據(jù)悉，日前東軟呼叫中心獲得"2011中國最佳外包客戶聯(lián)絡(luò)中心"稱號。該評選由呼叫中心與BPO行業(yè)資訊網(wǎng)（51CallCenter）主辦，國家工業(yè)和信息化部軟件與集成電路促進(jìn)中心、中國呼叫中心與BPO產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、4PS聯(lián)絡(luò)中心標(biāo)準(zhǔn)組織共同指導(dǎo), 呼叫中心淘人網(wǎng)、呼叫中心與服務(wù)外包管理學(xué)院支持的2011客戶聯(lián)絡(luò)中心與服務(wù)外包國際峰會(huì)”暨2011中國最佳客戶聯(lián)絡(luò)中心與CRM大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”隆重舉行。中國中央電視臺1套、4套對大會(huì)做了全國新聞報(bào)道.

最佳客戶聯(lián)絡(luò)中心案例:

東軟是中國最大的IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商。目前，擁有員工18000余名，在中國建立了6個(gè)軟件研發(fā)基地，8個(gè)區(qū)域總部，在40多個(gè)城市建立營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；在美國、日本、歐洲、中東設(shè)有子公司。東軟呼叫中心是東軟BPO服務(wù)的核心業(yè)務(wù)，擁有中、日、韓、英、粵、馬來語等多種語言人才及不同級別IT技術(shù)人才，具備多年的國際項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)專業(yè)技術(shù)能力，主要面向國際、國內(nèi)市場，提供客戶服務(wù)、技術(shù)支持、電話營銷等離岸、在岸外包服務(wù)。另外，東軟還提供呼叫中心建設(shè)咨詢、呼叫中心運(yùn)營管理咨詢等高端服務(wù)。

東軟呼叫中心遵循COPC、ITIL等國際標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范進(jìn)行運(yùn)營管理，并成功通過ISO27001信息安全體系認(rèn)證，形成以流程、人員、服務(wù)為核心，質(zhì)量指標(biāo)和考核相結(jié)合的運(yùn)營管理體系。目前，東軟呼叫中心在大連、沈陽、成都建立了分布式、支持多種接入方式的客戶支持平臺，以及可以擴(kuò)充的、互為備份的基礎(chǔ)設(shè)施，客戶涉及IT、教育、政府、通信、互聯(lián)網(wǎng)、制造、個(gè)人消費(fèi)品等眾多行業(yè)領(lǐng)域，可以為客戶提供多語言、多層次、個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容及靈活的服務(wù)方式。

隨著全球越來越多的研究、設(shè)計(jì)、服務(wù)等辦公室工作，正在向中國、印度等國家移動(dòng)，中國作為全球人力資源最豐富的國家之一，已經(jīng)逐漸成為全球外包服務(wù)中心。東軟是中國最大的IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商。東軟面向日本、韓國、歐美等國際市場和國內(nèi)市場提供多語言、多類別的BPO服務(wù)，涉及IT、教育、政府、通信、互聯(lián)網(wǎng)、制造、個(gè)人消費(fèi)品等眾多行業(yè)領(lǐng)域，共有40余家包括世界500強(qiáng)在內(nèi)的國際知名客戶，并且已經(jīng)成為東北亞地區(qū)知名的BPO服務(wù)提供商。

中國呼叫中心產(chǎn)業(yè)發(fā)展十余年以來，催生出數(shù)百萬計(jì)的從業(yè)人員，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)是高壓、高重復(fù)性的工作，因此人員流失率很高。如何以正確的心態(tài)面對每天的工作，如何尋找工作的動(dòng)力和激情？這不僅是與每個(gè)客服代表息息相關(guān)的問題，更是呼叫中心管理者應(yīng)該思考的問題。

在東軟呼叫中心,其實(shí)呼叫中心從業(yè)人員與常人所理解的電話接線員”有很大不同。在東軟呼叫中心，座席代表入職前除了接受始業(yè)教育培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、專項(xiàng)培訓(xùn)以外，還需要接受相應(yīng)的職業(yè)培訓(xùn)，包括基本服務(wù)禮儀、電話服務(wù)技巧、溝通技巧與壓力排解、管理銷售技巧、人際溝通技巧、職業(yè)發(fā)展技能、人力資源管理、戰(zhàn)略規(guī)劃管理與項(xiàng)目管理等眾多課程，尤其是對于離岸呼叫中心從業(yè)人員來講，還要接受語言培訓(xùn)、服務(wù)國家的文化與禮儀培訓(xùn)。員工上線工作后還需要通過導(dǎo)師制、OJT培養(yǎng)計(jì)劃不斷獲得個(gè)人能力及素質(zhì)的全面提升?？梢哉f，一名東軟呼叫中心坐席，在一定程度上也是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)產(chǎn)品專家、優(yōu)秀的客戶服務(wù)專家、優(yōu)秀的心理咨詢師。

我們?yōu)槊恳幻艚兄行淖荚O(shè)計(jì)了清晰的職業(yè)生涯發(fā)展路徑。這里面包括技術(shù)專才、Team Leader，QA 人才乃至supervisor、PM等等，我們很多部門的管理者都是從一線坐席經(jīng)過3-5年的時(shí)間成長起來的。

從行業(yè)的角度來說，首先這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)是朝陽產(chǎn)業(yè)，有著良好的發(fā)展態(tài)勢；同比美國，未來可能發(fā)展為3000多萬從業(yè)人員；其次相對每天面對的壓力和肩負(fù)的責(zé)任，行業(yè)薪資水平并不算高。因此更加需要意識清醒，態(tài)度溫和，意志堅(jiān)定；另外就是要做好自己的職涯規(guī)劃，呼叫中心行業(yè)是我所知最有助于提升個(gè)人修養(yǎng)的行業(yè)，這將為未來個(gè)人發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

呼叫中心管理的核心是人員管理。作為離岸外包型呼叫中心，東軟的一線客服代表們每天都需通過電話/email等方式解決國外用戶的問題，這其中的壓力和辛苦可想而知。為充分激勵(lì)員工的工作熱情，東軟呼叫中心加強(qiáng)企業(yè)文化及服務(wù)理念的培養(yǎng)，建立協(xié)作、公開的工作環(huán)境，公平及完善的績效與考核體系，暢通的溝通機(jī)制，并且提供完備的薪酬體系、促進(jìn)員工晉升和發(fā)展機(jī)制、關(guān)鍵人員培養(yǎng)計(jì)劃及其它激勵(lì)辦法來提高員工的滿意度。針對整個(gè)行業(yè)人員流動(dòng)性大的特點(diǎn)，東軟呼叫中心著眼于人才保留機(jī)制及其它內(nèi)部管理制度的完善，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，創(chuàng)造寬容的工作環(huán)境，注重對員工的關(guān)懷，從而提高員工滿意度，降低員工流失率。

由于東軟長期以來關(guān)注員工發(fā)展、企業(yè)文化、創(chuàng)新能力、發(fā)展?jié)摿Α⑿蜗舐曌u(yù)和社會(huì)責(zé)任感等方面的建設(shè)，曾被授予中國CCTV年度最佳雇主”的稱號。截止今年7月末，東軟集團(tuán)股份有限公司通過了PCMM 5級評估，這是第一家中國企業(yè)通過該項(xiàng)評估，東軟也成為全球采用SCAMPI方法同時(shí)通過PCMM5級和CMMI5級評估的為數(shù)不多的十幾家企業(yè)之一，這標(biāo)志著東軟的過程改善、人力資本管理已經(jīng)達(dá)到了業(yè)界較為領(lǐng)先的水平。

東軟一直致力于通過商業(yè)模式創(chuàng)新、全球化和卓越運(yùn)營等方面，構(gòu)筑公司面向未來的可持續(xù)發(fā)展能力。也一直將人力資本管理能力視為公司發(fā)展的核心競爭力之一。本次東軟通過PCMM5，代表東軟在規(guī)劃、吸引、開發(fā)、激勵(lì)和保留人才的能力得到了權(quán)威認(rèn)可，也是得益于在組織內(nèi)部形成了一種創(chuàng)新和追求卓越的文化，內(nèi)部成員及團(tuán)隊(duì)致力于持續(xù)的能力提升，并保證個(gè)人和組織的績效一致性，通過人力資源實(shí)踐支撐并推動(dòng)組織戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

東軟在過去的二十年中非常重視人力資源能力的改善，不斷將行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)引入人力資本管理體系之中，推動(dòng)人員管理與過程管理、技術(shù)管理、業(yè)務(wù)管理的融合。這種融合不僅為東軟自身的規(guī)?；蛧H化發(fā)展提供強(qiáng)有力的人力資源保證，也為中國企業(yè)更大程度地參與國際市場的競爭創(chuàng)造了廣闊的空間。

在文化制度方面，東軟崇尚人性化管理，采取以人為本、以員工為中心的管理模式，不斷進(jìn)行管理制度的優(yōu)化和創(chuàng)新，建立良好的用人機(jī)制、工作機(jī)制、職涯規(guī)劃設(shè)計(jì)等，同時(shí)培育優(yōu)良的呼叫中心內(nèi)部文化。反過來，通過在呼叫中心創(chuàng)建并引導(dǎo)管理文化，在文化的基礎(chǔ)上不斷地提高、規(guī)范管理制度的實(shí)施質(zhì)量，從而不斷保持和增強(qiáng)呼叫中心內(nèi)部管理制度體系的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

在服務(wù)理念方面，東軟呼叫中心強(qiáng)調(diào)我們的微笑，客戶聽得到”，將客戶價(jià)值作為核心理念，積極創(chuàng)造良好的文化氛圍，促進(jìn)高效溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，注重對員工的信任授權(quán)及認(rèn)可激勵(lì)，做到從思想上、生活上真正關(guān)心員工，有效緩解員工工作壓力。

在溝通機(jī)制方面，東軟呼叫中心重視營造互動(dòng)溝通的氣氛和文化，并建立員工意見的反饋機(jī)制、日/周例會(huì)的機(jī)制、內(nèi)部溝通機(jī)制、及時(shí)的內(nèi)部信息發(fā)布及報(bào)告制度、良好的信息共享系統(tǒng)及輔助制度，同時(shí)加強(qiáng)上下級的溝通，確保呼叫中心與企業(yè)內(nèi)部其他部門之間的協(xié)作與信息溝通。

在日前東軟發(fā)布的面向未來的發(fā)展戰(zhàn)略中，重點(diǎn)關(guān)注構(gòu)筑公司面向未來可持續(xù)發(fā)展能力，將不斷通過組織、技術(shù)、文化、領(lǐng)導(dǎo)力與人力資源等多個(gè)方面的變革來建立一個(gè)高效的東軟，其中，人力資本管理能力是公司發(fā)展的核心競爭力之一。

東軟認(rèn)為，對客戶負(fù)責(zé)是雙方建立互相信賴、長期穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系的首要前提，而保證業(yè)務(wù)持續(xù)是提供外包服務(wù)的基本要求之一。從東軟呼叫中心成立之初，就將業(yè)務(wù)持續(xù)性管理系統(tǒng)（BCM， Business Continuity Management）融入常態(tài)管理，針對風(fēng)險(xiǎn)控制管理建立了組織架構(gòu)和部門保證，通過全面評估項(xiàng)目各階段潛在的風(fēng)險(xiǎn)，確定合適的恢復(fù)時(shí)間目標(biāo)（RTO）和恢復(fù)點(diǎn)目標(biāo)（RPO），并形成各種BCP（業(yè)務(wù)持續(xù)性計(jì)劃）應(yīng)急預(yù)案，最終將項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制在可接受的水平，確保東軟BPO各項(xiàng)目的持續(xù)運(yùn)營。例如，為控制一些潛在因素對辦公設(shè)施造成的風(fēng)險(xiǎn)，東軟額外建立了相同條件的辦公地點(diǎn)作為大連BPO交付基地的備份，每逢惡劣天氣，一線從業(yè)人員可以就近到BCP災(zāi)備辦公地點(diǎn)進(jìn)行工作。另外，東軟還在大連、沈陽等多地按國際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了數(shù)據(jù)中心基地，保證數(shù)據(jù)及網(wǎng)絡(luò)的可用性。

東軟呼叫中心自建立BCP機(jī)制以來， 有效應(yīng)對了2006年臺灣國際海底通信光纜中斷、2007年大連風(fēng)暴潮、2011年日本大地震等多項(xiàng)重大自然災(zāi)害事件，保證了業(yè)務(wù)的持續(xù)性，也提高了客戶的信賴度。未來，在面對風(fēng)險(xiǎn)管理需求方面，東軟呼叫中心將從遵循客戶業(yè)務(wù)持續(xù)性要求轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)引導(dǎo)客戶增強(qiáng)控制風(fēng)險(xiǎn)的意識，與客戶共同探討哪類業(yè)務(wù)更適合離岸+在岸”的協(xié)同方式，主動(dòng)為更多的國際客戶提供優(yōu)質(zhì)持續(xù)的呼叫中心外包服務(wù)。

當(dāng)然，我們與國外的呼叫中心市場相比還有很大的差距，首先，傳統(tǒng)的國內(nèi)客戶外包意識普遍不夠成熟，對全外包形式的接受程度低；在岸的外包形式，成本方面也缺乏驅(qū)動(dòng)力。另外呼叫中心產(chǎn)業(yè)本身而言，行業(yè)近年來發(fā)展過快，高級管理人才供應(yīng)不足，也對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所影響。

從全球化的角度來看，作為接包地，中國的排名位于印度、菲律賓之后，且受到一些新興的發(fā)包國家的沖擊。本土呼叫中心外包提供商面臨的主要挑戰(zhàn)有：進(jìn)入市場較晚，咨詢能力和綜合實(shí)力偏弱；全球交付能力不足，尤其是在南美、歐洲等地；另外人力資源成本上漲、人民幣不斷升值、以及海外競爭壓力將會(huì)對行業(yè)的盈利能力、資源配置及持續(xù)發(fā)展造成沖擊。

同時(shí)如前文所述，隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，中國企業(yè)的客戶服務(wù)意識逐漸增強(qiáng)。越來越多的企業(yè)開始關(guān)注客戶關(guān)系管理，中國外包呼叫中心市場進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的階段。美國每萬人擁有的呼叫中心坐席數(shù)為100個(gè)以上，而中國同比數(shù)據(jù)僅為1.66個(gè)。我們有理由相信呼叫中心即將迎來雪崩式的發(fā)展。未來除了傳統(tǒng)的呼入性呼叫中心，電話銷售、市場調(diào)查等呼出型呼叫中心有更大的市場潛力。從國際的發(fā)展趨勢看，呼叫中心市場將集中在金融保險(xiǎn)、電信、航空、旅游、個(gè)人消費(fèi)品等行業(yè)。在這些行業(yè)積累了大量經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)提供商將大有可為。

另外需要行業(yè)機(jī)構(gòu)和服務(wù)提供商關(guān)注的是，目前亟待建立更為科學(xué)的持續(xù)的從業(yè)人員培養(yǎng)、提升以及發(fā)展模式，向產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的后盾另外國家政策的傾斜和扶持、從業(yè)人員的地位、薪酬提升等也會(huì)促進(jìn)行業(yè)的良性循環(huán)和健康發(fā)展。

在機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的局面下，作為本土呼叫中心服務(wù)企業(yè)，應(yīng)立足自身優(yōu)勢，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，運(yùn)用創(chuàng)新的技術(shù)手段與運(yùn)營模式，以求快速發(fā)展并與國外同類企業(yè)爭鋒。