嗎。只好邊跟他們說(shuō)清楚,邊給對(duì)方供給幾個(gè)原型示例和原型東西。

回過(guò)頭看看,整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中對(duì)方除了給出一個(gè)十分粗糙的概念需求文檔,任何文檔輸出都沒(méi)有,在前面溝通需求時(shí)提出讓對(duì)方把相關(guān)需求文檔收拾給咱們,他們表明這種東西都在自己腦子里沒(méi)有時(shí)刻收拾。

沒(méi)有輸出的文檔,后續(xù)的作業(yè)便沒(méi)有了根據(jù),而一切的根據(jù),也僅僅在具體溝通需求的時(shí)分,咱們自己收拾的需求列表文檔。

Tips:

文檔的輸出十分重要,具體的需求文檔與規(guī)劃文檔是后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的必備利器,沒(méi)有這些,整個(gè)項(xiàng)目成了巧婦難為無(wú)米之炊,并且這些也會(huì)是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)完畢檢驗(yàn)的規(guī)范之一。

項(xiàng)現(xiàn)在期

項(xiàng)目還沒(méi)正式開(kāi)端,對(duì)方又出幺蛾子了,對(duì)方對(duì)接人員由技能主管改變?yōu)榱硪粋€(gè)下級(jí)技能擔(dān)任人,估量他們內(nèi)部都沒(méi)有細(xì)心溝通過(guò),就直接讓咱們和他對(duì)接,上來(lái)榜首句就是找個(gè)時(shí)刻溝通下需求,這邊不太清楚細(xì)節(jié)。托付,細(xì)節(jié)都在你們老邁那里了,求咱們心思暗影面積...

一切的輸出文檔只要在我和榜首任對(duì)接人溝通需求時(shí),收拾的需求列表文檔,這意味著它是通過(guò)榜首任對(duì)接人陳說(shuō)并由咱們消化收拾的,而第二任對(duì)接人假如再以它為參照的話,這兒面的需求了解因人而異,項(xiàng)目變數(shù)更多、遠(yuǎn)景堪憂。想到這些,咱們只好再次奔赴曩昔具體溝通需求。

Tips:

項(xiàng)目對(duì)接人的改變算是一個(gè)意料之外的問(wèn)題,也更顯前面所述的文檔的重要性。越快越早地構(gòu)成具體明晰的文檔直接決議了項(xiàng)目后續(xù)的走勢(shì)和進(jìn)展。

在等原型的這段時(shí)刻,搖搖欲墜的項(xiàng)目又出了新疏忽:本來(lái)洽談好的咱們只需求擔(dān)任軟件體系開(kāi)發(fā)(包括各端 App、Web 辦理體系、后臺(tái)體系),對(duì)方擔(dān)任硬件出產(chǎn)及硬件體系開(kāi)發(fā),后來(lái)他們硬件開(kāi)發(fā)人員離任,想把硬件體系開(kāi)發(fā)這一塊也交由咱們。咱們想都沒(méi)想,就直接拒絕了。

Tips:

雖然接下硬件這塊又有錢賺了,但這不是咱們團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng),需求另找專業(yè)人員,相當(dāng)于給團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目添加危險(xiǎn)和不確認(rèn)性。專心于做自己拿手的一面,不為團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目累加危險(xiǎn)和不確認(rèn)性,也是一種責(zé)任心。

寫(xiě)在終究

還沒(méi)寫(xiě)到項(xiàng)目正式開(kāi)端,就現(xiàn)已羅羅嗦嗦一大篇了,后續(xù)記載一下項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的坑和經(jīng)驗(yàn),未完待續(xù),歡迎溝通。

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