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年來，卡卡在其主營產(chǎn)業(yè)電銷卡、通訊基礎(chǔ)及應(yīng)用方面不斷刷新紀(jì)錄，曾創(chuàng)下了市場奇跡，成為真正的強(qiáng)者。

今天的銷售崗位已經(jīng)成為一種隸屬腦力勞動的職業(yè)。我們需要快速學(xué)習(xí)，找到最jia途徑，以將我們的知識和見解融合到與顧客的交互之中。我們要變得迅速、敏捷，以響應(yīng)從不同角度出現(xiàn)的不確定性。

糟糕的是，我們的大腦并不總能跟上節(jié)奏。它喜歡刻板和教條，并將其演繹得爐火純青。一旦我們習(xí)慣于不斷重復(fù)某種行為，大腦便會將其固化為一種慣有的操作系統(tǒng)。不久之后，我們的觀點、談話和演講都會僵化。我們仿佛是由慣性操控的復(fù)讀機(jī)，而且對此渾然不覺。

我們越是依賴于例行公事、墨守成規(guī)，就越難轉(zhuǎn)變。自身的慣性會讓我們愈陷愈深，而在下陷的過程中，我們距離銷售目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)，同時也更難學(xué)習(xí)新的事物。

事實是，在今天的商業(yè)環(huán)境中，敏捷至關(guān)重要。我們永遠(yuǎn)不會知道得太多。在變革發(fā)生時，我們必須敏捷才能華麗轉(zhuǎn)身。例如，我的一位客戶最近剛宣布他們將進(jìn)入高端市場，瞄準(zhǔn)那些他們的銷售代表從未觸及到的大型企業(yè)用戶；另一名客戶剛剛發(fā)布了一款新產(chǎn)品，旨在與原先不敢平視的競爭對手一比高下；第三名客戶目前正受困于法規(guī)變化所造成的被動處境。在上述這些情況下，他們的銷售人員必須要找到全新的途徑來應(yīng)對市場的動態(tài)變化——配以最快的速度，假如他們希望完成銷售數(shù)字的話。