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影響品牌延伸成功率的主要因素及其界定

實(shí)踐中，影響品牌延伸成功的因素往往是復(fù)雜多樣的，為了作出正確的決策，必須對(duì)這些因素進(jìn)行全面、綜合的分析和考慮。當(dāng)然，影響成功率的這些因素的重要程度是有著很大區(qū)別的，而且針對(duì)不同的延伸情況，其重要程度也有所不同。為了最大限度地避免主觀性的影響，根據(jù)多年的實(shí)踐，影響品牌延伸決策的主要因素可劃分為若干層次，并運(yùn)用層次因子分析法來(lái)確定各因子的相對(duì)影響程度。

根據(jù)層次因子分析法的要求，建立如下因子層次關(guān)系：

１．品牌延伸成功率（Ｗ）

指既有品牌由一個(gè)領(lǐng)域向另一個(gè)領(lǐng)域延展和伸發(fā)的成功概率，這是新產(chǎn)品借用老品牌的主要表現(xiàn)形式，也是品牌價(jià)值的重要體現(xiàn)。其成功率是由品牌本身、產(chǎn)品相關(guān)和環(huán)境因素等一系列復(fù)雜的因子所決定的。

２．品牌強(qiáng)勢(shì)度（Ｐ）

指品牌力強(qiáng)弱和勢(shì)能的度量，是品牌價(jià)值的集中表現(xiàn)，是對(duì)品牌力長(zhǎng)期積累結(jié)果的綜合定論，也是一品牌區(qū)別于他品牌的核心特征，是決定品牌延伸成功率的根本因素。

３．品牌美譽(yù)度（Ｐ１）

指公眾對(duì)品牌好壞、榮辱、毀譽(yù)的價(jià)值評(píng)價(jià)，是品牌強(qiáng)勢(shì)度的關(guān)鍵。品牌美譽(yù)度源于品牌擁有者的精心呵護(hù)，來(lái)自公眾根據(jù)自身體驗(yàn)和信息接受從而對(duì)品牌的總體評(píng)價(jià)，是品牌積累中最難做的，也是公眾評(píng)價(jià)最易變的、最具爭(zhēng)議的量度。

４．質(zhì)量美譽(yù)（Ｐ１１）

指某一品牌產(chǎn)品的質(zhì)量好壞、榮辱、毀譽(yù)的量度，是構(gòu)成品牌美譽(yù)度的主要內(nèi)容，也是品牌擁有者最需細(xì)心呵護(hù)的工作，從科技開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品流程、原輔材料、過(guò)程控制、檢測(cè)檢驗(yàn)、包裝運(yùn)輸、產(chǎn)品陳列到銷售發(fā)貨。一句話，消費(fèi)者使用時(shí)的評(píng)定和使用壽命的評(píng)定構(gòu)成質(zhì)量美譽(yù)，而這又是靠安全系統(tǒng)環(huán)節(jié)的嚴(yán)密管理來(lái)保障的。

５．服務(wù)美譽(yù)（Ｐ１２）

指某一品牌產(chǎn)品的服務(wù)好壞、榮辱、毀譽(yù)的量度，是構(gòu)成品牌美譽(yù)度的重要組成，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)等全方位環(huán)節(jié)。在技術(shù)共享、產(chǎn)品高度趨同的今天，服務(wù)美譽(yù)成為企業(yè)品牌美譽(yù)的重要識(shí)別，成為公眾評(píng)定品牌美譽(yù)的直觀標(biāo)準(zhǔn)，或稱之為“主觀質(zhì)量”。

６．品牌定位度（Ｐ２）

指品牌的獨(dú)特檔次與個(gè)性特色，是依據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)和公眾評(píng)價(jià)的風(fēng)格選擇、市場(chǎng)選擇、消費(fèi)者選擇和發(fā)展戰(zhàn)略選擇，具有個(gè)性化、獨(dú)特化、專門(mén)化的特點(diǎn)。任何品牌都有定位，任何品牌都是特定定位的展示，不管品牌擁有者是主動(dòng)、自覺(jué)地尋求定位，還是被動(dòng)、自發(fā)地接受定位，公眾對(duì)品牌的定位評(píng)價(jià)是與品牌本身共存的，是構(gòu)成品牌強(qiáng)勢(shì)度不可或缺的因素。

７．檔次定位（Ｐ２１）

指公眾心目中對(duì)品牌價(jià)位、檔類、層次的評(píng)價(jià)。具有品牌強(qiáng)勢(shì)度的產(chǎn)品，不一定都是高價(jià)位、高檔類、高層次的，許多是大眾消費(fèi)層面的。之所以具有品牌強(qiáng)勢(shì)，是因?yàn)橄鄬?duì)于其價(jià)格來(lái)說(shuō)，該品牌的產(chǎn)品是物有所值，甚至是物超所值的。檔次定位是市場(chǎng)的需要，也是品牌力營(yíng)造的戰(zhàn)略選擇。

８．特色定位（Ｐ２２）

指品牌在公眾心目中的風(fēng)格、特點(diǎn)、形態(tài)上的差異性評(píng)價(jià)。具有同樣檔次定位的品牌也是充滿個(gè)性差異的，為了滿足不同性格的消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，品牌擁有者開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出不同的風(fēng)格、特點(diǎn)、形態(tài)來(lái)順應(yīng)需求。特色定位的鮮明性與市場(chǎng)適應(yīng)性，構(gòu)成了品牌定位的重要內(nèi)容。

９．品牌知名度（Ｐ３）

指品牌被公眾知曉認(rèn)識(shí)、實(shí)際購(gòu)買、指名消費(fèi)和忠誠(chéng)消費(fèi)的程度，是構(gòu)成品牌強(qiáng)勢(shì)的基礎(chǔ)。品牌之所以產(chǎn)生作用，是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)其熟識(shí)，沒(méi)有這一基礎(chǔ)，品牌美譽(yù)度和品牌定位度都無(wú)從談起，品牌強(qiáng)勢(shì)也不可能存在。

１０．知曉度（Ｐ３１）

指品牌被公眾認(rèn)知、了解的程度，是整個(gè)品牌知名度的前提，沒(méi)有品牌知曉度，品牌的一切價(jià)值也就不復(fù)存在。當(dāng)然，知曉度是純中性概念，可以是美譽(yù)知曉，也可以是惡名知曉。所以，沒(méi)有知曉度是不行的，但光有知曉度又是不夠的。

１１．購(gòu)買度（Ｐ３２）

指品牌產(chǎn)品被公眾曾經(jīng)購(gòu)買的度量，知曉知名是購(gòu)買知名的前提，但有了知曉知名以后，未必走向購(gòu)買知名。購(gòu)買知名以后公眾對(duì)品牌產(chǎn)品的評(píng)價(jià)更加具體、真切、主動(dòng)。購(gòu)買知名可能印證、強(qiáng)化知曉知名，也可能改善、優(yōu)化知曉知名，當(dāng)然也可能對(duì)知曉知名失望和否定評(píng)價(jià)。

１２．指名度（Ｐ３３）

指品牌產(chǎn)品被公眾指定、點(diǎn)名選擇的程度，是品牌知名度較高后的結(jié)果。指名消費(fèi)亦即首選品牌，是品牌擁有者長(zhǎng)期進(jìn)行品牌傳播的結(jié)果，也是形成公眾口碑以后常產(chǎn)生的現(xiàn)象。其消費(fèi)公眾可以是未經(jīng)購(gòu)買的，也可以是已經(jīng)購(gòu)買的重復(fù)消費(fèi)者，俗稱“回頭客”。

１３．忠誠(chéng)度（Ｐ３４）

指公眾除了該品牌以外，排斥、拒絕其他品牌的忠誠(chéng)程度，是品牌指名度的最高境界。消費(fèi)公眾根據(jù)知曉或購(gòu)買使用，逐步形成對(duì)品牌的較為深刻的認(rèn)識(shí)，并使這種認(rèn)識(shí)產(chǎn)生排他認(rèn)知，產(chǎn)生忠誠(chéng)消費(fèi)這種深刻的品牌知名度。

１４．核心品牌與延伸產(chǎn)品的相關(guān)性（Ｓ）

指核心品牌與延伸產(chǎn)品之間的相關(guān)程度。這種相關(guān)程度越高，延伸成功率也就越高；相關(guān)程度越低，延伸成功率也越低。其相關(guān)性包括延伸主體的產(chǎn)品相關(guān)和延伸接受者的受眾相關(guān)。

１５．產(chǎn)品相關(guān)度（Ｓ１）

指核心品牌與延伸產(chǎn)品在產(chǎn)品工藝、功能、材料方面的相互關(guān)聯(lián)程度。這種產(chǎn)品相關(guān)度越高，產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷、研發(fā)的借鑒越容易，消費(fèi)公眾的接受也越方便，其品牌延伸的成功率也越高；反之亦然。

１６．產(chǎn)品工藝相關(guān)性（Ｓ１１）

指核心品牌產(chǎn)品與延伸品牌產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝方面的相互關(guān)聯(lián)程度。這種相關(guān)不但導(dǎo)致工藝上技術(shù)共享，而且影響消費(fèi)者對(duì)延伸品牌產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及新產(chǎn)品的信心。

１７．產(chǎn)品功能相關(guān)性（Ｓ１２）

指核心品牌產(chǎn)品與延伸品牌產(chǎn)品在使用功能方面的相互關(guān)聯(lián)程度。在品牌延伸中，不少產(chǎn)品盡管在工藝上和材料上相去甚遠(yuǎn)，但使用功能近似與相關(guān)，也會(huì)導(dǎo)致延伸的成功（比如書(shū)包向鉛筆盒的延伸）。

１８．產(chǎn)品材料相關(guān)性（Ｓ１３）

指核心品牌產(chǎn)品與延伸品牌產(chǎn)品在原材料方面的相互關(guān)聯(lián)程度。這種相關(guān)基于品牌擁有者對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)材料的駕馭能力，也基于消費(fèi)公眾從認(rèn)知上對(duì)原產(chǎn)品與延伸產(chǎn)品的一體化聯(lián)想。

１９．受眾相關(guān)性（Ｓ２）

指核心品牌與延伸品牌產(chǎn)品在受眾性別、年齡職業(yè)、文化、地域等差異性和特點(diǎn)來(lái)確定的，即不同的受眾接受不同的品牌與產(chǎn)品。在品牌延伸過(guò)程中，把原有品牌延伸至原有品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)群及其所消費(fèi)的其他產(chǎn)品中去，成功率自然就比較高。像金利來(lái)品牌在男士高檔領(lǐng)帶中成功后，延伸至男士襯衫、西服，成功后再延伸至男士皮帶、手提包、男士香煙等，盡管這些產(chǎn)品本身從工藝、功能到材料均相關(guān)度不大，但由于受眾相關(guān)度高，故延伸得頗為成功。

２０．受眾性別相關(guān)性（Ｓ２１）

指核心品牌產(chǎn)品與延伸品牌產(chǎn)品，在使用者方面，越是性別相同，延伸成功率就越高，而使用者方面跨性別延伸就要困難得多。比如，恩威集團(tuán)以生產(chǎn)女性用品為核心品牌（潔爾陰），其品牌延伸至衛(wèi)生巾，成功率高于延伸至剃須刀（男性用品）。

２１．受眾年齡相關(guān)性（Ｓ２２）

指核心品牌產(chǎn)品與延伸品牌產(chǎn)品，在使用者方面，越是年齡相仿，延伸成功率就越高。比如，原本是生產(chǎn)老人用品的，延伸至其他老人產(chǎn)品，成功率就很高。

２２．受眾職業(yè)相關(guān)性（Ｓ２３）

指核心品牌產(chǎn)品與延伸品牌產(chǎn)品，在使用者方面，越是職業(yè)相近，延伸成功率就越高。共同的職業(yè)特征會(huì)影響而產(chǎn)生出共同的消費(fèi)習(xí)慣與價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，最終導(dǎo)致不同的職業(yè)圈有不同的消費(fèi)喜好。品牌一旦成功，便會(huì)在這一特定職業(yè)圈產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)，一旦延伸至這一職業(yè)圈人士所消費(fèi)的其他產(chǎn)品之上，成功率就會(huì)比較高。

２３．受眾文化相關(guān)性（Ｓ２４）

指核心品牌產(chǎn)品與延伸品牌產(chǎn)品，在使用者方面，越是文化水平相近，延伸成功率就越高。文化水平會(huì)導(dǎo)致許多消費(fèi)喜好和審美喜好，正所謂“物以類聚，人以群分”，在品牌延伸中，延伸至原消費(fèi)圈同一文化水平的人士所消費(fèi)的其他產(chǎn)品時(shí)，成功率自然比較高。

２４．受眾地域相關(guān)性（Ｓ２５）

指核心品牌產(chǎn)品與延伸品牌產(chǎn)品，在使用者方面，越是地域相近，延伸成功率就越高。地域差異，是消費(fèi)者差異性的重要內(nèi)容，不同地域的人士會(huì)產(chǎn)生出不同的消費(fèi)取向與品牌忠誠(chéng)。延伸時(shí)，面向原消費(fèi)區(qū)域人士所欣賞的產(chǎn)品延伸，成功率就比較高。比如，“咸亨”是浙江紹興的名牌，其“咸亨酒店”、“咸亨腐乳”均在江南成為強(qiáng)勢(shì)品牌，若延伸至“咸亨黃酒”、“咸亨霉干菜”、“咸亨蘿卜干”這些江南地域人士喜好的消費(fèi)品方面，成功率是比較高的。

２５．環(huán)境因素（Ｍ）

品牌延伸的成功與否，除了品牌本身的強(qiáng)勢(shì)度及原有品牌與延伸品牌在產(chǎn)品和受眾方面的相關(guān)性外，一個(gè)不可忽視的因素，就是環(huán)境因素。甚至可以這么說(shuō)，盡管上述兩個(gè)要素完全一樣，品牌延伸在不同環(huán)境因素條件下完成，完全有可能出現(xiàn)成功或失敗兩種結(jié)局，目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境、同行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以及延伸推廣力度，其作用有時(shí)是決定性的。因此，環(huán)境因素是指品牌在延伸過(guò)程中，影響并決定其成敗的除品牌強(qiáng)勢(shì)和相關(guān)性要素以外的其他綜合要素的統(tǒng)稱，其集中表現(xiàn)為市場(chǎng)、同行、自身對(duì)新產(chǎn)品推廣力三個(gè)方面。

２６．目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境（Ｍ１）

指延伸產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的綜合環(huán)境因素，包括靜態(tài)市場(chǎng)容量、保有量、動(dòng)態(tài)市場(chǎng)成長(zhǎng)性、需求量、產(chǎn)品使用壽命等５個(gè)因子。每個(gè)產(chǎn)品其目標(biāo)市場(chǎng)的情況是各不相同的，所謂“隔行如隔山”。不分析目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境而貿(mào)然作延伸進(jìn)入，風(fēng)險(xiǎn)就比較大。因此，目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境的分析是影響品牌延伸成功率中不能忽視的要素。

２７．靜態(tài)市場(chǎng)容量（Ｍ１１）

指目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境中，以某一時(shí)間為界域，對(duì)某類產(chǎn)品靜態(tài)的市場(chǎng)作容量的評(píng)估。這一評(píng)估，能清晰反映產(chǎn)業(yè)類別的大小，對(duì)估量品牌延伸是否值得進(jìn)行，具有價(jià)值。

２８．靜態(tài)市場(chǎng)保有量（Ｍ１２）

指目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境中，以某一時(shí)間為界域，對(duì)某類產(chǎn)品尚能和尚在使用的容量進(jìn)行評(píng)估。這一指標(biāo)能在一定程度上從靜態(tài)反映出市場(chǎng)缺口，影響品牌延伸的成功率。

２９．動(dòng)態(tài)市場(chǎng)成長(zhǎng)性（Ｍ１３）

指目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)某類產(chǎn)品的歷史沿革、現(xiàn)有狀態(tài)進(jìn)行分析，從而有效估算未來(lái)的市場(chǎng)前景。這種前景，就是動(dòng)態(tài)市場(chǎng)成長(zhǎng)性。市場(chǎng)不是一成不變的，是充滿變化的，產(chǎn)業(yè)有調(diào)整、產(chǎn)品有升級(jí)，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品市場(chǎng)在不斷放量、夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品市場(chǎng)在不斷萎縮。作為品牌延伸來(lái)說(shuō)，選擇延伸產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)成長(zhǎng)性考慮，將對(duì)品牌延伸的成功率起重要作用。

３０．市場(chǎng)需求量（Ｍ１４）

指目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境中，根據(jù)靜態(tài)市場(chǎng)容量、保有量和動(dòng)態(tài)市場(chǎng)成長(zhǎng)性之關(guān)系，確定市場(chǎng)對(duì)有關(guān)產(chǎn)品的需求數(shù)量。需求量是系統(tǒng)市場(chǎng)因素作用的結(jié)果，其中各種消費(fèi)意識(shí)培養(yǎng)與推廣，也可能構(gòu)成需求量的放大。因此，這一因子是獨(dú)特的，是其他相關(guān)因子所無(wú)法取代與涵蓋的。

３１．產(chǎn)品使用壽命（Ｍ１５）

指目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境中，延伸產(chǎn)品的使用壽命周期。日用消費(fèi)品與耐用消費(fèi)品不但消費(fèi)周期上差異明顯，而且消費(fèi)方式上與消費(fèi)心理上也差異甚多。像住房購(gòu)置等就屬于相當(dāng)理性的消費(fèi)，而飲料、雪糕就是經(jīng)常性重復(fù)消費(fèi)的感性產(chǎn)品，這些產(chǎn)品本身的使用壽命方面的種種差異，對(duì)品牌延伸時(shí)把握目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境的作用是不能低估的。

３２．同行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（Ｍ２）

指對(duì)延伸產(chǎn)品的同行情況進(jìn)行系統(tǒng)考慮，包括同行品牌力、同行競(jìng)爭(zhēng)程度、同行推廣力、同行產(chǎn)品定價(jià)等因子。市場(chǎng)容量總是有一定量度的，在一定量度下，市場(chǎng)占有率與銷售量此消彼長(zhǎng)，品牌延伸向同行競(jìng)爭(zhēng)弱的區(qū)域與延伸向同行品牌力強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、同行推廣力強(qiáng)、同行價(jià)位優(yōu)勢(shì)明顯的區(qū)域，顯然其成功率是不一樣的。

３３．同行品牌力（Ｍ２１）

指延伸產(chǎn)品的同行，其品牌力的強(qiáng)勢(shì)程度。延伸產(chǎn)品一經(jīng)上市，其直接面對(duì)的便是同行產(chǎn)品，其中最直觀較量的便是品牌力的對(duì)比，這種對(duì)比的結(jié)果，將直接影響品牌延伸的成敗。

３４．同行競(jìng)爭(zhēng)程度（Ｍ２２）

指延伸產(chǎn)品的同行，其企業(yè)的數(shù)量與質(zhì)量的系統(tǒng)考量。品牌延伸向新的產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域后，對(duì)原來(lái)該產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)供不應(yīng)求而需填充市場(chǎng)缺口，還是原來(lái)該產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)早已供過(guò)于求而只能去搶占一席之地，其運(yùn)作難度自然不一樣，品牌延伸成功與否，自然也有不一樣的概率。

３５．同行推廣力度（Ｍ２３）

指延伸產(chǎn)品的同行，其廣告、公共關(guān)系、市場(chǎng)促銷、渠道方面的推廣力度，這些方面的因素將直接抵消延伸產(chǎn)品的推廣力，影響品牌延伸成功率。

３６．同行產(chǎn)品定價(jià)（Ｍ２４）

指延伸產(chǎn)品的同行，其價(jià)格確定方面的選擇。定價(jià)一方面反映出市場(chǎng)供求關(guān)系，另一方面更反映出行業(yè)的成熟程度。定價(jià)過(guò)低，說(shuō)明供過(guò)于求，市場(chǎng)進(jìn)入微利狀態(tài)，品牌延伸時(shí)當(dāng)考慮是否有這必要和是否可能攤薄營(yíng)銷成本；定位過(guò)高，說(shuō)明供不應(yīng)求，市場(chǎng)尚有暴利空間，品牌延伸較容易成功，也有促銷和上市方面的運(yùn)作空間，但同時(shí)也應(yīng)防止其他大品牌的延伸介入和由于市場(chǎng)不夠成熟而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，這是品牌延伸所必須考慮的因子。

３７．延伸推廣力度（Ｍ３）

指延伸產(chǎn)品在新領(lǐng)域中，進(jìn)入方式和進(jìn)入力量的系統(tǒng)分析。品牌延伸成功與否，不但要考慮市場(chǎng)與同行，更應(yīng)當(dāng)考慮自身的入市方式與力量。再大的品牌強(qiáng)勢(shì)度和最高的產(chǎn)品與受眾相關(guān)性，再好的目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境與同行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也不能代替延伸推廣力度。任何市場(chǎng)都需要培養(yǎng)，品牌延伸固然可以借助強(qiáng)勢(shì)品牌既有的品牌力，但推廣力度不足，仍然有可能使原本品牌延伸成功率很高的延伸活動(dòng)受挫。

３８．延伸產(chǎn)品的價(jià)格（Ｍ３１）

指延伸產(chǎn)品進(jìn)入新領(lǐng)域時(shí)的價(jià)格決策。這里指的價(jià)格因素并非一味定價(jià)高或低的差異問(wèn)題，主要考慮的：一是其價(jià)格與品質(zhì)（質(zhì)量、科技含量等）的比較，這種相對(duì)于品質(zhì)來(lái)說(shuō)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是進(jìn)行延伸推廣的重要手段與力量，也是決定品牌延伸成敗的重要因素；二是其價(jià)格與同品質(zhì)的同行價(jià)格的比較，這是市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)中很顯見(jiàn)的因素。

３９．延伸產(chǎn)品的銷售渠道（Ｍ３２）

指延伸產(chǎn)品進(jìn)入新領(lǐng)域時(shí)的渠道優(yōu)劣勢(shì)分析。渠道是構(gòu)成產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的橋梁，沒(méi)有這種橋梁，溝通便不可能，營(yíng)銷便不可能，品牌延伸成功也就不可能。渠道因素包括原有品牌產(chǎn)品渠道可否借用、渠道鋪貨能力、與同行相比的渠道寬度與深度、有否新渠道的推出等，這在品牌延伸成功率中的作用是不可低估的。

４０．延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)促銷力度（Ｍ３３）

指延伸產(chǎn)品進(jìn)入新領(lǐng)域時(shí)，市場(chǎng)促銷力的強(qiáng)弱，包括銷售手段的靈活性、銷售政策的優(yōu)惠性、銷售推動(dòng)的有效性、銷售服務(wù)的優(yōu)質(zhì)性四個(gè)方面。

４１．延伸產(chǎn)品的廣告力度（Ｍ３４）

指延伸產(chǎn)品進(jìn)入新領(lǐng)域時(shí)的廣告數(shù)量與質(zhì)量的考量。品牌延伸時(shí)，延伸產(chǎn)品進(jìn)入的是新的市場(chǎng)領(lǐng)域，其美譽(yù)度、定位度、知名度等均需要依靠廣告的推廣，而廣告效果的產(chǎn)生是需要相當(dāng)?shù)牧康姆e累的。因此，廣告投入是否充分，將嚴(yán)重影響品牌延伸的成功率。

４２．延伸產(chǎn)品的公共關(guān)系力度（Ｍ３５）

指延伸產(chǎn)品進(jìn)入新領(lǐng)域時(shí)的公共關(guān)系活動(dòng)的系統(tǒng)考量。如果說(shuō)，廣告更注重產(chǎn)品宣傳，則公共關(guān)系更注重的是形象塑造；如果說(shuō)，廣告更剛性直接地利用媒介，則公共關(guān)系更柔性間接地運(yùn)用媒介。因此，新產(chǎn)品借品牌延伸入市時(shí)，公共關(guān)系方面的因素是不可或缺的。

４３．延伸產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)選擇狀況（Ｍ３６）

指延伸產(chǎn)品進(jìn)入新領(lǐng)域時(shí)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的選擇考慮。區(qū)域市場(chǎng)差異將直接影響消費(fèi)心理與消費(fèi)方式，因此，區(qū)域市場(chǎng)的選擇是影響延伸成功的重要因子之一。

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影響品牌延伸成功率的主要因素及其界定