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招商，即招引商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向必定規(guī)模進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同開展。招商主管即招募商戶或協(xié)作伙伴，招商主管的作業(yè)責(zé)任如下：

1、擔(dān)任開辟新的商場途徑，樹立協(xié)作發(fā)掘招商途徑；

2、擔(dān)任公司商務(wù)協(xié)作洽談、協(xié)作協(xié)議草擬、履行等作業(yè)；

3、擔(dān)任公司跨界協(xié)作的樹立，促進(jìn)公司品牌推行；

4、整合公司資源，擔(dān)任公司資源交換協(xié)作的樹立；

5、依據(jù)商場部年度推行方針，進(jìn)行商場調(diào)研，擬定商場部招商、活動等方案；

6、針對公司相關(guān)產(chǎn)品及系列活動進(jìn)行招商推行；

7、幫忙商場部司理進(jìn)行商務(wù)洽談并盯梢履行情況。

擴展材料

企業(yè)在確認(rèn)了自己的方針招商群今后，需求快速、高效、低成本地將這部分人找出來，這就需求企業(yè)依據(jù)不同的方針集體采納不同的尋覓辦法。首要有以下幾種辦法：

1、廣告招商。

廣告招商是最常見的一種招商辦法，它首要是經(jīng)過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳達(dá)出去，經(jīng)過電話、傳真、函件等辦法來搜集客戶材料，經(jīng)過進(jìn)一步商洽，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

2、事務(wù)人員造訪招商。

事務(wù)人員造訪招商是最直接的一種招商辦法，它首要是在企業(yè)確認(rèn)招商集體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行造訪和交流，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。

3、外包招商。

外包招商，便是指企業(yè)把招商的一切作業(yè)都能夠外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量運營好本身的中心事務(wù)，途徑建造交給專業(yè)的招商外包公司。

4、眾包招商。

眾包招商指的是一個公司或安排把曩昔由自己職工或外包給其他公司履行的出售招商作業(yè)，以自在自愿的辦法包給非特定的（并且一般是大型的）社會出售人員的網(wǎng)絡(luò)做法。

參考材料：百度百科-招商

一、深化進(jìn)行對外敞開的新格式的實驗和探究。首要要把單純的稅收優(yōu)惠、廉價的土地和勞動力為首要引力的敞開格式轉(zhuǎn)向以優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、進(jìn)步體系質(zhì)量和環(huán)境質(zhì)量為先導(dǎo)的敞開格式。

二、加強對使用外資的研討規(guī)劃、協(xié)諧和辦理，使外資項意圖引入、消化、吸收、創(chuàng)新和推行聯(lián)絡(luò)一致起來。擬定一些特殊政策，招引外商出資根底產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

三、確認(rèn)優(yōu)異的招商引資項目。優(yōu)異的招商引資是招商的根底，其本身具有的優(yōu)勢能夠引起廣闊出資者的愛好。

四、對招商引資進(jìn)行一致歸口辦理。招商引資是一項系統(tǒng)性、階段性很強的作業(yè)。

五、進(jìn)一步優(yōu)化的出資軟環(huán)境，實在進(jìn)步辦事效率，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得更多的外商。

擴展材料：

辦法：

1、廣告招商。

廣告招商是咱們常見的一種招商辦法，它首要是經(jīng)過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳達(dá)出去，經(jīng)過電話、傳真、函件等辦法來搜集客戶材料，經(jīng)過進(jìn)一步商洽，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

2、事務(wù)人員造訪招商。

事務(wù)人員造訪招商是最直接的一種招商辦法，它首要是在企業(yè)確認(rèn)招商集體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行造訪和交流，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。

3、外包招商。

外包招商，便是指企業(yè)把招商的一切作業(yè)都能夠外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量運營好本身的中心事務(wù)，途徑建造交給專業(yè)的招商外包公司。

4、眾包招商。

眾包招商指的是一個公司或安排把曩昔由自己職工或外包給其他公司履行的出售招商作業(yè)，以自在自愿的辦法包給非特定的（并且一般是大型的）社會出售人員的網(wǎng)絡(luò)做法。

參考材料來歷：百度百科-招商

電話出售協(xié)作？

電話出售協(xié)作啊，一般電話出售的話，它會有固定的公司，便是有某一個特別品種的公司是專門給你去做。外包商電話出售的像廣東的那個鴻聯(lián)九五，他便是做電話出售外包商的。

招商是什么意思如下：

產(chǎn)品上市今后，要依據(jù)產(chǎn)品的商場定位、產(chǎn)品特色、途徑特色、來確認(rèn)適宜自己的經(jīng)銷商方針群。企業(yè)要重視長時間開展，要求經(jīng)銷商要有運作商場的才干，并不是只需有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商，切勿僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手法。

招商是一個雙向挑選的時機，假如經(jīng)銷商挑選不妥，在今后的商場運營中就會因為經(jīng)銷商運營才干缺少，影響商場的正常運作，因為銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支撐，而廠家的支撐往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支撐，導(dǎo)致協(xié)作的脫節(jié)，終究導(dǎo)致經(jīng)銷商的“逝世”。

經(jīng)銷商倒下去了，看似僅僅經(jīng)銷商的丟失，對企業(yè)沒有影響，實則不然。一般來說，一個產(chǎn)品進(jìn)入一個區(qū)域所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該區(qū)域損失商場，企業(yè)要想從頭進(jìn)入該商場就不那么簡略了。因為人們不明真相，所以對該產(chǎn)品就會失掉決心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因而，經(jīng)銷商倒下，對企業(yè)而言，失掉的不是經(jīng)銷商，而是那個區(qū)域商場。

企業(yè)在招商時，關(guān)于經(jīng)銷商的挑選要有針對性，不要是蘑菇就采，盡管都期望籃子里的蘑菇越多越好，可是，關(guān)于有毒的蘑菇必定要學(xué)會拋棄。不然，一開端或許是滿足了自己的愿望，但終究會對自己構(gòu)成損傷。

適宜的便是最好的。企業(yè)在招商前必定要結(jié)合自己的實踐需求，做好充沛的商場調(diào)研和剖析，確認(rèn)適宜自己的經(jīng)銷商規(guī)模，進(jìn)行有針對性、有挑選性地招商。一般，企業(yè)對經(jīng)銷商規(guī)模的確認(rèn)辦法有以下幾種：

1.競爭對手的經(jīng)銷商

因為競爭對手的經(jīng)銷商對該職業(yè)、產(chǎn)品以及商場運作比較了解，企業(yè)能夠使用其這方面的優(yōu)勢快速啟動商場。因為競爭對手的經(jīng)銷商對職業(yè)十分了解，因而，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不簡略。企業(yè)能夠經(jīng)過兩種辦法來尋覓：

（1）運營情況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確認(rèn)是因為廠家的支撐不行或因為廠家本身運營不善，然后導(dǎo)致經(jīng)銷商成績欠佳，而非經(jīng)銷商本身原因構(gòu)成。經(jīng)銷商現(xiàn)已對競爭對手（廠家）失掉決心。咱們能夠壓服他們拋棄競爭對手，成為咱們的經(jīng)銷商。

（2）運營情況良好，但對廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商運營情況良好，盡管有很好的銷量，可是，因為競爭對手許諾完結(jié)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保證，經(jīng)銷商對競爭對手很不滿足，咱們能夠壓服他們拋棄競爭對手，成為咱們的經(jīng)銷商。

（3）運營情況良好，對廠家也很滿足的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對競爭對手有較高的忠誠度，可是咱們能夠使用與部分對手的價格差異，來壓服他們另開一家店，能夠重復(fù)地使用公司的出售和售后服務(wù)人員來進(jìn)行運營。因為兩個產(chǎn)品的價位不同，所面臨的方針消費群不同，不會對原店構(gòu)成威脅，對經(jīng)銷商而言是一個一舉兩得的作業(yè)。

2.相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商

相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有相關(guān)或經(jīng)銷辦法相似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食物與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。因為這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的運營辦法有必定的相似，因而經(jīng)銷商往往比較簡略介入。這類經(jīng)銷商具有必定的出售閱歷，具有較強的經(jīng)銷認(rèn)識，有必定的經(jīng)濟實力，并且在咱們招商時也比較簡略找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的要點之一。

3.有擱置資金的潛在經(jīng)銷商

這部分經(jīng)銷商有必定的資金實力，一同又有出資的愿望，也能夠成為企業(yè)的方針經(jīng)銷商。盡管他們?nèi)鄙俾殬I(yè)常識和產(chǎn)品的經(jīng)銷閱歷，可是因為他們初度涉入一個新職業(yè)或初度經(jīng)商，往往干事特別仔細(xì)，只需具有必定經(jīng)銷的認(rèn)識，經(jīng)過廠家的訓(xùn)練與輔導(dǎo)后，能夠敏捷生長為優(yōu)異的經(jīng)銷商。

（二）用什么樣的辦法去找？

企業(yè)在確認(rèn)了自己的方針招商群今后，接下來要做的便是要把這部分人找出來，做他們的思想作業(yè)，壓服他們來經(jīng)銷咱們的產(chǎn)品。茫茫人海，怎么才干快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需求企業(yè)依據(jù)不同的方針集體采納不同的尋覓辦法。

1.廣告招商。

廣告招商是咱們常見的一種招商辦法，它首要是經(jīng)過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳達(dá)出去，經(jīng)過電話、傳真、函件等辦法來搜集客戶材料，經(jīng)過進(jìn)一步商洽，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商辦法首要適應(yīng)于企業(yè)的事務(wù)人員相對較少而又需求快速地開發(fā)商場，或許企業(yè)的產(chǎn)品具有必定的知名度，處于商場開發(fā)的后期，出售網(wǎng)絡(luò)的樹立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商現(xiàn)已沒有協(xié)作的意向，假如要進(jìn)一步擴展商場，則需求尋覓有擱置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法經(jīng)過事務(wù)人員來尋覓，只需經(jīng)過廣告的辦法來傳達(dá)招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商發(fā)掘出來。

廣告招商的費用較高，關(guān)于新產(chǎn)品上市初期不適宜用投進(jìn)許多招商廣告的辦法進(jìn)行招商。因為人們在挑選出資項目時往往比較慎重，關(guān)于缺少品牌知名度的新產(chǎn)品缺少決心，沒有愛好，因而廣告招商的作用不是很明顯。往往花許多的廣告費，也招不到適宜的經(jīng)銷商，構(gòu)成資源糟蹋。

廣告招商的長處是受眾面廣，能夠找出許多事務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺陷是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。

廣告招商一般選用的推行物料有：DM單、招商手冊、招商海報、招商宣傳片、售樓寶、戶外廣告、電臺等。

2.事務(wù)人員造訪招商。

事務(wù)人員造訪招商是最直接的一種招商辦法，它首要是在企業(yè)確認(rèn)招商集體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行造訪和交流，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。

這種招商辦法首要適應(yīng)于新品上市初期和商場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱，關(guān)于沒有經(jīng)銷閱歷的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期訓(xùn)練和輔導(dǎo)跟不上，企業(yè)的方針招商群首要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因而，企業(yè)可安排事務(wù)人員對方針招商群進(jìn)行有針對性地、快速地造訪。

事務(wù)人員造訪招商的長處是針對性強，經(jīng)銷商的經(jīng)銷才干較高，速度快，能夠節(jié)約許多的廣告費。其缺陷是比較難找到有擱置資金的潛在經(jīng)銷商，對事務(wù)人員的本質(zhì)要求較高。

3.外包招商。

外包招商，便是指企業(yè)把招商的一切作業(yè)都能夠外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量運營好本身的中心事務(wù)，途徑建造交給專業(yè)的招商外包公司，包含如下8點：途徑盈余模型、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、招商項目包裝、招商項目創(chuàng)意設(shè)計、招商項目推行、招商會邀約與履行、招商簽單與追款等一切招商環(huán)節(jié)。外包招商相似公司包含招商途徑、通路建造等公司。

4、眾包招商。

眾包招商指的是一個公司或安排把曩昔由自己職工或外包給其他公司履行的出售招商作業(yè)，以自在自愿的辦法包給非特定的（并且一般是大型的）社會出售人員的網(wǎng)絡(luò)做法。眾包的招商使命一般是由個人來承當(dāng)，但假如涉及到需求多人協(xié)作完結(jié)的使命，也有或許以依托多個個別安排出售的辦法呈現(xiàn)?，F(xiàn)在是近幾年最熾熱的概念與辦法之一，這類的眾包招商渠道以小寶招商最為典型。

（三）怎么讓他們樂意做?

無論是哪一種招商辦法，其終究意圖便是要將招商信息傳達(dá)到方針招商群中去。在招商信息滿天飛的今日，人們的出資也日趨沉著，不是招商信息傳達(dá)出去就能夠成事大吉了，接下來還有許多的作業(yè)要做。怎么才干快速、有效地讓經(jīng)銷商定心腸經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？經(jīng)過前期的人員造訪和廣告招商的預(yù)備作業(yè)，咱們需求安排一次招商會。在會上，要盡或許多地將經(jīng)銷商安排在一同，給經(jīng)銷商以緊迫感，讓他們認(rèn)識到：你不做，有人做。在招商會上，企業(yè)能夠從以下幾個方面去做預(yù)備。

1.展現(xiàn)企業(yè)實力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的曩昔。

首要，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的開展史。經(jīng)銷商關(guān)于企業(yè)是生疏的，要讓經(jīng)銷商定心腸經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，有必要要讓經(jīng)銷商對企業(yè)發(fā)生信賴。怎么讓經(jīng)銷商信賴咱們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，要有壓服力的招商東西。如企業(yè)所取得的榮譽、媒體關(guān)于企業(yè)的報導(dǎo)等。

2.樹立樣板商場，讓經(jīng)銷商看到自己的未來。

企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和事務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，咱們要讓經(jīng)銷商看到實踐的東西。這就需求企業(yè)樹立樣板商場，關(guān)于樣板商場企業(yè)要做好嚴(yán)格辦理，從店面的建造到導(dǎo)購員的訓(xùn)練都有必要要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會的一同，能夠帶經(jīng)銷商觀賞樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這便是自己的未來。

3.做好持久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到開展的遠(yuǎn)景。

在會上，企業(yè)要做好久遠(yuǎn)的規(guī)劃，對企業(yè)的遠(yuǎn)景做一個描繪，樹立一種持久開展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個很有開展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)協(xié)作，是有出路的。

4.樹立可操作的運營形式，讓經(jīng)銷商定心經(jīng)銷。

為經(jīng)銷商樹立一種可操作的簡略的經(jīng)銷形式，從店面的裝飾、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的訓(xùn)練、運營辦理、促銷推行等構(gòu)成一種形式。這種形式簡略、易操作，只需經(jīng)銷商照這種形式運作，就能夠有一個很好的收益。一般，經(jīng)銷商所憂慮的不是出資額太高，而是進(jìn)貨今后怎么才干出售出去。經(jīng)銷形式能夠讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去出售，而是企業(yè)在幫他們一同進(jìn)行出售，讓經(jīng)銷商消除后顧之慮。

5.事實勝于雄辯，經(jīng)銷商言傳身教。

請現(xiàn)已協(xié)作的優(yōu)異經(jīng)銷商言傳身教，敘述自己與企業(yè)協(xié)作的閱歷和運營的成績，用詳細(xì)的數(shù)字來闡明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，經(jīng)過現(xiàn)有經(jīng)銷商的解說，能夠消除經(jīng)銷商對產(chǎn)品的疑慮，他人做著行，那么自己做也必定行。

6.專家輔導(dǎo)，消除經(jīng)銷商的疑慮。

請職業(yè)界的專家對職業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行剖析，增強產(chǎn)品的可信度。

7.現(xiàn)場招商服務(wù)人員及時跟進(jìn)服務(wù)。

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