企業(yè)信息可以為電話銷售人員提供很多有價值的內(nèi)容，有了這些信息使電話銷售人員更有針對性有利有效的開展電話銷售工作。市場跌宕起伏，競爭激烈，信息變得隱蔽，不完整，那么如何獲取電話銷售人員所需要的企業(yè)信息呢?通過各種渠道搜索相關(guān)信息，然后在有針對的塞選，逐個跟進，但不要急了否則會適得其反。開發(fā)客戶也有好多的方法：

　　1、同事介紹：比較可靠，但需要自己去跟進。

　　2、搜索工具尋找：通過搜客通找客戶資料的搜索工具，尋找自己的潛在客戶，從朋友做起，建立誠信，適時聯(lián)絡(luò)，主動出擊，搜客通找的客戶資料可以管理，可以導(dǎo)出。 可以記錄業(yè)務(wù)進展、記錄業(yè)績、添加客戶信息等，還可以幫助業(yè)務(wù)員跟蹤客戶進展，減少業(yè)務(wù)員的工作量!

　　3、參加展會：直接面對客人，對客人有個大致的了解，抓住客人的機會比較多，讓自己認識潛在客戶，即時跟進。

　　4、尋找就近的客源代銷產(chǎn)品。

　　5、通過當(dāng)?shù)厮谏虝?/p>

　　6、傳統(tǒng)方式到客戶上門推銷，登門拜訪。

　　7、電話，傳真推銷。

　　8、郵件：可通過發(fā)郵件的方式聯(lián)絡(luò)客人。

　　9、可到大商場設(shè)立專柜，價格優(yōu)惠， 買一送一， 送的東西可以是很小的紀(jì)念品或者是有意思的卡通公崽。

　　10、通過老客戶介紹新客戶， 這是個連鎖介紹法，讓老客戶幫助你介紹新客戶，要想讓老客戶幫你推薦新客戶，關(guān)鍵讓老客戶滿足，樹立自己個人品牌形象，這樣客戶才會樂意幫你推薦新客戶。

　　以上就是電話銷售人員慢慢的琢磨出來的方法，雖然短短幾條，也是電話銷售人員的經(jīng)驗，現(xiàn)在城里出來分享費那些剛進入銷售職場的兄弟姐妹們，希記望對大家有用，不要讓銷售的路走的很坎坷。