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銷售管理課程實踐教學(xué)模式的問題

雖然銷售管理實踐教學(xué)有著至關(guān)重要的作用，但現(xiàn)實中仍舊存在一系列因素影響實踐教學(xué)質(zhì)量，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.實踐教學(xué)課時不足

雖然實踐教學(xué)的重要性已經(jīng)人所共知，但是在傳統(tǒng)教學(xué)模式下，教師依舊將大量時間和精力放在理論教學(xué)中，將銷售管理的理論知識灌輸給學(xué)生，希望提升學(xué)生的理論功底，雖然學(xué)生掌握的理論知識非常多，但由于缺少實踐機會，學(xué)生也難以實現(xiàn)全面發(fā)展，只會紙上談兵，這樣的人才難以適應(yīng)社會發(fā)展的需求。

2.教師缺少實踐經(jīng)驗

在高校銷售管理課程教學(xué)中，很多任課教師沒有實際的銷售經(jīng)驗，他們只是停留在理論層面為學(xué)生灌輸理論知識，導(dǎo)致教師的課堂教學(xué)枯燥乏味，學(xué)生學(xué)習(xí)的時候心不在焉，更難以將所學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中，教師不能深入淺出地為學(xué)生講解理論知識，難以為學(xué)生介紹實際案例，這樣的教學(xué)質(zhì)量可想而知。

3.實訓(xùn)機會不多

目前，銷售管理課程面臨的一個重要難題就是教學(xué)硬件設(shè)備有所不足，我們都知道學(xué)生的實踐活動離不開一些基本保障，但一些高校由于教學(xué)硬件設(shè)備不足，導(dǎo)致實訓(xùn)環(huán)節(jié)比較薄弱，教師只能將大部分教學(xué)時間放在理論教學(xué)方面，在這種情況下，高校銷售管理課程教學(xué)應(yīng)該引入校企合作教學(xué)模式，這樣才能發(fā)展提升學(xué)生的實踐操作技能。