前幾天，浩沙健身新一輪關(guān)店風(fēng)波再起，北京、天津、成都等地門(mén)店相繼關(guān)門(mén)或轉(zhuǎn)讓?zhuān)本╆P(guān)店數(shù)量至少達(dá)到14家。目前，浩沙健身官網(wǎng)已經(jīng)無(wú)法打開(kāi)。不僅是浩沙，金吉鳥(niǎo)、壹健身的狀況也不理想，前不久上海金吉鳥(niǎo)巴黎天虹口店關(guān)門(mén)后，只允許會(huì)員轉(zhuǎn)店，不允許老會(huì)員退錢(qián)，且所轉(zhuǎn)門(mén)店并不屬于金吉鳥(niǎo)旗下任一品牌。

在老牌健身“舉步維艱”的同時(shí)，以Keep、樂(lè)刻、三體云動(dòng)等為首的新興互聯(lián)網(wǎng)健身正在攻城略地。

上個(gè)月，Keep在北京舉行了智能運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，其技術(shù)團(tuán)隊(duì)表示Keep將通過(guò)AI+IoT的方式布局IoT的下半場(chǎng)；而早于去年，三體云動(dòng)即已發(fā)布“健身房IoT智能物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案”，致力于打造“SaaS+物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”三位一體線下智能健身門(mén)店；另外，以樂(lè)刻、光豬圈、Liking三家為代表的智能連鎖健身房品牌也在線下呈火爆趨勢(shì)，各種智能硬件產(chǎn)品相繼亮相，助力門(mén)店智能化升級(jí)。

5G已來(lái)，萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代即將開(kāi)啟，健身行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)似乎已越來(lái)越迫切。

01傳統(tǒng)健身行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)

隨著數(shù)十年的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國(guó)人的生活水平不斷提高，中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)和居民可支配收入都在不斷增加，對(duì)健身的需求也越來(lái)越大，我國(guó)健身行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期。

目前，我國(guó)健身產(chǎn)業(yè)約300億元規(guī)模，會(huì)員數(shù)量達(dá)到1500萬(wàn)。GymSquare發(fā)布的《2018中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，中國(guó)2018年健身俱樂(lè)部TOP10總營(yíng)業(yè)額為人民幣100-110億左右，一兆韋德以近20億年?duì)I業(yè)額排名第一，而舒適堡的平均單店?duì)I業(yè)額最高，約為2000萬(wàn)/店。

根據(jù)《中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院》報(bào)告的數(shù)據(jù)，自2017年起中國(guó)的健身會(huì)員數(shù)量增至近900萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)14.97%，而同期的健身房卻開(kāi)始相繼進(jìn)入倒閉階段。究其原因，目前的健身市場(chǎng)供需是極度不匹配的，很少有人對(duì)現(xiàn)在的健身房非常滿(mǎn)意?，F(xiàn)階段，傳統(tǒng)健身正面臨各種挑戰(zhàn)。

（1）門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本高企

對(duì)于線下健身品牌來(lái)講，企業(yè)的發(fā)展幾乎都伴隨著門(mén)店數(shù)量的急劇增加，而這也導(dǎo)致各門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)的加劇。不只是各品牌之間，有時(shí)候一個(gè)品牌下的各個(gè)門(mén)店都存在極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

僅以北京金融街區(qū)域的豐僑公寓為例，其一樓底商近半數(shù)被私教工作室“占領(lǐng)”，而公寓內(nèi)部也至少還有兩家健身門(mén)店。另?yè)?jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)發(fā)布的《2018健身行業(yè)白皮書(shū)》顯示，在北京上海等一線城市，健身房總數(shù)達(dá)4225家，私教工作室更是多達(dá)9411家，遠(yuǎn)超其他城市。

在大部分核心地區(qū)，健身房已經(jīng)接近飽和狀態(tài)。與此同時(shí)，為了吸引更多用戶(hù)，很多門(mén)店在選址及內(nèi)部裝飾方面下了很大的功夫。因此我們看到，在昂貴的寫(xiě)字樓里，大面積的健身房逐漸增加，其內(nèi)部的員工也越來(lái)越多，經(jīng)營(yíng)成本居高不下。

門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本的增加，最后的結(jié)果還需消費(fèi)者買(mǎi)單。因此，長(zhǎng)期持續(xù)的“物價(jià)上漲”也漸漸打退了用戶(hù)的熱情。

（2）對(duì)私教課的依賴(lài)嚴(yán)重

曾有專(zhuān)業(yè)人士計(jì)算：“假如有一家3000平米的健身房，其運(yùn)營(yíng)成本在500-1000萬(wàn)之間，它要拉1500-2000名新會(huì)員入會(huì)，才能覆蓋成本。但是僅私教課，單店每月售賣(mài)達(dá)1000-2000節(jié)，就可以實(shí)現(xiàn)盈利狀態(tài)?！?/span>

因此，為了盈利，健身房門(mén)店往往需要依靠教練讓老會(huì)員復(fù)購(gòu)，但也只有專(zhuān)業(yè)教練才能讓用戶(hù)心甘情愿付費(fèi)。

另一方面，一些有能力的教練并不滿(mǎn)意現(xiàn)階段健身房的授課模式，很多開(kāi)始開(kāi)起私教工作室，這也導(dǎo)致傳統(tǒng)健身房流失大量?jī)?yōu)質(zhì)教練，造成一定沖擊。

（3）教練的水平參差不齊

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，前往健身房往往都帶有一定的訴求：鍛煉肌肉、減肥等等，因此期望教練的課程必須有效。但目前來(lái)看，大多數(shù)教練的水平可能難以保障。

根據(jù)GymSquare的問(wèn)卷調(diào)數(shù)據(jù)，健身教練月均收入集中在10000-15000元之間，二線以下城市則集中在5000-10000元，而主流城市普遍在10000-30000元之間。但與此同時(shí)，近一半的健身教練從業(yè)年限不到兩年，教練可能是年輕的高收入群體，但經(jīng)驗(yàn)不足可能也給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)不少限制。

諸多挑戰(zhàn)意味著傳統(tǒng)健身已經(jīng)走到發(fā)展的瓶頸期，下一步如何突破，目前來(lái)看，物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)正為其指明破局之路。

02物聯(lián)網(wǎng)助力健身模式升級(jí)

在傳統(tǒng)健身房遇緊的同時(shí)，以樂(lè)刻、光豬圈、Liking三家為代表的智能連鎖健身房品牌正將物聯(lián)網(wǎng)與健身相結(jié)合，引爆線下。

物聯(lián)網(wǎng)與健身的融合，首先體現(xiàn)在智能管理系統(tǒng)方面。例如，以智能門(mén)禁系統(tǒng)完成無(wú)人值守，減少專(zhuān)人管理；以智能燈光控制系統(tǒng)合理調(diào)整燈光資源，減少浪費(fèi)；以智能空調(diào)管理系統(tǒng)智能調(diào)節(jié)適宜溫度，提升用戶(hù)舒適度。

時(shí)至今日，這些結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能健身場(chǎng)館已經(jīng)開(kāi)始在我國(guó)的許多城市遍地開(kāi)花。目前，樂(lè)刻、光豬圈、Liking等智能連鎖健身房已經(jīng)實(shí)現(xiàn)用手環(huán)進(jìn)門(mén)禁、用手環(huán)開(kāi)啟更衣室柜子、用手環(huán)開(kāi)啟水龍頭、用手環(huán)開(kāi)啟跑步機(jī)，用App了解運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)、約課、購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡等實(shí)用功能。對(duì)于用戶(hù)來(lái)講，這一系列智能化升級(jí)可以提升用戶(hù)體驗(yàn)，讓用戶(hù)的使用更加自如；對(duì)于商家，智能化升級(jí)可以有效降低運(yùn)營(yíng)成本，做到24h服務(wù)。

健身房智能化市場(chǎng)商機(jī)巨大，不只是線下健身房品牌，三體云動(dòng)、勤鳥(niǎo)等智能健身房解決方案提供商也正涌現(xiàn)開(kāi)來(lái)。

三體云動(dòng)：打造SaaS+物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)三位一體線下門(mén)店生態(tài)閉環(huán)

早在一年多前，三體云動(dòng)就已經(jīng)對(duì)外發(fā)布了健身房IoT智能物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案，可以提供FTS智能健身房開(kāi)店全鏈服務(wù)。

截至目前，三體云動(dòng)的物聯(lián)網(wǎng)解決方案主要包括智能門(mén)禁、智能通道、智能儲(chǔ)物柜、智能前臺(tái)一體機(jī)、智能體測(cè)儀、智能心率系統(tǒng)、智能跑步機(jī)等多個(gè)軟硬件一體化的智能物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。

在應(yīng)用層面，除了智能設(shè)備在提效增收、大幅提升會(huì)員體驗(yàn)度方面的基礎(chǔ)效用之外，三體云動(dòng)還將最大化利用物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)生的一系列數(shù)據(jù)輔助場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)邁入智能化、數(shù)字化的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

具體來(lái)說(shuō)，健身房可以通過(guò)對(duì)會(huì)員從入場(chǎng)到離場(chǎng)產(chǎn)生的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，追蹤會(huì)員行為，進(jìn)行詳盡的數(shù)據(jù)分析，建立數(shù)據(jù)模型，更全面的了解該會(huì)員，針對(duì)該會(huì)員的行為數(shù)據(jù)制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)整合交易數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，豐富場(chǎng)館的營(yíng)銷(xiāo)分析及預(yù)測(cè)，快速打造個(gè)性精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

勤鳥(niǎo)5.0：SaaS+IoT+AI三大產(chǎn)品體系構(gòu)建智能場(chǎng)館

勤鳥(niǎo)運(yùn)動(dòng)也是很早就已經(jīng)介入到健身智能化解決方案的廠家之一。早在幾年前，勤鳥(niǎo)就已經(jīng)率先提出勤鳥(niǎo)3.0，瞄準(zhǔn)解決健身場(chǎng)館智能化的問(wèn)題。去年，勤鳥(niǎo)發(fā)布了勤鳥(niǎo)4.0，在3.0的基礎(chǔ)上進(jìn)一步全面集合智能設(shè)備、物聯(lián)感知、終端反饋，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析模型，為場(chǎng)館的“智慧化”升級(jí)提供一套完整、成熟的解決方案。今年春季，包含SaaS+IoT+AI三大產(chǎn)品體系的勤鳥(niǎo)5.0驚艷亮相IWF 2019上海國(guó)際健身展。

詳細(xì)來(lái)講，SaaS健身房運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)將升級(jí)健身房的運(yùn)營(yíng)管理模式，主要通過(guò)小程序，將健身房與消費(fèi)者緊密連接，消費(fèi)者可以通過(guò)小程序了解健身房、參與體驗(yàn)、甚至享受后續(xù)服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)；IoT智能物聯(lián)系統(tǒng)則將升級(jí)健身房的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，通過(guò)提供全場(chǎng)景覆蓋的物聯(lián)網(wǎng)矩陣，將軟硬件高度集成，實(shí)現(xiàn)云端數(shù)據(jù)中心與SaaS的無(wú)縫銜接；AI服務(wù)輔助系統(tǒng)以AI重塑健身服務(wù)體系，是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“AI+健身房”賦能方案。

盡管線下是健身的重要渠道，但隨著家用健身公司的興起以及keep等互聯(lián)網(wǎng)健身的走熱，在線健身正占據(jù)越來(lái)越大的流量。

03互聯(lián)網(wǎng)健身品牌的興起

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總是走在科技最前沿。隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往總能最先反應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)健身企業(yè)Keep也不例外。

作為一家數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型公司，Keep在2018年即開(kāi)始布局AI，通過(guò)構(gòu)建自身的數(shù)據(jù)平臺(tái)，進(jìn)一步研發(fā)了精準(zhǔn)分析用戶(hù)畫(huà)像系統(tǒng)以及 AI 系統(tǒng)，打造出智能訓(xùn)練計(jì)劃系統(tǒng)和課程自動(dòng)生成系統(tǒng)，并依托基于IoT的智能硬件，建立用戶(hù)畫(huà)像，為用戶(hù)提供更豐富的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。

對(duì)于Keep來(lái)講，IoT、AI和大數(shù)據(jù)等技術(shù)是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵，因此也適時(shí)的提出AI+IoT戰(zhàn)略。Keep認(rèn)為，AI和IoT的結(jié)合，一方面可以打造出娛樂(lè)化的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，另一方面也可讓訓(xùn)練計(jì)劃更加有效。

目前，智能訓(xùn)練計(jì)劃功能已經(jīng)可以通過(guò)對(duì)用戶(hù)運(yùn)動(dòng)能力的預(yù)測(cè)，包括用戶(hù)主觀的“自我評(píng)估”和客觀的“運(yùn)動(dòng)能力測(cè)試”，結(jié)合智能算法針對(duì)性地給用戶(hù)推導(dǎo)計(jì)算出適合他的運(yùn)動(dòng)方案。而且其課程自動(dòng)生成系統(tǒng)也能夠自動(dòng)地從動(dòng)作生成一個(gè)課程，并根據(jù)動(dòng)作的性別、難度、肌肉點(diǎn)、姿態(tài)、容量、休息時(shí)長(zhǎng)等特征，制定了一系列的課程生成規(guī)則，通過(guò)規(guī)則生成、篩選出符合邏輯的訓(xùn)練課程。

04升級(jí)不代表高枕無(wú)憂(yōu)

盡管各大智能健身品牌興起，無(wú)論線上還是線下，健身都與智能掛了勾，但智能化并不代表未來(lái)就可以“躺著賺錢(qián)”。

去年初，肌動(dòng)科技在北京開(kāi)辦了號(hào)稱(chēng)國(guó)內(nèi)首家的人工智能健身房VENTO，不久之后又登陸上海，并表示計(jì)劃2018年在全國(guó)開(kāi)設(shè)30家VENTO店。然而僅僅過(guò)去半年，肌動(dòng)科技就關(guān)閉了在北京和上海的兩家VENTO，并辦理會(huì)員退費(fèi)。

VENTO健身房并沒(méi)能像自己預(yù)期的開(kāi)遍全國(guó)，并僅維持半年即宣告結(jié)束，其背后的原因是復(fù)雜的。首先，無(wú)論是人工智能設(shè)備，還是店鋪?zhàn)饨鸲际职嘿F，導(dǎo)致其定價(jià)偏高，又進(jìn)一步影響了會(huì)員的吸收，而無(wú)法吸收足夠多的會(huì)員自然難以維持健身房的正常運(yùn)營(yíng)；其次，人工智能設(shè)備能夠滿(mǎn)足的基本是初級(jí)健身人群，其功能仍暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足進(jìn)階健身愛(ài)好者的需求；最后，健身也是一種社交，人工智能設(shè)備在帶來(lái)精準(zhǔn)與高效的同時(shí)也喪失了人際互動(dòng)。

智能化的時(shí)候不可阻擋的已經(jīng)到來(lái)，各行各業(yè)都深受其影響，健身行業(yè)智能化也是必然的發(fā)展趨勢(shì)。健身行業(yè)如何發(fā)展，該怎么樣發(fā)展將會(huì)面臨很多的困難與挑戰(zhàn)。在未來(lái)幾年，會(huì)有更多的人投入到這個(gè)行業(yè)當(dāng)中。