電話銷售是在電話里完成交易的過程，面銷里電話只是約見，是一部分，真正的交易談判是見面的時(shí)候才做。 電話銷售一般要跟進(jìn)幾次，需要的時(shí)間比較短，不出去見面，效率比較高，省去路途時(shí)間面銷見面后印象比較深，容易做一些關(guān)系工作，各有優(yōu)勢，適合不同的行業(yè)不同的產(chǎn)品。

一、電話營銷的優(yōu)勢如下：

1、 可控銷售成本
話費(fèi)成本可控。在呼叫中心成本中，很重要的一項(xiàng)就是電話費(fèi)用。呼叫中心績效性能KPI指標(biāo)中，有一項(xiàng)指標(biāo)為：平均通話時(shí)長。管理者可以通過這個(gè)指標(biāo)與電話呼出總量的計(jì)算得出相應(yīng)的話費(fèi)成本。而傳統(tǒng)的行銷公司做不到這點(diǎn)，在有效控制話費(fèi)成本上稍遜一籌。

2、 有效控制座席利用率，提高電話營銷代表的工作效率
呼叫中心員工工作時(shí)間及現(xiàn)場相對(duì)集中，管理人員可以通過質(zhì)量監(jiān)控（QM）有效監(jiān)控員工的工作狀態(tài)，控制員工情緒，提高座席的利用效率。行銷公司無法監(jiān)控員工外出時(shí)的工作情況和效率及每通電話的溝通質(zhì)量，多數(shù)公司單憑業(yè)績來決定員工的優(yōu)劣。

3、 管理制度流程化，降低員工流失風(fēng)險(xiǎn)及損失
在呼叫中心工作過的員工都知道，在呼叫中心里，會(huì)有一套非常完善的管理制度體系。包括：現(xiàn)場管理制度、招聘培訓(xùn)制度、業(yè)務(wù)流程體系、獎(jiǎng)勵(lì)制度、服務(wù)質(zhì)量考核制度等等幾大塊。其中更有細(xì)節(jié)的地方甚至包括現(xiàn)場的小休制度及微波爐使用規(guī)定等等。

4、 統(tǒng)一銷售流程，快速提升品牌形象
銷售流程的規(guī)范在呼叫中心電話營銷有非常重要的意義，因?yàn)樵谂c客戶的整個(gè)溝通過程中，客戶無法與銷售代表或者企業(yè)進(jìn)行直接面對(duì)面的溝通交流，對(duì)公司認(rèn)知多存在一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)階段。銷售代表的聲音形象，銷售流程的規(guī)范程，與銷售流程配套的市場協(xié)調(diào)、售后服務(wù)、物流操作直接影響到客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知。完善專業(yè)的銷售流程，可以快速的幫助企業(yè)提升品牌形象，提高客戶對(duì)企業(yè)的忠誠度。

二、面銷的優(yōu)點(diǎn)：

1、可以更直接了解客戶的需求；

2、可以及時(shí)觀察客戶的表現(xiàn)和反應(yīng)；

3、能夠更深入說服客戶。

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