投資界——
中國(guó)創(chuàng)業(yè)與投資第一門戶
2008年，金融危機(jī)爆發(fā)，很多國(guó)內(nèi)剃須刀廠因此倒閉，中低端市場(chǎng)逐步走向集中。而在李丐騰的帶領(lǐng)下，飛科逆流而上，并購(gòu)5家同行，組建了飛科集團(tuán)。此后更是大手筆投入技術(shù)研發(fā)，擁有20多項(xiàng)專利爬去電話機(jī)器人！
作者| 表妹
來(lái)源 |科技創(chuàng)業(yè)內(nèi)參（ID爬去電話機(jī)器人：ITCY365）
比貧窮更可怕的是什么？考上了大學(xué)卻沒(méi)錢讀爬去電話機(jī)器人！
然而，這個(gè)窮小伙并沒(méi)有因此埋怨，他懷揣著全家41元積蓄啟程進(jìn)發(fā)溫州，開始了艱辛的打工生活。
沒(méi)有學(xué)歷，又是農(nóng)村來(lái)的，難免受到冷眼和歧視，這使他暗自下定決心干一番大事業(yè)！從月薪300元的倉(cāng)庫(kù)管理員，到如今220億身價(jià)的飛科集團(tuán)掌門人，李丐騰花了24年時(shí)間改寫命運(yùn)！
如今，他領(lǐng)導(dǎo)的飛科奪走百年品牌飛利浦在中國(guó)的桂冠，坐上國(guó)內(nèi)剃須刀銷量第一把交椅。連博朗、松下等品牌都不是對(duì)手。
有人問(wèn)李丐騰為何這么拼？他卻說(shuō)爬去電話機(jī)器人：“我當(dāng)然也可以安安穩(wěn)穩(wěn)繼續(xù)打工，買套房子，結(jié)婚生子，可是我覺(jué)得我的人生不應(yīng)該只是這樣。生活不能僅僅是吃好穿好，還得有目標(biāo)，得有為目標(biāo)奮斗的過(guò)程，這才是我理解的生活。”
知識(shí)改變不了命運(yùn)
帶著41塊錢闖天下
1972年，李丐騰出生于浙江永嘉縣一戶農(nóng)村家庭。20歲的他考上了溫州大學(xué)，本以為知識(shí)能改變命運(yùn)，可無(wú)奈家里連500塊學(xué)費(fèi)都湊不齊。李丐騰只好打消了這個(gè)念頭，揣著家里僅有的41元積蓄，獨(dú)自前往溫州打工。
李丐騰的第一份工，是月薪300元的鞋倉(cāng)管理員，雖然吃住不錯(cuò)，但他干了幾個(gè)月就不干了，因?yàn)檫@份工作沒(méi)有辦法讓他改變命運(yùn)。
雖說(shuō)三十六行，行行出狀元。李丐騰也折騰過(guò)很多工作：地?cái)傂∝?、摩托修車行的修理工……等等，口袋里的錢還是不超過(guò)50塊。遭受一連串打擊之后，李丐騰決定找一個(gè)行業(yè)穩(wěn)定下來(lái)。1995年，他進(jìn)入一家剃須刀廠，做電路板焊接工，但沒(méi)想到3個(gè)月就倒閉了！接著李丐騰又進(jìn)入另一家剃須刀廠——日達(dá)，焊一塊電路板0.15元，一天焊250-300塊，可以賺三四十元。李丐騰拼命加班，每天只睡三四個(gè)小時(shí)，每個(gè)月勉強(qiáng)掙到1000塊。
日達(dá)剃須刀廠老板見(jiàn)看著這個(gè)來(lái)自農(nóng)村的小伙子勤快有加，又有高中文憑，就提拔李丐騰為主管，管廠里的二三十名員工。但沒(méi)多久，剃須刀行業(yè)出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)，剃須刀的批發(fā)價(jià)從27元暴降至十三四元。李丐騰覺(jué)得剃須刀應(yīng)該做品牌，來(lái)打贏價(jià)格戰(zhàn)，而老板只看眼前的小利益，覺(jué)得打品牌前途未卜。
1995年底，由于和老板在經(jīng)營(yíng)理念上有了沖突，李丐騰離開了日達(dá)。帶著兩三萬(wàn)元積蓄進(jìn)入剃須刀配件行業(yè)，把做好的網(wǎng)片包裝好后出售。那段時(shí)間，李丐騰白天跑客戶，晚上裝配件，3個(gè)月瘦了15斤，有時(shí)候累到爬不上床，就直接睡在地板上，好在這些利潤(rùn)空間很大！短短幾年間，27歲的李丐騰便攢下了十多萬(wàn)元。
不輕易放棄
為了尊嚴(yán)而創(chuàng)業(yè)
1999年，李丐騰覺(jué)得自己具備了做剃須刀的資金和技術(shù)基礎(chǔ)，便創(chuàng)立飛科電器。寓意是：憑借科技，一直向前飛。
因?yàn)閾?dān)心李丐騰創(chuàng)業(yè)失敗遭受冷眼和歧視，妻子曾問(wèn)他。
“爬去電話機(jī)器人你這么拼命是為了什么？”
“為了尊嚴(yán)?！?/p>
其實(shí)，創(chuàng)立飛科前，李丐騰經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間的思想斗爭(zhēng)，他征求親朋好友的意見(jiàn)，詢問(wèn)他們覺(jué)得剃須刀行業(yè)能否做大。后來(lái)經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，中國(guó)男人的剃須市場(chǎng)潛力巨大，便決定拿出十多萬(wàn)元去創(chuàng)業(yè)，擼起袖子開干！
他說(shuō)：“我當(dāng)然也可以安安穩(wěn)穩(wěn)繼續(xù)打工，買套房子，結(jié)婚生子，可是我覺(jué)得我的人生不應(yīng)該只是這樣。生活不能僅僅是吃好穿好，還得有目標(biāo)，得有為目標(biāo)奮斗的過(guò)程，這才是我理解的生活。如果能夠成功，那最好，如果不成功，就把所有的都賣掉，去深圳打工。窮人家的孩子就是這點(diǎn)好，享得了福，也吃得了苦。反正就算最壞也不過(guò)是與原來(lái)一樣。”
沒(méi)有資金、沒(méi)有資源、沒(méi)有人脈，甚至連廠房都沒(méi)有，李丐騰唯一有的，就是一塊面積為3.5畝地的廠房。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)只能生產(chǎn)單頭往復(fù)式的剃須刀，都是些十多塊錢的地?cái)傌洠鴩?guó)際品牌則高達(dá)幾百元，不符合百姓消費(fèi)水平。李丐騰唯仔細(xì)想想，為何不做一百來(lái)元的剃須刀呢？也許能做成一個(gè)市場(chǎng)？
加上之前的技術(shù)積累，李丐騰覺(jué)得自己已經(jīng)具備了做雙頭剃須刀的技術(shù)能力。此后的五個(gè)月里，李丐騰向老師傅請(qǐng)教，經(jīng)歷了8次失敗，終于在第9套模具試驗(yàn)成功，終于研制出國(guó)內(nèi)第一只雙頭剃須刀。此后一年中，飛科還先后開發(fā)出水洗、快充雙頭、三頭浮動(dòng)旋轉(zhuǎn)式等6大系列。
李丐騰還從中找到了飛科后來(lái)的“輕資產(chǎn)”商業(yè)模式：有限的資本一定要投入到研發(fā)和銷售中去，有了品牌不怕沒(méi)有廠房，有廠房卻不一定能有品牌。
饑餓營(yíng)銷，玩的比雷軍早
還砸下500萬(wàn)廣告費(fèi)
產(chǎn)品研究出來(lái)了，接下來(lái)就該思考銷路了。
李丐騰拿著第一批1000個(gè)飛科350去了義烏推銷，每只定價(jià)37元，大約是飛利浦同類產(chǎn)品的四分之一。產(chǎn)品好、價(jià)格低，李丐騰對(duì)飛科350信心滿滿。
經(jīng)銷商一聽剃須刀批發(fā)價(jià)要37元，立馬把李丐騰推出門外。急的李丐騰大喊：“賣不出去一分錢都不收?！苯?jīng)銷商一聽，這么便宜的事干嘛不做？就讓李丐騰把貨放下試試。一段時(shí)間后，李丐騰接到50多個(gè)電話的來(lái)要1萬(wàn)個(gè)飛科350！但他卻高興不起來(lái)，犯起了愁“就3畝5的廠房，怎么搞定？”
他只能讓出10%的利潤(rùn)，找了8家剃須刀生產(chǎn)商代工。但老老實(shí)實(shí)交貨怎么能出大生意呢？李丐騰琢磨著搞了個(gè)“饑餓營(yíng)銷”：10000的訂單，只給經(jīng)銷商發(fā)3000的貨，還剩7000說(shuō)告訴對(duì)方“缺貨”，嚇得經(jīng)銷商以為訂單爆滿，趕緊又加急訂了幾千個(gè)。結(jié)果“太可怕了”?？膳碌牟皇钱a(chǎn)品沒(méi)人要，而是賣瘋了，更是讓“飛科”二字成了中國(guó)剃須刀的象征。
早在2001年，飛科剛剛起來(lái)的時(shí)候，李丐騰就做了一個(gè)驚人之舉——砸500萬(wàn)在央視黃金時(shí)段打廣告！當(dāng)時(shí)遭到了全公司的反對(duì)，但李丐騰決心賭一回。事實(shí)證明，自從在央視投放廣告之后，飛科的品牌地位和銷量都呈直線迅速上升！嘗到了甜頭后，李丐騰還每年花數(shù)億元廣告費(fèi)在各大衛(wèi)視打廣告，使得飛科成為了家喻戶曉的剃須刀品牌，只要一提到剃須刀，百姓就會(huì)想到“飛科”！
到了2006年，飛科銷售額達(dá)6個(gè)億，成為國(guó)內(nèi)剃須刀第一品牌。
做企業(yè)需要張揚(yáng)
但做人要低調(diào)
早在創(chuàng)業(yè)之初，李丐騰就提出“不及時(shí)成功就是失敗”。因?yàn)樗?，技術(shù)上的領(lǐng)先只是暫時(shí)的，他必須讓飛科擴(kuò)張得足夠快才能占住這個(gè)市場(chǎng)。2008年，金融危機(jī)爆發(fā)，很多國(guó)內(nèi)剃須刀廠因此倒閉，中低端市場(chǎng)逐步走向集中。而在李丐騰的帶領(lǐng)下，飛科逆流而上，并購(gòu)5家同行，組建了飛科集團(tuán)。此后更是大手筆投入技術(shù)研發(fā)，擁有20多項(xiàng)專利！
此后2010年至2015年間，飛科剃須刀6年間累計(jì)銷量達(dá)2.7億個(gè)，相當(dāng)于每?jī)擅袊?guó)成年男性就擁有一個(gè)飛科剃須刀。超過(guò)飛利浦、博朗、松下等品牌，隨后更是逐年增長(zhǎng)！
2016年04月18日，上交所銅鑼敲響，飛科成功上市。而李丐騰也再創(chuàng)溫商傳奇，身價(jià)一夜飛漲至220億！
如今，飛科的產(chǎn)品線已經(jīng)擴(kuò)展到電吹風(fēng)、毛球修剪器、燙發(fā)器、電熨斗、蒸汽掛燙機(jī)、掃地機(jī)器人等系列，而飛科要做的，就是努力引導(dǎo)消費(fèi)者更關(guān)注自己的日常生活。李丐騰覺(jué)得：如果一個(gè)公司只有老板一個(gè)人睡不好覺(jué)，那這樣的公司肯定辦不好。只有當(dāng)大家都在為同一個(gè)平臺(tái)操心的時(shí)候，這樣的企業(yè)才有前景可言。
“做企業(yè)需要很張揚(yáng)，但做人我一直很低調(diào)。”這是李丐騰經(jīng)常說(shuō)的一句話。剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，他為了省錢，以車間為家，擺上一張床，累就休息一會(huì)兒，起來(lái)再拼命接著干，就是為了擺脫窮苦的命運(yùn)，出人頭地！
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