洽談不到三個月，阿里巴巴[19.88 7.58%]就決定投資1億美元在成都建立西部基地
李秀中
在上海為什么沒出馬云”的反思之后，阿里巴巴成為各地爭搶的目標。中共中央政治局委員、上海市委書記俞正聲和中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋及其他地方領(lǐng)導(dǎo)先后力邀阿里巴巴投資。
成都在年初也參與到這場爭奪戰(zhàn)當(dāng)中。出乎意料的是，悄然出擊不到三個月，阿里巴巴就火速決定投資1億美元在成都建立西部基地，并打算用3至5年時間，再造一個西部的阿里巴巴。
其實，阿里巴巴也一直在思考該做些什么，阿里巴巴執(zhí)行副總裁彭蕾表示：現(xiàn)在各個地方政府熱情都很高，都希望我們落戶投資，我們也非常感謝。但是一個企業(yè)的運營精力和資源是有限的，如果我們這個攤子鋪太開，就會崩潰掉。”
而正是在這種審慎的權(quán)衡考量中，成都拔得頭籌，為其中國內(nèi)陸投資環(huán)境標桿城市”再添上了一個重要的砝碼，同時，也為這場爭奪戰(zhàn)畫上了句號。彭蕾說，我們當(dāng)時就定下來，西部城市已經(jīng)定下來了，南方一個城市，東部就是上海和杭州，基本上以這幾個城市為重點。再有其他的政府來邀請，我們只好婉言謝絕。”
阿里巴巴提前布局西部
我們在很短時間達成這樣一個戰(zhàn)略合作協(xié)議非常難得，這么大協(xié)議在阿里巴巴歷史上是非常少的。”6月29日，馬云在與成都市高新區(qū)的簽約儀式上如是說。
在此之前，阿里巴巴一直忙于海外布局。在海外發(fā)展的過程中，我們開始思考國內(nèi)的布局應(yīng)該怎樣。”馬云介紹說，我們也在思考，在哪兒投資，投資多大，因為阿里巴巴是蠻有運氣的公司，邀請我們?nèi)サ牡貐^(qū)很多，我們在哪兒、怎么干？想了很長時間。”
而對于阿里巴巴的動向，成都市尤其是其高新區(qū)一直高度關(guān)注。在后悔沒有在阿里巴巴旗下阿里軟件收購成都網(wǎng)購科技”時將其留下來之后，成都市高新區(qū)一直在尋找機遇。
機會很快就來了。直接參與洽談的成都市高新區(qū)管委會副主任鄭莉介紹說，成都從馬云及其同事那里了解到，阿里巴巴有意在全國選擇不下10個城市布點。于是成都決定出擊。
今年3月31日，成都市委書記李春城率團到阿里巴巴總部拜訪，此次拜訪也打亂”了阿里巴巴的布局計劃。本來認為我們打算下半年，或者明年才開始考慮西部。因為我們剛剛準備的是在廣東和上海的投資，以及在北方的布局。”馬云說。
這是一個關(guān)鍵節(jié)點。”鄭莉這樣形容那次拜訪。當(dāng)時，馬云還沒有決定做什么。之前春城書記對阿里巴巴、對馬云有深入的研究和分析，拜訪中，春城書記和馬云和對產(chǎn)業(yè)發(fā)展本身達成很多共識。”陪同拜訪的成都市委常委、高新區(qū)管委會書記敬剛表示。
敬剛介紹說，李春城看到了阿里巴巴的商業(yè)模式對傳統(tǒng)商業(yè)活動的革命性效果。成都要發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，特別是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，在地理環(huán)境上有不利因素，但是，技術(shù)進步把區(qū)域上和物流上的障礙給抹平了，成都完全有條件發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，而且不輸于沿海城市。成都相對于其他西部城市條件最好、潛力最大。
馬云說，春城書記的遠見和胸懷使他很震撼”。經(jīng)過幾個層次的探討，我們覺得成都市最吻合我們的標準，所以我們快速做了決定。這個決定也難得地得到了公司所有高層的高度認同，開會很快就同意，原計劃西部投資是幾千萬美元，后來決定投資1億美元。”
馬云還打算在成都復(fù)制一個新的阿里巴巴。不僅阿里巴巴要來，淘寶要來，支付寶要來，阿里軟件要來，阿里投資也要來成都。我相信我們在西部是綜合性的發(fā)展，我們希望到成都來，建立西部基地。”
6月29日，成都高新區(qū)與阿里巴巴集團在成都簽署了《阿里巴巴西部基地”項目投資合作協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴將在成都投資1億美元建設(shè)阿里巴巴西部基地”，其經(jīng)營范圍將涵蓋阿里巴巴集團所有子公司的相關(guān)業(yè)務(wù)，具有研發(fā)、呼叫、后臺運維、運營結(jié)算、災(zāi)備以及培訓(xùn)等功能。
談不成就不要回成都了”
對于阿里巴巴如此迅速地決定落戶成都，彭蕾用冥冥之中上天安[4.23 -0.24%]排好的”和投緣”來形容。當(dāng)然，這顯然不能完全解釋其中真正的原因。
在春城書記拜訪之后，我們把全市相關(guān)部門全部動員起來研究，分成幾個團隊與阿里巴巴各業(yè)務(wù)單元對接洽談。”鄭莉介紹說，我們的策略就是快速，一劍封喉。”
從杭州返回成都之后，成都市高新區(qū)開始密集出擊。由于阿里巴巴高管難以聚到一起，他們就抓集團內(nèi)部核心成員，每個人對口一個高管，數(shù)次趕赴杭州、香港等地拜訪。李春城甚至提出要求：談不成就不要回成都了。”
高新區(qū)發(fā)展策劃局局長湯繼強回憶說，高新區(qū)管委會專門召開了中心組的學(xué)習(xí)會，就如何引進阿里巴巴搞了一次頭腦風(fēng)暴”，管委會所有的領(lǐng)導(dǎo)，包括一些職能部門的負責(zé)人都參加了會議，會上有一個非常熱烈的討論：我們怎樣才能引進阿里巴巴，為什么我們成都沒有阿里巴巴。
4月9日，離上次拜訪不到10天，鄭莉便帶上一個完整的方案赴杭州拜訪阿里巴巴高管。這個方案是根據(jù)阿里巴巴旗下的幾個業(yè)務(wù)塊及投資方向，結(jié)合高新區(qū)的軟件產(chǎn)業(yè)來做的。
在這個方案中，高新區(qū)建議阿里巴巴把研發(fā)和相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫管理以及電子商務(wù)的結(jié)算和運營中心等放在成都。當(dāng)時我們只是想，先撒一個大網(wǎng)，看他們接哪一招，沒想到是基地的概念。”鄭莉說。
而正是這個方案改變了阿里巴巴最初的投資想法：由在成都設(shè)立一個分支機構(gòu)，提升到建立西部基地。
此前，阿里巴巴在成都的業(yè)務(wù)已經(jīng)有三個部分：一是上市公司B2B公司的國際事業(yè)部下屬銷售部門，在成都已經(jīng)有100多名員工；二是支付寶一個呼叫中心，已經(jīng)有200多名員工；三是口碑公司在成都有一個中心，發(fā)展本地搜索和生活服務(wù)的業(yè)務(wù)。
一開始去成都考察的時候，我們也是想，最多是阿里巴巴集團西部的分公司這樣的格局，但是去了以后，發(fā)現(xiàn)高新區(qū)很成熟，有那么多的好企業(yè)都已經(jīng)在那邊，而且發(fā)展得都不錯，所以堅定了我們的信心，更重要的是，我們?nèi)タ粗鞍寻⒗锇桶蜕厦娴臉I(yè)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)出來看，發(fā)現(xiàn)(成都業(yè)務(wù)的)趨勢也是相當(dāng)不錯的，這個也是促使我們后來下決心的原因。”彭蕾介紹說。
而這個方案甚至把阿里巴巴沒有想到的問題都考慮到了，比如人才的培訓(xùn)措施，當(dāng)?shù)貞?yīng)屆大學(xué)生的類別，市場的工資價格，甚至給阿里巴巴做了一個當(dāng)?shù)厝瞬判劫Y結(jié)構(gòu)的報告，等等。因此，馬云及其他高管都強調(diào)成都市的誠意和效率。馬云在簽約儀式上用感動、感謝、感慨來形容此次投資計劃。
其中尤為關(guān)鍵一個地方是，在會談中，馬云談到電子商務(wù)在法律上的困境，李春城當(dāng)即表示，這不能單獨由企業(yè)來承擔(dān)，政府也可以通過立法支持。而且成都有試驗區(qū)的優(yōu)勢，讓馬云不要再選了，就在成都試一試”。
西部機會
顯然，要表達誠意和決心的不止成都一地。很多地方政府拋出很多優(yōu)惠政策來吸引投資，比如，為了爭取富士康項目落戶，有西部城市準備為其專門建設(shè)一條鐵路。而這也可看出各地招商引資背后的激烈競爭。
但成都有其獨特的優(yōu)勢。
成都市政府駐上海辦事處主任余輝表示，在金融危機背景下，外銷市場受到很大影響，很多企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，而成都成為這一轉(zhuǎn)型的重點市場。歸根到底還是企業(yè)內(nèi)在的需求，我們只是在恰當(dāng)?shù)臅r候，通過恰當(dāng)?shù)姆绞阶プ×藱C會。”鄭莉認為。
阿里巴巴其實在上海最近也在談投資，在其他的地方也在考察，在杭州更不用說了。說真的我們對政府沒有提那么多給予優(yōu)惠政策的要求，沒有這樣的特別強烈的愿望。”彭蕾說。
我們對優(yōu)惠政策當(dāng)然關(guān)心，但是這個絕對不是我們最關(guān)心的，我們還是看業(yè)務(wù)的成長空間到底有多大、客戶規(guī)模的潛力，以及這個市場的潛力到底有多大，如果說一個地方現(xiàn)在人也沒有，產(chǎn)業(yè)也沒有，什么都沒有，哪怕給我們永遠免稅，我覺得去了也是沒有意義的。”彭蕾表示。
余輝對此也深有感觸，投資者更關(guān)心當(dāng)?shù)氐馁Y源，現(xiàn)有的存量以及投資后可能的增量；還有當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展情況；以及當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)政策。
阿里巴巴副總裁童文紅表示，成都具有兩大優(yōu)勢，一是資源優(yōu)勢，就是區(qū)域位置和人才資源。因為成都是中西部地區(qū)的一個核心的位置，是進入西部的一個門戶。這對阿里巴巴未來拓展西部的客戶能夠起到一個很好的作用，而且成都有很多重點高校。”
其次，坦率地說我們整個集團也沒想到，在短短的幾個月時間就簽這么大一個協(xié)議。在這里面的優(yōu)勢就在于成都市委、市政府的工作風(fēng)格，對阿里巴巴的支持、扶持的力度讓我們非常的感動，可以說成都的風(fēng)格和阿里巴巴的風(fēng)格非常的吻合，包括主要領(lǐng)導(dǎo)那種非常務(wù)實和前瞻的想法，非常吻合我們的思路。”
