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品牌定位策略

品牌定位不是盲目的。它是企業(yè)間智慧的較量。因而要講究策略和方法。品牌定位策略多種多樣。企業(yè)常用的有以下幾種：
1．利益定位
利益定位就是根據(jù)產(chǎn)品或者所能為消費(fèi)者提供的利益．解決問(wèn)題的程度來(lái)定位。進(jìn)行利益定位時(shí)。向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)單一的利益還是多重利益并沒(méi)有絕對(duì)的定論。但由于消費(fèi)者能記住的信息是有限的。往往只對(duì)某一強(qiáng)烈訴求。容易產(chǎn)生較深的印象。因此。向消費(fèi)者承諾一個(gè)利益點(diǎn)的單一訴求更能突出品牌的個(gè)性：獲得成功的定位。如洗發(fā)水中飄柔的利益承諾是“柔順”；海飛絲是“去頭屑”。這些定位都各能吸引一大批消費(fèi)者。分別滿(mǎn)足他們的利益要求。
2．比附定位
比附定位就是攀附品牌。比擬品牌來(lái)給自己的產(chǎn)品定位。以沾別的品牌之光而使自己的品牌生輝。比附定位主要有三種方法：其一是甘居“第二”就是明確承認(rèn)同類(lèi)中另有最盛行的品牌。自己只不過(guò)是第二而已。這種策略會(huì)使人們對(duì)公司產(chǎn)生一種謙虛誠(chéng)懇的印象。相信公司所說(shuō)是真實(shí)可靠的。這樣較容易使消費(fèi)者記住這個(gè)通常難以進(jìn)入人們心智的序位。如美國(guó)阿維斯出租汽車(chē)公司強(qiáng)調(diào)“我們是老二。我們要進(jìn)一步努力”。從而贏得了更多忠誠(chéng)的客戶(hù)。其二是攀龍附鳳。其切人點(diǎn)亦如上述。首先是承認(rèn)同類(lèi)中已有卓有成就的品牌。本品牌雖自愧不如。但在某地區(qū)或在某一方面還可與這些最受消費(fèi)者歡迎和信賴(lài)的品牌并駕齊驅(qū)。平分秋色。如內(nèi)蒙古的寧城老窖。宣稱(chēng)是“寧城老窖——塞外茅臺(tái)”。其三是奉行“高級(jí)俱樂(lè)部策略”。公司如果不能取得第一名或攀附第二名便退而采用此策略。借助群體的聲望和模糊數(shù)學(xué)的手法。打出入會(huì)限制嚴(yán)格的俱樂(lè)部式的高級(jí)團(tuán)體牌子。強(qiáng)調(diào)自己是這一高級(jí)群體中的一員。從而提高自己的地位形象。如可宣稱(chēng)自己是某某行業(yè)的三大公司之一。50家大公司之一。10家馳名商標(biāo)之一等等。美國(guó)克萊斯勒汽車(chē)公司宣布自己是美國(guó)“三大汽車(chē)之一”。使消費(fèi)者感到克萊斯勒和第一．第二一樣都是知名轎車(chē)了。從而收到了良好的效果。
3．USP定位
USP(Unique Selling Eroposition)1中文意思為“獨(dú)特銷(xiāo)售主張”或“獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)”。一個(gè)產(chǎn)品只提供一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。USP定位策略的內(nèi)容是在對(duì)產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上。尋找產(chǎn)品特點(diǎn)中最符合消費(fèi)者需要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的最為獨(dú)特的部分。這以美國(guó)MM巧克力的“只溶在口。不溶于手”的定位和樂(lè)百氏純凈水的“27層凈化”是國(guó)內(nèi)5 USP定位的經(jīng)典之作。
4．目標(biāo)群體定位
該定位直接以某類(lèi)消費(fèi)群體為訴求對(duì)象。突出產(chǎn)品專(zhuān)為該類(lèi)消費(fèi)群體服務(wù)。來(lái)獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。把品牌與消費(fèi)者結(jié)合起來(lái)。有利于增進(jìn)消費(fèi)者的歸屬感。使其產(chǎn)生“這個(gè)品牌是為我量身定做”的感覺(jué)。這以金利來(lái)定位為“男人的世界”定位和百事“年輕新一代的選擇”為代表。
5．市場(chǎng)空白點(diǎn)定位
市場(chǎng)空白點(diǎn)定位是指企業(yè)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)上未被人重視或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未來(lái)得及占領(lǐng)的細(xì)分市場(chǎng)。推出能有效滿(mǎn)足這一細(xì)分市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或者服務(wù)。西安楊森的“采樂(lè)去頭屑特效藥”的定位和可口可樂(lè)公司果汁品牌“酷兒”的定位為代表。

標(biāo)簽：濰坊晚會(huì)通知錫林郭勒盟濰坊桂林大同益陽(yáng) 湘潭

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