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大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板1 一、概要 某禮品開發(fā)和策劃機構曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。 二、公司描述 1.公司名稱：____商貿(mào)有限公司--_98工藝禮品專業(yè)連鎖店 2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底 3.公司服務：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂 4.公司形式：股份制 5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營三、公司經(jīng)營策略 1、行業(yè)現(xiàn)狀 一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。 另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。 2、市場分析 據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經(jīng)成為一種風氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。 3、經(jīng)營模式 以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設專業(yè)店，充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。 4、營銷策略 實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。 四、竟爭分析 1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務較差.同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。 2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；I(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。 五、經(jīng)營要點 1、員工要求： A.營業(yè)員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神; B.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當任。 2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名(50平方米)。 3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。限度留住人才; 4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能; 5、店鋪規(guī)模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上; 6、定價原則： A.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以_9.8元的形式，如9.819.829.8; B.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5，如51525; C.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。 7、利潤率： A.獨特個性時尚商品(當?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%; B.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%; C.常規(guī)個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%; D.熱銷竟爭性強商品(上述A、B類商品除外)為30-25%。 8、促銷活動： A.消費卡：凡進店消費者均可領取，累計達29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費; B.會員卡：消費(可累計)達29.8元均可領取，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客; C.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道; D.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進行適當?shù)男麄?，提高知名? E.替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化; F.團購：學校、機關、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀念品; G.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。 H.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。 六、財務分析 1、前期投入 按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設一家一星的標準店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店，總投資約75萬元。 2、融資方式 公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。 3、投資收益 按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。 七、遠景規(guī)劃 經(jīng)營學生禮品為主，兼顧商務禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點，打好基礎。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機構。 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板2 一、創(chuàng)業(yè)概念 如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè);飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。 時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)…… 二、競爭對手分析 年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學院附近像樣的飾品店基本沒有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。 三、市場及顧客選擇 主體顧客是學生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學院的學生和年輕老師，及周邊的青年人。 四、店名 酷我飾品店 本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。 五、店面選址 ____學院學院北大學成附近 因為學校附近沒有像樣的飾品店，而學校內(nèi)學生對飾品需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。 六、經(jīng)營理念及目標 1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。 2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術效果。 3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設，贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(飾品店)大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(飾品店)。 4、最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴大規(guī)模和影響力。 七、組織機構 由兩名人員專門負責采購貨物，兩名人員負責推銷。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝，加工等服務。還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。 八、產(chǎn)品和服務 1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務。 2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時可以設計自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設計專業(yè)的學生)。 九、收入來源 1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。 2、代理業(yè)務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學校合適場地發(fā)放。 十、資金需求、籌措方法及投資回報 因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預計需要大約20000(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣、資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤率20%計算)。 十一、人力規(guī)劃及其開業(yè)費用 計劃雇傭一到兩個小姑娘，是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算 1、房租：2000/月 2、裝修費：3000 3貨款：8000元 4、其他費用：1000元 5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面 6、不可預計費用：15000元 7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元 共計：47000元 十二、定價策略和經(jīng)營策略 1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。 2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。 3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。 4、特價區(qū)：設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。 5、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西。 6、利用本身作為大學生的優(yōu)勢。到學校的教室、宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們更多的了解本店! 十三、營銷推廣策略 1、組織人員在不同時間去學校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據(jù)國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動)大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(飾品店)工作計劃。 2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。 3、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。 4、主題促銷：進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。 5、品牌建設：以的服務，惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以惠的價格買到他們心儀的飾品。 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板3 一、市場分析 祖國建設日益繁榮昌盛，城市的夜景變成了一個城市容易受人關注的亮點，而城市夜景照明也日漸走進了大眾的視野，越來越多的城市，開始著手進行這方面的建設。 就全國來看，西南地區(qū)在這個行業(yè)的起步還是算比較晚，不過重慶、成都兩地，城市夜景照明工程的建設已經(jīng)有了相當?shù)囊?guī)模，在這個行業(yè)迅猛發(fā)展的大環(huán)境下，對于我們，這是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。 目前重慶市內(nèi)很多新興建筑都被當?shù)毓芪瘯筮M行燈飾工程建設，這對城市的打造有很積極的意義，夜景照明這個行業(yè)也是相當具有前景的。 二、我們的目標 我們的目標是：20__年10月注冊公司，首先發(fā)展西南地區(qū)做小、中型燈飾工程的公司，給他們提供專業(yè)的設計及完善的理念，逐步取得這類客戶的友誼及信任。爭取在20__年年底，穩(wěn)住陣地，公司步上正軌。20__年是發(fā)展的一年，除了維持原有客戶，再與目前較大的公司合作，對一些設計任務承擔分包工作，吸取做大項目的經(jīng)驗，也為公司帶來利益。 三、資金使用 由于從事我們設計行業(yè)，并不需要投入很多資金，只需場地及電腦等基本設施即可。綜合考慮啟動資金5萬。; 公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:5萬元; 另外，員工工資(半年)、流動資金：10萬 合計:20萬元. 四、產(chǎn)品成本及盈利分析 公司日常開銷僅為員工工資、場地租用、水電費、小額商務費用，前期不需大額投入。 設計取費標準為工程造價1~8%不等，根據(jù)實際情況可上下浮動。 五、合作方案 可與工程公司合作，對工程公司提供專業(yè)的技術服務，并且可以提供投標幫助，在這方面對工程公司客戶進行技術及友誼投資。 六、本項目的未來 由于本項目主要是技術投資，所以對啟動資金等要求很低，而帶來的收益卻是很大，只要我們努力開拓進取，好好拓展市場，本項目的前景無疑是很光明的。 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板4 一、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書公明店開業(yè)媒體投放計劃如下： 媒體投放形式時間備注 路牌廣告當?shù)叵M視覺黃金點長期 宣傳單張周邊派發(fā)兩個月 條幅店前一個月 二、試業(yè)安排： 1、開始時間：月 日 2、試業(yè)目的：強化店面人員的工作水準、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協(xié)調(diào)度，充分熟悉產(chǎn)品、服務項目及價格，熟練銷售技巧，充分了解當?shù)叵M者的'消費取向。 3、試業(yè)方式：○運用人際關系，派發(fā)試做宣傳單張。、試業(yè)有效期：月 日—— 月 日 ○根據(jù)《恒美苑._護理手冊》提供相應(應季、宜膚質(zhì))的護理，收取相應的試做費用。 ○主要服務對象：親朋好友。 三、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書開業(yè)日剪彩活動安排： 活動主題：舞獅點睛慶開業(yè) 活動地點：店外廣場，近門店門口。 開業(yè)時間：4月 日(暫定) 準備工作： 1、確定當?shù)丶钨e和媒體人員名單，提前一周時間派送邀請函. 2、準備抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風。 3、布置演講臺、簽到臺、紅地氈(門店入口處)、訂購花籃。 4、懸掛石巖店開業(yè)慶典紅色條幅于門店門頭。 5、聯(lián)系并確定開業(yè)醒獅——兩名。 6、與就近酒樓預定中午宴客餐。 (一)、大學生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（三篇） (二)、畢業(yè)生低成本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（三篇） (三)、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（三篇） (四)、大學生計算機專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（兩篇） (五)、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書范文（五篇） (六)、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板（三篇） (七)、大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（四篇） (八)、大學畢業(yè)生小成本創(chuàng)業(yè)計劃書范文（五篇） (九)、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文范本（四篇） (十)、內(nèi)蒙古大學創(chuàng)業(yè)學院招生人數(shù)和招生計劃及代碼 2022屆高考參考

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版

;創(chuàng)業(yè)計劃書范文大學生版(通用13篇)

在不斷進步的社會中,需要使用創(chuàng)業(yè)計劃書的情況越來越多,創(chuàng)業(yè)計劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐中有章可循。想必許多人都在為如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書而煩惱吧,以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)計劃書范文大學生版(通用13篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版1

一、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況

1、企業(yè)名稱:廣式湯品店

2、行業(yè)類型:服務

3、行業(yè)發(fā)展前景:上海擁有巨大的飲食消費市場,有許許多多喜好美食的人,尤其,湯品深受人們的喜愛,其中港澳臺及廣東人更是如此。

4、主要產(chǎn)品(服務)和經(jīng)營范圍:各品湯料

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:本人偏愛各種美食。

6、創(chuàng)業(yè)基本條件:項目擬定――廣式湯品店

資金部分自籌,部分借貸

場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7、目前存在的困難和打算:目前存在的困難是資金不足,打算自籌資金。

二、項目的市場分析

選擇項目的理由:湯品市場尚待開發(fā),屬于朝陽行業(yè),好的美食是人們樂于接受的。

選擇場地的理由:適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近,便于發(fā)展客戶群,擴展市場。

市場調(diào)查的基本情況:上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃,中小型飯店、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品,而各家飯館、酒店基本只售家常小菜,其間并無沖突。市場調(diào)查表明:上海的人群普遍重視生活質(zhì)量,重視飲食質(zhì)量,對自身健康十分重視,市場潛力巨大。

步行街(200~500米半徑范圍內(nèi)),居民住戶1000戶左右,工薪階層,大都消費能力較好。生活商圈(500~1000米半徑范圍內(nèi)),高檔住宅區(qū),居民住戶400戶左右,消費觀念前衛(wèi),消費層次高。商圈附近(1000~2000米半徑范圍內(nèi)),鬧市區(qū)約3000戶,各種小吃類型眾多,沒有湯品特色小吃?？傮w來說市場潛力很大,消費結(jié)構合理。

目標客戶分析:客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學生。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務價格定位適中,相信能得到客戶的認同。

競爭對手分析:步行街附近有兩家酒店,三家小吃,特色餐飲店,如:吉祥餛飩、肯德基、麥當勞、克里絲汀西餅店都座落于此,說明此地消費能力很強,是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對手,但我們的服務項目不同,所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手。

產(chǎn)品(服務)的市場定位:服務定位于餐飲行業(yè)中檔價格。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務來贏得客戶。

三、市場營銷

產(chǎn)品服務特色產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng)、可口、美味、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營養(yǎng)豐富、滋補、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富、鮮美可口8元15元

促銷方式:會員制、假期優(yōu)惠制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制

分銷渠道:通過門店增設組成連鎖。

競爭有利條件:相關行業(yè)相對較少,有自己的特色,在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶。

四、企業(yè)組織機構

編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

1店主兼經(jīng)理1全權負責1000

2廚師2湯品烹制1200元

3服務生2送貨及大堂服務800元

企業(yè)組織機構和管理措施:管理措施方面,采用考勤制和賠償制、提成制,有利于提高員工的工作積極性,用心做好自己的工作。

五、經(jīng)濟分析

投資額預算和資金籌措計劃:

1、加盟投資5萬元,其中加盟費2萬元,保證金2萬元,一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具。

2、流動資金預測,其中1開辦費萬元,包括廣告宣傳萬元,裝修萬元。2添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元。33個月開支流動資金預計2萬元,其中3個月租金萬元,工資萬元,日常開支萬元。4不可預計費用萬元。

六、風險因素分析

風險因素分析:

1、場地選擇風險較大

2、人員使用

3、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4、對周圍人群消費能力的評估。

風險防范對應措施:

1、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選

2、人員使用上要認真篩選,定期進行培訓

3、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關,認真做好每道工序

4、做好充分的市場調(diào)研,對人群的消費能力有足夠估計。

七、企業(yè)開辦期經(jīng)營目標

1、根據(jù)市場預測,開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達到300份,第6―9月完成900份。第一年基本能夠保平,稍有盈余。著力于穩(wěn)定客戶,培養(yǎng)會員,穩(wěn)定企業(yè)制度。

2、第二年和第三年以發(fā)展為主,發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展,使營業(yè)額達到資金累積,以便開發(fā)其它門店。

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版2

明年就要從象牙塔里出來了,因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展前景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),名稱為“xx下午茶”,是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。

二、經(jīng)營目標

1、由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的知名品牌。

三、市場分析

1、客源:本店的目標顧客有:到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%?？驮磾?shù)量充足,消費水平中低檔。

2、競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為xx先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)人員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產(chǎn):大約需xx萬元

設備投資:

房租x元。

1、門面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱)

2、貨架和賣臺投入約x元

3、員工(x名)統(tǒng)一服裝需x元

4、機器設備最大的投資:x萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約x元。

月銷售額(平均):x元。據(jù)有關內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達x元。

每月支出:x元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),約x元。

貨品成本:30%左右,約x元。人員工資:x平方米的小店需要蛋糕師傅x名,服務員x名,工資共計x元。

水電等雜費:x元設備折舊費:按x年計算,每月x元月利潤:x元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版3

一、創(chuàng)業(yè)目標

發(fā)展x國真正意義上的快餐行業(yè),利用合理有效的管理和投資,建立一定大型快餐連鎖公司。

二、市場分析

社會生活節(jié)奏加快,使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然x國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場,是我們需要解決的問題。

調(diào)查表明,當人均收入達到xx美元時,傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻,所以x國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

三、實施方案

1.快餐服務業(yè)的模型。

以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

目標市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。

3.市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。

(1)虛擬公司的名稱,員工的服裝,經(jīng)營的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,但它們沒有過多的裝飾,也沒有營業(yè)餐廳,它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品,只要單間加工,就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的,靠的是電話定購體系和快速運送體系,我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大,時間緊迫的特點,我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多,還可推出學生營養(yǎng)快餐,既注重經(jīng)濟效益,又兼顧了社會效應。

((3))快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫罄。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,從公司的特點出發(fā),力求共性中個性。

四、投資計劃

由點做起,輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群,初期發(fā)展就應試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展,輻射全國經(jīng)營。

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版4

一、項目描述

1.項目背景)

俗話說:“知識就是力量、知識就是財富。”如今,書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。黨和國家號召全民學習,建設學習型社會,活到老,學到老的理念被越來越多的人接受。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下,人民的物質(zhì)生活越來越好的前提下,都市白領越來越多的情形中,人們的消費越來越個性化,消費呈現(xiàn)了不同態(tài)勢的增長,大學圖書館和新華書店已經(jīng)不能滿足人們的需要。一種個性化的潮流消費,一種文化氣息濃厚的精神大餐,休閑書吧,展現(xiàn)世人面前。

2.項目名稱

休閑書吧

3.項目宗旨

我們的宗旨是全心全意為顧客服務。

4,項目內(nèi)容

在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。

基本內(nèi)容:

(1).書籍租賃----買書不如租書,對于有些書看了幾天就花幾十塊太不值了;

(2).我們書籍零售批發(fā),我們也有書籍,資料等出售;

(3).書籍寄售---對于有些不用的書籍可以放在書店寄售,比如考試復習資料等;

(4).休閑書吧的最大特色便是休閑,我們提供酒水,咖啡,水果,點心等休閑服務,在后期可以考慮提供餐飲服務;

(5).為了突出書店的個性,增加書吧收入,店門口可以搞些畫展,專題展,新書海報等,給人一種十分熱烈的氣氛。此外,書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊,有條件的話就編制暢銷書排行榜,為讀者提供信息。

同時為了培養(yǎng)固定的顧客群,我們將推出讀者會員等級積分卡,消費越多,積分越高,可享受的優(yōu)惠越多,比如可享受免費贈送精美禮品等。

商業(yè)計劃書模板

Ⅰ.標題頁

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

A. 公司名稱

B. 注冊年月

C. 公司性質(zhì)

D. 公司地址

E. 融資負責人姓名

F. 職務

G. 電話

H. 傳真

I. E-mail

J. 公司主頁

K. 報告機密性密級

L. 創(chuàng)業(yè)計劃書編號

公司名稱： 簽字： 日期：

Ⅱ.目錄

初步商業(yè)計劃書后電話機器人創(chuàng)業(yè)計劃書，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

Ⅲ.執(zhí)行摘要

A. 計劃書的目的

a. 為有意的VC提供信息

b. 為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則

B. 公司概述

a. 成立日期

b. 從事行業(yè)， 例如嬰兒產(chǎn)品制造商， 鉛筆的分銷商， 醫(yī)藥服務的供應商

c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

d. 出資所有權構成

e. 我們的主要辦公地點[x]

C. 業(yè)務

a. 描述產(chǎn)品或提供的服務，公司處于[種子，啟動，成長 ]期、剛[ 開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品， 雇用了我們的第一位售貨員， 簽了我們的第一張訂單]。

b. 在近期[ 時期 ]， 我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利， 虧損， 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。

c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營銷 2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道， 4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品]

D. 產(chǎn)品與服務

a. 陳述你的產(chǎn)品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量]

b. 當前我們的[ 產(chǎn)品或服務 ]處于[ 導入， 成長， 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務] 包括[ x，y，z ] 。

c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關鍵特征有[ x ，y ] 。

d. 我們的[產(chǎn)品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。

e. 我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[ 專利， 銷售速度， 商標名字等]。

E. 管理團隊

我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗電話機器人創(chuàng)業(yè)計劃書；有銷售[ y ]年的經(jīng)驗

有[ x ]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗。

F. 營銷概述

G. 競爭環(huán)境

a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產(chǎn)品或服務 ]的替代品或相關產(chǎn)品。

b. 我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 [ 銷售的速度， 已建立商標品牌， 低成本制造] 。

H. 資金需求

a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金，這機會為什么鼓舞人心]。

b. [ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

I. 風險與機會

a. 我們經(jīng)營的最大的風險是 [ 市場風險， 定價風險， 產(chǎn)品風險， 管理風險 ]

b. 我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]

c. 我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。

Ⅳ.公司概述

A. 遠景目標

a. 我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]

b. 我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 [節(jié)省的時間， 更好的生產(chǎn)方法，合理的價格]。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了[優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]

c. 為了實現(xiàn)我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助]

B. 遠景

C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務。例如， 鉛筆的分銷商， 醫(yī)藥服務的供應商 ] 。

D. 符合法律規(guī)定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

E. 按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設備能夠滿足今后[某年 某月 某日]的需求。

F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務中使用國家禁止的資源]營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。

G. 公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業(yè)務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什么電話機器人創(chuàng)業(yè)計劃書？舉例來說，我們與[x]建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

I. 另一種對公司有利的戰(zhàn)略關系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

J. 我們與供應商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

K. 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那么生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。

Ⅴ.行業(yè)分析

A. 我們將進入何種行業(yè)

B. 行業(yè)

a. 歷史

b. 現(xiàn)狀

B. 客戶分析

C. 競爭分析

a. 海外

b. 本地

D. 原材料的供應

E. 新入者的威脅

a. 海外

b. 本地

F. 替代產(chǎn)品

G. 結(jié)論

a. 進入時機

b. 成功因素

Ⅵ.產(chǎn)品與風險

A. 產(chǎn)品介紹

a. 研發(fā)歷史

b. 技術規(guī)格

c. 實踐證明

B. 產(chǎn)量目標

a. 規(guī)模經(jīng)濟

b. 公司的使命和銷售預測

C. 運作流程和功能設置

D 運作方式

a. 理由

b. 可行性

E. 選址

a. 原則

b. 比較

F. 勞動力需求

G. 研發(fā)

H. 物流管理

c. 原材料及設備的供應和采購

d. 運輸

e. 其它

H. 質(zhì)量控制

I. 產(chǎn)量計劃

Ⅶ.競爭分析

A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什么。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手。或者我們產(chǎn)品的競爭對手有[a，b，c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負責了11個月。

C. 你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。

D. 我們的產(chǎn)品是獨一無二的原因[x]，我們?yōu)槭裁淳哂蓄I先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]

Ⅷ.市場和銷售戰(zhàn)略分析

A. 市場分析

對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備

a. 定義目標市場

我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來市場的發(fā)展趨勢會是關注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場將會于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業(yè)務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等]，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

b. 市場環(huán)節(jié)

我們定義我們的市場環(huán)節(jié)[為家庭/學校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)[a，b，c]，你想要爭取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號]，它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什么原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品[價格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺顧客關注我們的產(chǎn)品[價值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.

B. 市場營銷

a. 我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。

b. [市場定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價/高質(zhì)/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產(chǎn)品的不同需求適當?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

c. [價格] 我們的價格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據(jù)[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什么？

d. [分銷渠道] 我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發(fā)、商場零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢在于[x]

e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。

f. [廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。

g. 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

Ⅸ.風險與機遇

A.創(chuàng)業(yè)風險

a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關鍵管理的依靠.

c. 企業(yè)弱點的評估

d. 應急計劃

e. 新技術

B. 機遇

a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，使人為之激動。

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。

b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在某一市場領域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標在[x]年特別是我們的領先產(chǎn)品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場]

Ⅹ.管理團隊與所有權

A. 管理

a. 公司類型

b. 結(jié)構

c. 管理者職責和簡歷

d. 員工

不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗，[x]在市場有了[x]年的經(jīng)驗，[x]在場品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好?？偛?財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。

B. 所有權結(jié)構

姓名 股票 所占比重

[A B創(chuàng)建者] 52 [52%]

[C. D投資者] 22 [22%]

[管理團隊] 10 [10%]

[種子期投資者] 10 [10%]

C. 專業(yè)機構

財務公司/法律顧問/其他咨詢機構

D. 其它指導

我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什么樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什么貢獻。他們在什么地方，以及為什么會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。

Ⅺ.資金需求

A. 需求量

a. 金額

b. 時間

c. 資金類型

d. 資金來源

B. 其他資金需求

C. 資本金的使用

我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金， 并且你為什為這機會而激動不已]。

最初的投資將會被用于[員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下

完善發(fā)展 [$x]

購買設備 [$x]

市場及新生產(chǎn)線 [$x]

運營資金 [$x]

[ x ] 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什么會實現(xiàn)。

Ⅻ.財務計劃

A. 損益預估表

B. 現(xiàn)金流預測

B. 資產(chǎn)負債預估表

C. 盈虧平衡分析

D. 資金的來源和應用

[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內(nèi)，會達到[x]

我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

毛利潤將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。

早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值。

你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。

談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。

[收支平衡表] 對一些項目作出標注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務

[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。

我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內(nèi)聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等

我們預估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。

附錄

A.信件 E.供應商的報價單

B.市場研究數(shù)據(jù)

C.協(xié)議或合同

附1：行業(yè)分析中的關鍵問題

1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？

2.該行業(yè)預計的增長率？

3.在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？

4.最接近的競爭者是誰？

5.該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品？

6.你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者？

7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？

8.你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？

9.你的客戶的特點？

10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什么區(qū)別？

附2：風險企業(yè)分析中的關鍵問題

1.你的產(chǎn)品或服務是什么？

2.產(chǎn)品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？

3.公司將建于何處？

4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本

5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的？

6.為什么該建筑物或地點適合你的企業(yè)？

7.企業(yè)的運營需要什么額外的技能和人員？

8.需要什么辦公設備？

9.這些設備將購買還是租賃？

10.你的商務背景是什么？

11.你具有什么管理經(jīng)驗？

12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好

13.你參與這個企業(yè)的原因？

14.為什么你會在這個風險企業(yè)中獲得成功？

15.到目前為止有什么開發(fā)工作已經(jīng)作完？

附3：生產(chǎn)計劃關鍵問題

1.你將負責全部還是部分制造產(chǎn)品？

2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）

3.為什么選擇這些分包者？

4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）

5.生產(chǎn)過程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）

6.產(chǎn)品的制造需要什么設備？

7.產(chǎn)品的制造需要什么原材料？

8.原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？

9.產(chǎn)品制造的成本是多少？

10.該風險企業(yè)將來的資本設備需求怎樣？

如果是零售或服務型企業(yè)：

1.貨物將從哪里購買？

2.儲存控制系統(tǒng)如何運營？

3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？

附表4：組織計劃關鍵問題

1.組織的所有制形式是什么？

2.如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什么？

3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？

4.發(fā)行什么類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權股票和非表決權股票？

5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）

6.誰有支票簽字權和控制權？

7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？

8.管理小組的每個成員的角色和責任是什么？

9.管理小組的每個成員的

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