我第一個(gè)真正認(rèn)真經(jīng)營的網(wǎng)站，從06年底到現(xiàn)在，給我?guī)砹?0w的收入，而它的日IP只有2000。

　　這是怎樣一段經(jīng)歷呢?請(qǐng)各位聽我細(xì)細(xì)道來。

　　說到做網(wǎng)站，我覺得選擇什么內(nèi)容的站，最重要有兩點(diǎn)：1，自己喜歡;2，有這方面的資源。首先，要自己喜歡，才有動(dòng)力去尋找這方面的內(nèi)容，其次，如果自己有某些資源，而這些資源又是別人很難得到的，即使自己興趣不大，但是做起來也是相當(dāng)有成就感的，同時(shí)，也能給業(yè)界帶來良好的信息資源。

　　我應(yīng)該是結(jié)合了這兩點(diǎn)吧。

　　我大學(xué)是在北京念的，信息管理專業(yè)，在學(xué)校的時(shí)候就自己編程給人做過幾個(gè)網(wǎng)站。畢業(yè)之后在重慶某生產(chǎn)摩托車的國有企業(yè)工作，開始實(shí)習(xí)的時(shí)候分到了這個(gè)集團(tuán)下的ATV公司，說到ATV，相信很多人都十分陌生，字面上直譯就是“全地形車”，我們一般叫它“沙灘車”，不太明白的可以在百度搜索一下“沙灘車”就知道了。在這里，我也是第一次見到這種四輪的摩托車，感覺很新奇，在單位里有機(jī)會(huì)也騎了幾次，相當(dāng)刺激，呵呵。再到網(wǎng)上搜索，發(fā)現(xiàn)都是國外才有相關(guān)的網(wǎng)站，國內(nèi)根本沒有。在國有企業(yè)里，平時(shí)上班也挺無聊的。于是我萌生了做這么一個(gè)沙灘車的網(wǎng)站的念頭。

　　為此，我研究了很多CMS系統(tǒng)，選來選去都沒有選到合適的，我這個(gè)人比較挑剔，甚至愛鉆牛角尖。所以這段時(shí)間，我停留在空想階段，沙灘車網(wǎng)站一直沒有開始做。而這個(gè)時(shí)候，以前一個(gè)北京的同學(xué)找到我，要我?guī)鸵粋€(gè)學(xué)校做一個(gè)網(wǎng)站，只需要有資訊的功能就好了。他負(fù)責(zé)和學(xué)校聯(lián)系，我負(fù)責(zé)做站。做好了酬勞有5000多塊，可能是因?yàn)槔娴内厔?shì)吧，我在之前挑選的CMS中選擇了supesite，其實(shí)，我就是花了1個(gè)星期的時(shí)間根據(jù)學(xué)校的要求做了一套模板，就收入了5000多塊，那感覺挺爽的。最大的好處就是學(xué)會(huì)了怎么做supesite的模板，以及了解了這套程序。這讓我眼前一亮，我知道我的沙灘車網(wǎng)站要怎么做了。

　　2006年年底，我正式開始著手建設(shè)我的沙灘車網(wǎng)站。

　　決定用什么程序之后，我去買了個(gè)域名：http://www.atvchina.com.cn ，因?yàn)锳TV同時(shí)也是亞洲電視的縮寫，所以要找到一個(gè)有意義，好記的域名還是有點(diǎn)困難，最終atvchina被定了下來，根據(jù)域名，我給我的站起了“沙灘車中國”這個(gè)名字(跟站長中國的格式一樣，呵呵)。

　　定好了程序，選好了域名，接下來一個(gè)困擾我的問題出現(xiàn)了。我做這個(gè)網(wǎng)站為了什么?為了興趣?不，我想通過它為自己創(chuàng)造更多的收入，因?yàn)樵谶@個(gè)日漸沒落的國有企業(yè)里，那點(diǎn)可憐的工資無法讓我提起對(duì)生活的激情。那么，如何讓是沙灘車中國網(wǎng)盈利呢?日以繼夜，我冥思苦想。那時(shí)我對(duì)電子商務(wù)比較感興趣，學(xué)習(xí)了阿里巴巴的模式，結(jié)合自己手里的資源，我決定把沙灘車中國網(wǎng)建成一個(gè)B2B平臺(tái)，專門為沙灘車企業(yè)提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)。收入就來源于付費(fèi)會(huì)員服務(wù)。但是網(wǎng)站建立起來之后，慢慢的我發(fā)現(xiàn)，這條路似乎行不通，因?yàn)樵趪鴥?nèi)，沙灘車制造企業(yè)都是做出口的，在國外，沙灘車的需求量很大，而在國內(nèi)，除了生產(chǎn)者，一般人根本不知道，所以生產(chǎn)企業(yè)一般都只在阿里巴巴的國際版或者環(huán)球資源網(wǎng)這樣的國際平臺(tái)登載信息。

　　我的網(wǎng)站是中文的，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說沒有多大意義，所以，做了很久，沒有一個(gè)付費(fèi)的。

　　那時(shí)心情是比較低落的，我在思考，我做這個(gè)網(wǎng)站究竟有多大意義，到底要走一條什么樣的路才能真正盈利?

　　在思考的同時(shí)，網(wǎng)站還是正常的運(yùn)轉(zhuǎn)著，經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀，一絲希望的火花閃現(xiàn)在我眼前，因?yàn)?，我接到一些國?nèi)越野運(yùn)動(dòng)愛好者的電話，他們?cè)谏碁┸囍袊W(wǎng)看到我的信息，他們想買沙灘車!但是在國內(nèi)很難買到，因?yàn)閺S家都做出口，一般都是幾十臺(tái)幾百臺(tái)的出，國內(nèi)愛好者要買一臺(tái)兩臺(tái)，廠家根本懶得鳥他，有熱心人千里迢迢從異地跑到廠家，就為了買一臺(tái)沙灘車，大費(fèi)周章。而我身處重慶，這個(gè)國內(nèi)最大的沙灘車生產(chǎn)基地，何不利用這點(diǎn)資源從中獲利呢?再加上前期的積累，沙灘車中國網(wǎng)在百度搜索“沙灘車”這個(gè)關(guān)鍵詞，自然排名在第一位，后面出現(xiàn)幾個(gè)沙灘車網(wǎng)，基本上都不構(gòu)成威脅。這樣一來，人們?nèi)绻胭I沙灘車，在百度搜索一下必然會(huì)進(jìn)到我的網(wǎng)站。我的心情隱隱激動(dòng)起來。

　　于是，我決定對(duì)沙灘車中國網(wǎng)進(jìn)行改版，改成一個(gè)主要面對(duì)最終用戶的資訊類網(wǎng)站，其中加入我掌握的一些產(chǎn)品的廣告，一方面，以資訊撐起網(wǎng)站，使其充實(shí)，也讓國內(nèi)的人通過我的網(wǎng)站了解沙灘車;另一方面，利用沙灘車中國網(wǎng)目前的地位，讓想買車的人第一時(shí)間接觸到我，我再從中獲利。

　　這次改版是卓有成效的，因?yàn)榈拇_收到了不少訂單。

　　2007年4月份，我再也忍受不了國有企業(yè)的死氣沉沉，再加上當(dāng)時(shí)集團(tuán)改制，我辭職了。全身而退，專心的做沙灘車中國網(wǎng)。

　　到了07年夏天，銷售旺季來了，很多人通過沙灘車中國網(wǎng)聯(lián)系到我，接到的單子越來越多，我也有了一定的積蓄，忙完了夏天，我成立了自己的公司，專賣沙灘車。到公司成立之時(shí)，我粗算了一下，賺到了差不多10W了。

　　公司是在07年年底成立的，趕上了淡季，沒什么生意，心里有點(diǎn)著急。但是正是可以安靜下來調(diào)整步伐的時(shí)候。我想到既然我有一個(gè)網(wǎng)站，而網(wǎng)站這一媒體的地位也是比較重要的，于是我想開拓廣告業(yè)務(wù)。但是，這也是一條艱難的路，與之前的B2B一樣，主要業(yè)務(wù)是外貿(mào)的企業(yè)不愿意來一個(gè)中文的沙灘車網(wǎng)站打廣告，但是有一種企業(yè)例外——認(rèn)證企業(yè)。機(jī)動(dòng)車要出口，必須要通過當(dāng)?shù)氐囊恍┲笜?biāo)，國內(nèi)有很多認(rèn)證公司提供這種服務(wù)，證明企業(yè)的某種產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐闹笜?biāo)，從而順利出口。于是在07年年底，公司剛成立，我們拉到了第一個(gè)廣告客戶，就是做認(rèn)證的，并簽訂了一年的廣告合同。那個(gè)時(shí)候我們相當(dāng)興奮。

　　這個(gè)時(shí)候，我們網(wǎng)站的搜索引擎排名已經(jīng)很穩(wěn)定的，在百度和google搜索“沙灘車”，自然排名都是第一的，搜索跟沙灘車有關(guān)的，也大多數(shù)會(huì)在第一頁出現(xiàn)。但是由于沙灘車行業(yè)在國內(nèi)的需求不大，所以即便是我們做到了本行業(yè)最優(yōu)，每天的流量也不大，只有2000IP左右。這就要求我不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)。我的電話費(fèi)每個(gè)月要200多塊，全都是問沙灘車或者買沙灘車的。這里我要說明的就是，冷門的行業(yè)搞起來會(huì)很寂寞，但是容易冒尖，能不能抓住機(jī)會(huì)，就得看個(gè)人了。今年6月份，我把賣車的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給一個(gè)同行做了，他一下包了全站最重要的廣告位兩年，這使得網(wǎng)站至少在兩年以內(nèi)有了穩(wěn)定的收入。到今年年底，沙灘車中國網(wǎng)就要2周歲了，現(xiàn)在我算了一下，通過沙灘車中國網(wǎng)賣車、廣告收入，總共有差不多20W了。

　　我做這個(gè)網(wǎng)站，利用它進(jìn)行銷售賺錢，為什么會(huì)成功，我覺得與我的專業(yè)精神和實(shí)際努力是分不開的?，F(xiàn)實(shí)中很多人在做生意，也很多人在網(wǎng)上賣東西，但是你如果看到那些企業(yè)的網(wǎng)站，你就知道，他們?cè)诰W(wǎng)上的銷售不可能成功，因?yàn)樗麄兏静欢W(wǎng)絡(luò)，請(qǐng)個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站，然后把一些公司信息放上去，放一些產(chǎn)品上去，以為這就是網(wǎng)上銷售了，但是在茫茫的網(wǎng)絡(luò)海洋當(dāng)中，他們那沒有特色的網(wǎng)站，很難被人發(fā)現(xiàn)。我有我的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，我知道怎么做網(wǎng)站，怎么推廣，怎么優(yōu)化，再加上現(xiàn)實(shí)中的資源優(yōu)勢(shì)，我將這些結(jié)合起來，想不成功都難。

　　最后附一張沙灘車圖片，讓大家了解一下。如果有想買的也可以聯(lián)系我哦，呵呵。QQ：540595946

邊緣人點(diǎn)評(píng)：作者其實(shí)講的就是一個(gè)小領(lǐng)域，大市場(chǎng)！中國市場(chǎng)這么大。任何一個(gè)行業(yè)做細(xì)，做發(fā)展了同樣非常的有錢．