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淺析地方分類信息網(wǎng)站的夾縫市場

我自己運營一個地方分類信息網(wǎng)站，對分類信息網(wǎng)站這幾年的發(fā)展變化一直很關(guān)注，看58、趕集他們你爭我奪風(fēng)云變幻，加上58近期成功上市不久騰訊又對58進(jìn)行戰(zhàn)略投資，幾乎成為行業(yè)巨鱷。我等菜鳥想要在這個分類信息市場混口飯吃真的好難，不過即看到困難也要看到里面隱藏的機(jī)會，不能看見58上市了，就覺得它可以壟斷這個行業(yè)。中國市場很廣大，自己潛心去鉆還是有一些市場空隙的。
目前個人從事分類信息這一塊，我覺得應(yīng)該從58他們?nèi)鮿莸牡胤较率?，才能有機(jī)會爭得一點生存空間，所以我總結(jié)了幾點，算是一點淺見拙識。歡迎大俠們批評指正。
1，信息雜亂，誠信度差
58、趕集這幾年迅猛發(fā)展，網(wǎng)站上的信息也是泥沙俱下、魚龍混雜，盡管他們已經(jīng)意識到這方面的缺陷，也增加了相應(yīng)的人工加強(qiáng)審核和監(jiān)管，但是虛假信息的問題仍然沒有得到徹底的解決。所以，我運營就采取全人工審核，然后再有我們工作人員進(jìn)行發(fā)布，以達(dá)到源頭篩選信息等目的。就是效率低很多，但是我們走小而精路線，誠信度是第一位的。
2，廣告開支大
這個不必多說大家應(yīng)該都知道的，為了能搶占市場份額為上市做鋪墊請明星代言，投放電視、地鐵、公交車、戶外等很多的廣告宣傳，這些開支都很大，對于分類信息這種利潤微薄的行業(yè)來說，廣告持續(xù)是燒不起的，還好有的終于熬到上市了，不過這樣的巨額廣告開支也是巨大的成本。我運營的思路就是，精準(zhǔn)的的小區(qū)投放和游擊隊打法，做到花最少的錢達(dá)到相應(yīng)的營銷效果。
3，一線市場銷售人員眾多，人力資源開支大
58一線銷售人員據(jù)說有4000多，趕集也是銷售人員眾多，這么龐大的隊伍每天通過電話和上門拜訪發(fā)展付費商戶，為了能夠持續(xù)增加付費商家的數(shù)量，有的還在不斷的增加代理商數(shù)量和銷售人員數(shù)量，這將是很大的人力成本開支。并且這么多人頻繁的去騷擾商戶，也令許多的商戶很反感。我們的做法是，銷售人員少而精，要盡量少去騷擾商戶。商戶少而精，前期多做商戶數(shù)據(jù)的梳理工作，只精選少量優(yōu)質(zhì)商戶進(jìn)行合作使平臺的商家品質(zhì)的的提升，這也是小而美的運作思路。對于大體量的58和趕集來說這種小而美的思路是不適合他們的發(fā)展路線的。
4，缺乏核心競爭優(yōu)勢，僅靠分類信息廣告
58、趕集等分類信息平臺，僅靠收取商家廣告費來支持其發(fā)展，這樣的一個發(fā)展思路是充滿了巨大的風(fēng)險的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新技術(shù)新模式瞬息萬變，其實他們自己也意識到這個問題，以前58嘗試團(tuán)購，后來偃旗息鼓，最近又跟風(fēng)在搞互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)產(chǎn)品，從這些方面可以看出。58這樣大體量的分類信息平臺已經(jīng)遇到發(fā)展的瓶頸，作為一家上市公司股東們對公司的盈利能力有著更高的要求，如果58的廣告費模式受到新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式的威脅，或者廣告營收出現(xiàn)下滑都是很致命的。我們草根的做法是，堅持分類精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)信息的小而美平臺發(fā)展，沒有58他們那么多的顧慮，也許一個3-4線城市能有幾十萬的營收就可以很滋潤的活下來。
最后希望分類信息行業(yè)的大俠們多批評，多提寶貴意見?，F(xiàn)在好多的站長朋友說網(wǎng)站不好做，如果有愿意從事地方分類信息行業(yè)志同道合的朋友也可以聯(lián)系我，共同謀求在這個領(lǐng)域的發(fā)展，只要是肯靜下心踏踏實實做事的我認(rèn)為還是能在這個行業(yè)里掙口飯吃吃的。

標(biāo)簽：亳州內(nèi)江池州大同天門肇慶鐵嶺南通

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