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四位創(chuàng)業(yè)人談創(chuàng)業(yè)：最困難的是超越自己

CSDN記者采訪了創(chuàng)業(yè)論壇的四位參會嘉賓：VeryCD創(chuàng)始人黃一孟、祝成科技CEO李建忠、HiPiHi創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官許暉以及上海銳道總經(jīng)理范浩，他們將與我們分享創(chuàng)業(yè)的心路歷程。

記者：任何人在創(chuàng)業(yè)之前總是會有一些想法，而這些想法或者是親身經(jīng)歷的一些事情最終導(dǎo)致他走上創(chuàng)業(yè)這條道路。您們是怎么走上創(chuàng)業(yè)這條道路的？

黃一孟：創(chuàng)業(yè)的想法在我高中的時候就有了，當(dāng)時我的理想就是將來能夠自己打拼出一番事業(yè)。所以進(jìn)入大學(xué)后，我就開始嘗試制作各種類型的網(wǎng)站，當(dāng)時我的想法更偏向于做一個網(wǎng)上個性化CD定制的網(wǎng)站。但是后來在收集各種用于CD定制的內(nèi)容時，發(fā)現(xiàn)了電驢軟件和P2P下載這種當(dāng)時全新的下載方式，我覺得互聯(lián)網(wǎng)傳播與分享是將來的趨勢，而傳統(tǒng)的CD比將被淘汰。所以從那時開始逐漸把將VeryCD做成互聯(lián)網(wǎng)的資源分享中心作為了我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

范浩：這是一個很復(fù)雜的問題，簡單說環(huán)境使然，環(huán)境如我讀的書、身邊的人等對我產(chǎn)生了影響，內(nèi)心一直處在不安的狀態(tài)，并希望做得更好，感覺性格也是一個很關(guān)鍵的因素。

許暉：我大學(xué)畢業(yè)后不久就開始走上創(chuàng)業(yè)之路。我之所以走上創(chuàng)業(yè)這條路也是源于一種使命的沖動，希望去實現(xiàn)一種內(nèi)心的想法和對社會的價值。對于3D虛擬世界，我相信它將對人們的工作、生活、學(xué)習(xí)和娛樂將帶來全新的改變，幫助千千萬萬的普通人通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)自己的人生夢想，這是一件很有意義的事情！

李建忠：在創(chuàng)辦SoftCompass（祝成科技）之前，我是一家軟件公司的開發(fā)主管，一直沉迷于技術(shù)研究。一次偶然的機(jī)會使我接觸到了IT培訓(xùn)行業(yè)?？吹搅诉@個行業(yè)背后所隱藏的觸目驚心的事實：行業(yè)中充斥的是“假、大、空”的宣傳承諾，但真正代表培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實力的“講師和課程體系”卻異常低劣。我覺得作為教育行業(yè)不能這樣繼續(xù)下去誤人子弟，于是有了創(chuàng)辦SoftCompass的想法，這可以算作創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)火索——當(dāng)時決定辭職創(chuàng)業(yè)時，確實有一種“IT培訓(xùn)舍我其誰”的悲壯感。從深層次來講，創(chuàng)辦SoftCompass源于自身的技術(shù)背景和長久以來對教育所擁有一份的情懷和理想——一直以來我對我們的大學(xué)教育、乃至整個教育體系都甚為不滿，也萌生過一些改進(jìn)的想法。創(chuàng)辦SoftCompass為我提供了這種可能性。

記者：在您創(chuàng)業(yè)的過程中，您們多多少少會遇到一些羈絆，給您記憶最深的困難是什么？您是怎么度過這個困難期的？
黃一孟：其實我從學(xué)校里開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)有5年了，之間碰到的所有問題，幾乎都是創(chuàng)業(yè)之初沒有想到的，現(xiàn)在回想起來還心有余悸。我覺得創(chuàng)業(yè)最大的困難，就是初期很長的一段時間內(nèi)，各種意料之外的問題紛至沓來，而創(chuàng)業(yè)成績未必如理想般明顯的時候，是否能夠有韌性有耐心有信心堅持下來。
另外在創(chuàng)業(yè)初期找一個好的合伙人，不但可以幫自己分擔(dān)掉很多工作和壓力，也能互相鼓勵、互相支持。在這一點上，我還感謝我的合伙人戴云杰。

范浩：最深的困難不是資金問題、不是市場問題，而是不能超越自己的局限，比如自己的自私、心胸度量等很多人性的不足。我想，忍耐、堅持、努力、思考、總結(jié)，鼓勵自己、戰(zhàn)勝自己使我度過了那個困難的時期。

許暉：真正的困難來自于如何去面對團(tuán)隊對道路的迷茫和動搖，如何去讓大家相信是這一條可行的路，堅定并全身心投入地走下去。困難是難免的，也是對每個市場的參與者都是公平的，都會面臨的。事業(yè)的挑戰(zhàn)越大困難越大，困難越大解決困難的價值和意義也就越大。我們平和對待，共同直面，以沖浪和遨游的心態(tài)處理就好。

李建忠：每一家公司創(chuàng)業(yè)之初都有很多困難，但對SoftCompass來說記憶最深是：盡管我們進(jìn)入這個行業(yè)的初衷是“自信對IT技術(shù)的把握和對IT技術(shù)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的深刻理解”，但在個人IT培訓(xùn)領(lǐng)域，我們很快發(fā)現(xiàn)，SoftCompass最強(qiáng)的優(yōu)勢根本構(gòu)不成企業(yè)的競爭力——個人IT培訓(xùn)領(lǐng)域最核心的競爭力仍然是“假、大、空”的宣傳，大家比拼的是“誰的承諾更大、更假、更空”。只要能夠通過“不擇手段”的宣傳，將學(xué)員忽悠進(jìn)課堂，不管后續(xù)培訓(xùn)質(zhì)量如何低劣，在商業(yè)上都算成功。作為程序員出身的我，以及我的團(tuán)隊，無論從職業(yè)良知，還是創(chuàng)業(yè)理想來講，都不允許我們這么做。

發(fā)現(xiàn)這個痛苦的行業(yè)事實是SoftCompass創(chuàng)業(yè)期間最困難的階段，那時候企業(yè)的運營狀況非常糟糕，我記得那時每隔2-3個月我都要跑到親戚朋友那里借錢。幸運的是，我們很快發(fā)現(xiàn)了問題所在，并及時調(diào)整了方向——放棄“烏煙瘴氣”的個人IT培訓(xùn)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ鴥?nèi)IT企業(yè)的高端培訓(xùn)。這一定位的轉(zhuǎn)向，加上我們在培訓(xùn)師資和課程方面的強(qiáng)大優(yōu)勢，公司的狀況很快就發(fā)生了好轉(zhuǎn)，取得了包括許多世界500強(qiáng)在內(nèi)的眾多企業(yè)客戶的贊譽(yù)和認(rèn)可。企業(yè)發(fā)展取得了初步的成功。

回頭來看這次重大轉(zhuǎn)型的成功，我想其核心原因在于個人IT培訓(xùn)領(lǐng)域，絕大多數(shù)學(xué)員并非行業(yè)中的資深人士（很多是剛畢業(yè)的學(xué)生，或者IT行業(yè)之外的人士），因此對于IT培訓(xùn)企業(yè)沒有很好的鑒別能力，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇非常不理性，“只看宣傳和承諾，不看培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實力，或者看不出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真正的實力”，這就使得“假、大、空”的宣傳得以成為這個行業(yè)的核心優(yōu)勢——這當(dāng)然是一件挺悲哀的事情。但是在企業(yè)IT培訓(xùn)領(lǐng)域，客戶都是行業(yè)中的資深人士（都是有多年經(jīng)驗的程序員、技術(shù)經(jīng)理，或者本身就是技術(shù)專家），選擇培訓(xùn)企業(yè)非常理性，鑒別能力非常強(qiáng)?！凹佟⒋?、空”的宣傳和承諾在這里沒有市場。實實在在的培訓(xùn)品質(zhì)（培訓(xùn)師資、課程、服務(wù)）才是這里真正的競爭力，SoftCompass在這方面的優(yōu)勢一下子就體現(xiàn)出來了，經(jīng)過幾年的努力便在IT行業(yè)內(nèi)樹立了很好的信譽(yù)和品牌。而且企業(yè)客戶間的口碑傳播非?？?，我們有將近1/4到1/3的企業(yè)客戶都是口碑傳播而主動找上門來的客戶。

記者：創(chuàng)業(yè)就不能不提到錢的問題，您們的第一筆投資是怎么拉到的？

黃一孟：我們只拿過一筆小額投資，在四年前VeryCD非常早期的時候，數(shù)額是100萬人民幣。當(dāng)時我們規(guī)模和影響還很小，是投資人主動找到了我們，他們還是比較有眼光。事實上因為成本很低，VeryCD從最早到現(xiàn)在都是能夠持平的，而那100萬的投資，一方面是給我們增加了一點后備資金和信心，另一方面也幫助我們成立了公司，開始以公司形式來正規(guī)運營。

范浩：目前仍然沒有去談投資，公司目前進(jìn)入快速發(fā)展期，看時機(jī)決定是否融資。

許暉：前期資金是我們幾個創(chuàng)始人自己投入的，金額大概幾百萬。資金不是稀缺的，市場上從來不缺錢，重要的是信心，尤其是自己和團(tuán)隊的信心。

李建忠：對于投資，我們有著清醒的認(rèn)識。由于培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)金流比較好，因此
SoftCompass開始一直是采用自有資金發(fā)展過來的。但這并不意味著我們不需要投資。在構(gòu)建好企業(yè)運行的基礎(chǔ)架構(gòu)（比如：企業(yè)團(tuán)隊、市場平臺、運營流程等等）之后，未來企業(yè)需要快速復(fù)制發(fā)展的時候，才是引入外部投資的恰當(dāng)時機(jī)。在創(chuàng)辦企業(yè)的過程中，也不斷有一些中小投資者對SoftCompass表示過投資的興趣，但我們對這方面一直比較謹(jǐn)慎。我們認(rèn)為只有在構(gòu)建好企業(yè)運行的基礎(chǔ)架構(gòu)——SoftCompass現(xiàn)在還處于這個階段——之后，再和有相當(dāng)資質(zhì)、并對IT教育培訓(xùn)行業(yè)有和我們相同理念的投資人接觸。
記者：創(chuàng)業(yè)就不能不提到錢的問題，您們的第一筆投資是怎么拉到的？

黃一孟：我們只拿過一筆小額投資，在四年前VeryCD非常早期的時候，數(shù)額是100萬人民幣。當(dāng)時我們規(guī)模和影響還很小，是投資人主動找到了我們，他們還是比較有眼光。事實上因為成本很低，VeryCD從最早到現(xiàn)在都是能夠持平的，而那100萬的投資，一方面是給我們增加了一點后備資金和信心，另一方面也幫助我們成立了公司，開始以公司形式來正規(guī)運營。

范浩：目前仍然沒有去談投資，公司目前進(jìn)入快速發(fā)展期，看時機(jī)決定是否融資。

許暉：前期資金是我們幾個創(chuàng)始人自己投入的，金額大概幾百萬。資金不是稀缺的，市場上從來不缺錢，重要的是信心，尤其是自己和團(tuán)隊的信心。

李建忠：對于投資，我們有著清醒的認(rèn)識。由于培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)金流比較好，因此
SoftCompass開始一直是采用自有資金發(fā)展過來的。但這并不意味著我們不需要投資。在構(gòu)建好企業(yè)運行的基礎(chǔ)架構(gòu)（比如：企業(yè)團(tuán)隊、市場平臺、運營流程等等）之后，未來企業(yè)需要快速復(fù)制發(fā)展的時候，才是引入外部投資的恰當(dāng)時機(jī)。在創(chuàng)辦企業(yè)的過程中，也不斷有一些中小投資者對SoftCompass表示過投資的興趣，但我們對這方面一直比較謹(jǐn)慎。我們認(rèn)為只有在構(gòu)建好企業(yè)運行的基礎(chǔ)架構(gòu)——SoftCompass現(xiàn)在還處于這個階段——之后，再和有相當(dāng)資質(zhì)、并對IT教育培訓(xùn)行業(yè)有和我們相同理念的投資人接觸。

標(biāo)簽：亳州南平定州金昌普洱白山黃南商洛

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