如今，一次性餐盒已成為我們生活中非常普遍的用品，由于它的成本低、投資小，成為很多創(chuàng)業(yè)者青睞的行業(yè)。

　　2004年，來(lái)自國(guó)家質(zhì)監(jiān)局的一份資料表明，我國(guó)現(xiàn)有一次性食品餐具生產(chǎn)企業(yè)3700多家，大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模都很小。全國(guó)80％左右的生產(chǎn)廠家投資額都在100萬(wàn)元以下，國(guó)內(nèi)最大的一次性食品餐具生產(chǎn)企業(yè)投資額也不過(guò)三四千萬(wàn)元。

　就在那一年，有個(gè)叫劉關(guān)清的人張嘴說(shuō)了句震天動(dòng)地的話：我要投資20億興建環(huán)保餐具加工廠！　

忽悠”三位好朋友到深圳

　　金燦、宮朋和羅政剛這三位東北人本來(lái)相互間并不認(rèn)識(shí)，但他們有一個(gè)共同的好朋友，就是在深圳做餐盒生意的劉關(guān)清。

　　2004年春季，他們先后接到了劉關(guān)清的電話邀請(qǐng)，獲知?jiǎng)㈥P(guān)清已經(jīng)開(kāi)了一家規(guī)模龐大、設(shè)備一流的現(xiàn)代化餐盒加工企業(yè)，急需他們過(guò)去幫忙。

　　當(dāng)時(shí)，這三位東北人分別在國(guó)內(nèi)不同的生產(chǎn)餐盒的企業(yè)上班，并且都身居要職，負(fù)責(zé)各自廠里的生產(chǎn)技術(shù)工作。聽(tīng)說(shuō)劉關(guān)清建了一個(gè)大型的現(xiàn)代化的餐盒加工企業(yè)，三位東北人毫不猶豫地辭去工作來(lái)到深圳投奔劉關(guān)清。

　　然而，一到現(xiàn)場(chǎng)他們都傻眼了：小山丘、雜草、荒地，滿目凄涼，一片狼藉。大呼上當(dāng)?shù)娜齻€(gè)人十分生氣地質(zhì)問(wèn)劉關(guān)清為什么要騙他們？

　　劉關(guān)清卻振振有詞道：不敢欺騙，只不過(guò)是為了求得好朋友的幫助耍了個(gè)小小的花招。我的確要在這片荒地上興建世界超一流的工廠。”

　　躊躇滿志的劉關(guān)清向三位朋友描繪著他的計(jì)劃、他的工廠。還沒(méi)等朋友們回過(guò)神來(lái)，他又說(shuō)出了一句讓他們目瞪口呆的話：他要建的工廠總投資將達(dá)20億。

　　金燦、宮朋、羅政剛這一回算是徹底領(lǐng)教了劉關(guān)清的忽悠”本領(lǐng)。他們先是被劉關(guān)清忽悠”到了深圳，現(xiàn)在，還沒(méi)見(jiàn)到工廠的影子，劉關(guān)清又拿出一副氣吞山河”的架勢(shì)，聲稱自己要建的工廠投資額將達(dá)到20億。

　　誰(shuí)都知道，20億不是個(gè)小數(shù)目，特別是用20億投資生產(chǎn)小餐盒，這樣的舉動(dòng)非同一般。

　　朋友們都認(rèn)為劉關(guān)清是天方夜譚，這項(xiàng)目不可信。

　　劉關(guān)清并沒(méi)有急于為自己洗脫罪名”。他只是把自己的周密計(jì)劃以及實(shí)施方案，一項(xiàng)一項(xiàng)地向朋友們認(rèn)真解釋，從建廠到投產(chǎn)，到用什么樣的設(shè)備，到做成多大的規(guī)模，劉關(guān)清事無(wú)巨細(xì)地全向朋友們傾吐。

　　三位東北朋友漸漸地被劉關(guān)清的規(guī)劃所打動(dòng)，很快就決定留下來(lái)加盟到劉關(guān)清的企業(yè)中。

　　代理環(huán)保餐盒生意紅火

　　劉關(guān)清當(dāng)時(shí)其實(shí)是環(huán)保餐盒的代理商，所開(kāi)的公司不大，總共也就十幾個(gè)人。他請(qǐng)三位東北朋友來(lái)，就是為了招兵買馬”，為他20億的工程做準(zhǔn)備。然而，三位東北朋友的到來(lái)卻像一聲炸雷在這個(gè)小公司炸響了。

　　原來(lái)，劉關(guān)清一直是背著公司里的人操作這個(gè)20億的大項(xiàng)目。從項(xiàng)目立項(xiàng)到設(shè)計(jì)完成，他整整跑了兩年多，也向家人和員工們隱瞞了兩年多，三位東北朋友的到來(lái)終于使他隱藏的這個(gè)特大秘密浮出水面。

　　終于得知真相的妻子第一感覺(jué)就是如五雷轟頂：我們做了這么多年才掙了幾千萬(wàn)，現(xiàn)在要投資20億，即使變賣所有的家當(dāng)也不可能達(dá)到這個(gè)天文數(shù)字啊。”妻子謝秀華對(duì)這事既震驚又氣憤。

　　妻子的話語(yǔ)透露出，劉關(guān)清的經(jīng)濟(jì)實(shí)力離操作20億大項(xiàng)目還有很大一段距離，可是，他卻請(qǐng)來(lái)朋友信心十足地要做成這個(gè)事情。劉關(guān)清有背景？

　　今年40歲的劉關(guān)清做餐盒生意屬于半路出家，之前他是做裝修生意的。1996年的一天，把裝修生意做得紅紅火火的劉關(guān)清偶然認(rèn)識(shí)了國(guó)外一家知名企業(yè)的董事長(zhǎng)，這位董事長(zhǎng)向他介紹了他們生產(chǎn)的環(huán)保餐盒，可以回收。

　　當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)這類環(huán)保餐具的企業(yè)屈指可數(shù)，深圳還完全沒(méi)有，市場(chǎng)上充斥的是有安全隱患的一次性發(fā)泡塑料餐具。

　　發(fā)泡餐盒一遇熱，比如在微波爐里加熱到60度以上，就會(huì)熔化、變形，釋放出一種對(duì)人體有害的物質(zhì)，點(diǎn)著了還會(huì)冒黑煙。而環(huán)保餐盒在微波爐里加熱到130度都不會(huì)變形，燃燒時(shí)所產(chǎn)生的氣體也無(wú)害。”劉關(guān)清詳細(xì)地區(qū)分兩種餐盒的性能。

　　了解到環(huán)保餐盒的優(yōu)勢(shì)，劉關(guān)清感到這一行在中國(guó)一定有巨大的市場(chǎng)。1998年，他放棄裝修行業(yè)，成立迅寶公司，成為那家外資企業(yè)在華南地區(qū)的總代理。憑著聰明頭腦和吃苦精神，劉關(guān)清迅速把越來(lái)越多的環(huán)保餐具推向了超市、酒店甚至海外。

　　投資20億生產(chǎn)餐盒

　　然而，正當(dāng)劉關(guān)清準(zhǔn)備更進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)時(shí)，他卻明顯感覺(jué)到，那家外資企業(yè)不再很好地給他供貨，還有意刁難他、制約他。

　　我們夾在中間特別無(wú)助，這邊我們催供應(yīng)商交貨，那邊客戶催我們交貨。”妻子謝秀華尷尬地說(shuō)道。

　　作為代理商的劉關(guān)清幫助那家外資企業(yè)把市場(chǎng)開(kāi)拓得越來(lái)越好時(shí)，他們不僅沒(méi)有給出更優(yōu)惠的條件，還處處為難劉關(guān)清，這其中有個(gè)很微妙的理由。

　　原來(lái)，劉關(guān)清代理那家外資企業(yè)的產(chǎn)品，并沒(méi)有按照他們的原樣推出。他覺(jué)得國(guó)外人生產(chǎn)的餐盒款式，不太適合中國(guó)人的使用習(xí)慣。

　　于是，他結(jié)合市場(chǎng)，和技術(shù)人員重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品，使產(chǎn)品在外觀和性能上都獲得很大提升，有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還獲得國(guó)家專利。

　　劉關(guān)清把經(jīng)過(guò)改造的代理產(chǎn)品貼上自己迅寶公司的品牌，推向了市場(chǎng)。隨著他的生意越來(lái)越紅火，那家外資企業(yè)卻感到越來(lái)越強(qiáng)的危機(jī)感，他們仿佛成了劉關(guān)清的一個(gè)加工廠，對(duì)劉關(guān)清的供應(yīng)上越來(lái)越消極抵觸。

　　這樣的結(jié)果反而激發(fā)了劉關(guān)清的無(wú)限斗志：既然這樣，那我就自己開(kāi)發(fā)一個(gè)加工廠，而且一定要做大、做好。”

　　2002年初，劉關(guān)清開(kāi)始籌建自己的加工廠?；I備了兩年多，20億投資的項(xiàng)目規(guī)劃終于出臺(tái)?？紤]到家人會(huì)反對(duì)，他從一開(kāi)始就悄悄地瞞著周圍的人。然而，當(dāng)這個(gè)秘密一旦公開(kāi)，他還是遭到了妻子的強(qiáng)烈指責(zé)。

　　在妻子眼中，劉關(guān)清做事太不切合實(shí)際。投入這么大資金做個(gè)小餐盒，萬(wàn)一失敗了后果不堪設(shè)想，可劉關(guān)清卻堅(jiān)信自己的選擇沒(méi)有錯(cuò)。

　　在劉關(guān)清看來(lái)，小餐盒雖然不起眼，但它已成為人們生活中不可缺少的日用品，它所擁有的市場(chǎng)其實(shí)是很大的。

　　這個(gè)市場(chǎng)我了解過(guò)，比如日本，人口只有一億多，2004年他們的餐盒銷量達(dá)到五千億日元，折合人民幣400多億。中國(guó)有十幾億人口，只要做成十分之一的業(yè)務(wù)，就達(dá)到日本的銷量了。”劉關(guān)清胸有成竹道。

抵押六家人合住的房子換貸款

　　實(shí)際上，近些年我國(guó)對(duì)一次性食品餐具的需求量在逐年攀升?，F(xiàn)在每年的需求總量都在2500億件左右。這意味著劉關(guān)清如果建起投資達(dá)20億的環(huán)保餐具加工廠，其生產(chǎn)量就連廣東省一小半的需求量都達(dá)不到。

　　按照劉關(guān)清對(duì)環(huán)保餐盒的市場(chǎng)分析，他投入20億做環(huán)保餐盒，資金額其實(shí)不大?？?0億的巨資該從何而來(lái)？

　　一下要拿出20億的資金搞建設(shè)，劉關(guān)清也深知不現(xiàn)實(shí)。他決定項(xiàng)目分三步走，采取分步實(shí)施，滾動(dòng)發(fā)展”的策略?？傻谝黄诠こ痰耐顿Y也需4個(gè)億，依然大大高于劉關(guān)清的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。不過(guò)，劉關(guān)清覺(jué)得，既然認(rèn)定了這件事，他就做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　2004年4月，劉關(guān)清的工廠破土動(dòng)工了。看著劉關(guān)清堅(jiān)決要做這個(gè)大項(xiàng)目，劉關(guān)清的妻子謝秀華既生氣又無(wú)奈：到最后我們都沒(méi)辦法說(shuō)服他。只能跟他一塊去做，總不能讓他一個(gè)人管著這么大風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目。”

　　隨著工程一點(diǎn)一點(diǎn)向前推進(jìn)，劉關(guān)清把以前積累的資產(chǎn)全部投入到了建設(shè)中。在施工期間，他非常挑剔，不滿意的地方就推倒重來(lái)。這樣，他的資金投入無(wú)形間又加大了，他不得不三天兩頭跑出去到處借錢。

　　某一天，劉關(guān)清的資金告急，他想把自己家的最后一棟房子抵押出去換回1000多萬(wàn)元貸款。沒(méi)料到他的話一出口，就遭到了全家人的一致反對(duì)，弟弟妹妹們的反應(yīng)尤其強(qiáng)烈。

　　劉關(guān)清家的這棟樓上不光住著他自己一家人，還有老父老母及五個(gè)弟弟妹妹六家人。以前，作為長(zhǎng)子的劉關(guān)清是家里的頂梁柱，一大家人在他的帶動(dòng)下，早早過(guò)上了比較優(yōu)越的生活。

　　現(xiàn)在，劉關(guān)清要把房子抵押出去，連他自己都有些傷感，心里很難受，誰(shuí)愿意抵押房子，但項(xiàng)目做不好心里更難受，只能走這條路。”

　　為了把20億的大項(xiàng)目做好，劉關(guān)清覺(jué)得自己必須集中力量，闖過(guò)所有難關(guān)。他把自己的想法耐心地向家里人解釋，家人雖然覺(jué)得他是瞎折騰，但最后還是默默同意了他的決定。

　　喜遇貴人痛快借款600萬(wàn)

　　在家人的支持下，劉關(guān)清把住房抵押出去，拿回了一筆貸款，幫助企業(yè)渡過(guò)了一道資金難關(guān)。但20億的投資畢竟不是個(gè)小數(shù)目，這并沒(méi)能從根本上解決他所面臨的資金難題。

　　劉關(guān)清為籌集巨額資金費(fèi)盡心機(jī)，絞盡腦汁。就在他感到力不從心、舉步維艱時(shí)，貴人降臨。

　　當(dāng)劉關(guān)清的一期工程快要封頂時(shí)，由于缺乏資金，工程不得不停下來(lái)。在一位好朋友的推薦下，他找到了一位名叫肖永坤的機(jī)票代銷商借錢。不曾想沒(méi)費(fèi)什么口舌，這位陌生的肖老板就爽快地答應(yīng)借給劉關(guān)清600萬(wàn)。

　　是什么原因讓肖永坤借錢如此痛快？作為萊斯達(dá)航空服務(wù)集團(tuán)有限公司的總裁，肖永坤用三言兩語(yǔ)解答了疑問(wèn)，我覺(jué)得劉總給我的第一印象特別樸實(shí)，像個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的做事業(yè)的人。再加上我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)前景不錯(cuò)，應(yīng)該沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。”

　　其實(shí)，在肖永坤的內(nèi)心，還有一個(gè)隱藏在心底的理由，劉關(guān)清的經(jīng)歷讓他看到了從前的自己。創(chuàng)業(yè)不容易，他也是一路受到很多朋友、貴人的幫助才有今天。

　　借了600萬(wàn)后，劉關(guān)清懷著感恩的心經(jīng)常到肖永坤這里走動(dòng)，彼此的了解逐步加深。不久，肖永坤又以自己的公司做擔(dān)保，幫助劉關(guān)清從銀行貸到了2500萬(wàn)，這再次加快了劉關(guān)清工廠的建設(shè)速度。

　　按照劉關(guān)清的規(guī)劃，他的一期工程建成后將有20條生產(chǎn)線?？紤]到資金緊張的問(wèn)題，劉關(guān)清原打算采取邊生產(chǎn)邊建設(shè)的辦法，獲得一定資金回報(bào)后，逐步完善這些生產(chǎn)線。然而，一次巧遇又讓劉關(guān)清抓住了一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　2006年3月，劉關(guān)清到深圳市政府辦事。在發(fā)展和改革局蔡處長(zhǎng)的辦公桌上，他看到了一份深圳市第一批循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目推薦名單。在上面，他沒(méi)有找到自己企業(yè)的名字。

　　他問(wèn)我們生產(chǎn)的環(huán)保餐盒也是循環(huán)經(jīng)濟(jì)企業(yè)，為什么沒(méi)有推薦。他還建議我們?nèi)ニ髽I(yè)看看。”深圳市發(fā)展和改革局循環(huán)經(jīng)濟(jì)處處長(zhǎng)蔡羽回憶說(shuō)。

　　20億工程可換60億年產(chǎn)值

　　當(dāng)時(shí)，深圳市剛剛開(kāi)始發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，大家都在摸著石頭過(guò)河，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可談。到劉關(guān)清的企業(yè)一看，蔡羽驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己在這里找到了活生生的事例。

　　在劉關(guān)清剛剛試生產(chǎn)的工廠里，他們運(yùn)用新一代塑料改性高分子環(huán)保材料生產(chǎn)出了高質(zhì)量的環(huán)保餐盒，品種達(dá)到1000多種。這些餐盒一旦用過(guò)，還可以實(shí)現(xiàn)多次回收利用，變成近似工藝品的桌椅板凳等物品。

　　當(dāng)時(shí)第一感覺(jué)就是從沙里淘到了金，抓到了一條漏網(wǎng)大魚(yú)，我答應(yīng)回去以后就跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，推薦他們企業(yè)作為示范項(xiàng)目的第一批企業(yè)。”蔡羽神情激動(dòng)地說(shuō)道。

　　不久，劉關(guān)清的迅寶公司獲得了深圳市第一批循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范項(xiàng)目的稱號(hào)。由此，企業(yè)的影響力不僅擴(kuò)大了，還獲得了有力的資金支持。

　　后來(lái)有多家銀行主動(dòng)向我們提供貸款。我們向有家銀行貸了兩千萬(wàn)元的時(shí)候，該分行審查人員表示，這個(gè)項(xiàng)目很好，如果資金不夠，還可以再給我們貸一倍。”這讓劉關(guān)清感到既意外又興奮。

　　多方面的資金支持，使劉關(guān)清的工廠建設(shè)速度比他預(yù)想的快得多。2006年10月7日，歷時(shí)兩年，投資4億多的一期工程終于宣告竣工投產(chǎn)。整個(gè)生產(chǎn)采用全封閉式大規(guī)模流水線作業(yè)，在生產(chǎn)的產(chǎn)品和工藝上都達(dá)到世界頂尖水平，成為目前國(guó)內(nèi)最大的環(huán)保餐具加工廠。

　　工廠投入運(yùn)營(yíng)后，為加快資金回籠，快速拓展市場(chǎng)，劉關(guān)清又想出了與郵政合作的辦法。

　　他先與北京、上海、深圳、廣州等地的郵局達(dá)成了合作協(xié)議，同時(shí)在自己的企業(yè)設(shè)置了一個(gè)800免費(fèi)呼叫中心。客戶只要撥打他們的800免費(fèi)電話預(yù)訂，北京、上海、深圳、廣州等四個(gè)城市的郵政部門就像送特快專遞一樣，在24小時(shí)之內(nèi)把環(huán)保餐盒送到客戶手中。

　　既節(jié)省了成本，又快速擴(kuò)大了市場(chǎng)，劉關(guān)清很快就享受到了與郵政合作所帶來(lái)的實(shí)惠。由于資金回籠比較快，今年，他的二期工程馬上要?jiǎng)庸ち?。按他估?jì)，20億的工程全部完工后，年產(chǎn)值可達(dá)60億。如果市場(chǎng)行情好，六到七年就可收回全部投資。