還記得近幾年的9月份嗎?因?yàn)樘O果每年9月都會(huì)推出新一代的iPhone魅族電話鈴聲機(jī)器人，讓不少手機(jī)廠商“神經(jīng)緊張”。為了不讓蘋果“專美”魅族電話鈴聲機(jī)器人，越來越多的廠商也開始選擇在每年的這個(gè)時(shí)候，推出自家的新品。于是，每年的9月都成了手機(jī)業(yè)的饕餮盛宴。日前，市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Canalys-Research公布了一組調(diào)查數(shù)據(jù)，蘋果手機(jī)在中國的市場份額排名已經(jīng)跌至第6位，僅占6.4%。中國本土品牌中興和小米成功上位，分別占據(jù)第5位和第7位，份額分別為8.6%和5.0%。排在前四位的為三星、聯(lián)想、宇龍(酷派)和華為。

手機(jī)生態(tài)圈

每年的9月都不會(huì)讓手機(jī)迷們失望。北京時(shí)間9月11日，蘋果傳聞已久的iPhone 5S和廉價(jià)版iPhone 5C總算發(fā)布了。而Android陣營也不甘示弱，從8月22日的vivo X3開始，8月28日的華為榮耀3、9月2日的魅族MX3、9月4日的三星Note 3和索尼Xperia Z1，到9月5日的小米3，個(gè)個(gè)爭先恐后，智能手機(jī)百花齊放，進(jìn)入了競爭最激烈的時(shí)期。

今年中國的果粉們有福了，魅族電話鈴聲機(jī)器人他們將第一時(shí)間看到蘋果的iPhone 5S/5C等新品，這也是蘋果公司首次在中國單獨(dú)舉行的新品發(fā)布會(huì)。在此之前，中國消費(fèi)者要比美國消費(fèi)者落后很長時(shí)間才能拿到蘋果的新品。無獨(dú)有偶，9月初索尼也將中國作為手機(jī)新品XperiaZ1在全球首個(gè)上市的市場。

海外手機(jī)巨頭們確實(shí)越來越重視中國市場了。過去幾年里，重視中國市場的三星和蘋果都嘗到了不小的甜頭，而漠視中國的HTC、LG卻嘗到了苦果。不過，具有諷刺意義的是，蘋果和索尼對(duì)中國市場的重視，恰恰也與他們?cè)谥袊袌錾嫌龅降暮艽筇魬?zhàn)有關(guān)。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇

《福布斯》近期發(fā)布的2013年最具創(chuàng)新能力企業(yè)排行榜顯示，蘋果的下落速度十分驚人，今年在該榜單上僅排在第79位，要知道，在2011年時(shí)，他們是排在第5位的，兩年間竟然下降了70多位。

在過去的幾年間攀上IT企業(yè)難以企及的高峰后，蘋果也不可避免地出現(xiàn)了尷尬狀況?！督鹑跁r(shí)報(bào)》的評(píng)論文章稱，蘋果正面臨困境，其一是過于依靠市場升級(jí)，舊款產(chǎn)品成為銷量主力軍;第二便是命運(yùn)與iPhone緊密聯(lián)系，因此，蘋果掌舵人如何實(shí)施新iPhone戰(zhàn)略，變得尤為重要。

從數(shù)字上可以更直觀地了解。蘋果公布的2013年第三財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，雖然旗下各種設(shè)備的銷量繼續(xù)增長，但利潤卻下降了不少，69億美元的凈利潤與去年同期的88.24億美元相比，下滑了22%。其中大中華區(qū)營收劇降，僅有49億美元，與上一財(cái)季的82億美元相比大降了至少40%。市場研究公司Strategy Analytics公布的數(shù)據(jù)也顯示，iPhone第二季度市場份額從去年同期的16.6%下滑至13.6%，而三星手機(jī)的市場份額則從去年同期的31%增長至33%，在該季度，三星手機(jī)的出貨量已是蘋果的兩倍多。

參與到手機(jī)大戰(zhàn)的手機(jī)廠商，除了HTC、索尼等國際廠商，小米、魅族這樣的國內(nèi)新生力量也加入到戰(zhàn)局。

2008年，對(duì)于世界通信市場來說，中國的山寨機(jī)讓眾多手機(jī)廠商大跌眼鏡。隨著創(chuàng)新意識(shí)的不斷增強(qiáng)，國產(chǎn)手機(jī)目前正擺脫山寨的陰影，開始打造屬于自己的民族品牌。

“2011年之后整個(gè)手機(jī)市場的結(jié)構(gòu)開始顛覆，到了2012年，整個(gè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了完整的變化，以‘華聯(lián)米’為代表的國產(chǎn)品牌開始加速進(jìn)場”，北京大學(xué)傳播學(xué)系教授劉德寰說，在智能手機(jī)市場當(dāng)中，小米比聯(lián)想發(fā)展得還要快，而且占有率今年還會(huì)提高。

2013年國內(nèi)第二季度手機(jī)銷售市場調(diào)查顯示，排在前五位分別是三星、聯(lián)想、酷派、華為、中興，“中華酷聯(lián)”作為傳統(tǒng)手機(jī)廠商的代表在市場份額上表現(xiàn)突出，“小步金魅”(小米、步步高、金立、魅族)同樣毫不遜色，它們?cè)趥€(gè)性化創(chuàng)新和新媒體的成功營銷吸引了很多追求差異化的消費(fèi)者。伴隨著紅米手機(jī)一次次的創(chuàng)造出銷售奇跡，華為P6的銷售熱，國產(chǎn)手機(jī)上演了一幕幕對(duì)蘋果、三星等品牌的成功“逆襲”。

不久前小米推出的紅米手機(jī)，讓業(yè)界吃了一驚。有媒體報(bào)道稱，當(dāng)小米通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布最新一款紅米手機(jī)時(shí)，出現(xiàn)了比當(dāng)初排隊(duì)買蘋果手機(jī)還要瘋狂的景象，10萬部手機(jī)，700多萬人預(yù)約登記，開售后短短90秒被一搶而空。同時(shí)，紅米的火爆行情也帶動(dòng)了其零部件供應(yīng)商的業(yè)績上漲。按小米CEO雷軍的話說，小米的定位就是高性能和高性價(jià)比，針對(duì)性能敏感的用戶群。紅米是高體驗(yàn)和高性價(jià)比路線，主要面對(duì)普通用戶，就是說夠用、適用、能用，可能炫技的東西少一點(diǎn)，所以強(qiáng)調(diào)的是高體驗(yàn)。這樣來實(shí)現(xiàn)和小米品牌的差異化定位。

其實(shí)在今年年初，各大外資手機(jī)品牌技術(shù)創(chuàng)新乏力，產(chǎn)品出現(xiàn)停滯，已經(jīng)有人預(yù)測國產(chǎn)手機(jī)將會(huì)獲得機(jī)會(huì)，手機(jī)行業(yè)近大半年的演進(jìn)也印證了這一說法。不過，國產(chǎn)手機(jī)上半年的興旺并不在中高端市場，而是在中低端市場。價(jià)格在1000~2000元區(qū)間的市場迅速被國產(chǎn)手機(jī)占得先機(jī)，一眾廠商很早就把千元智能機(jī)戰(zhàn)略作為年度計(jì)劃，并且逐步完善短板、建立從定位、設(shè)計(jì)、研發(fā)、品牌、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)的全方位推進(jìn)，清晰的步伐使得其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不斷加強(qiáng)。

高端化

國產(chǎn)智能手機(jī)份額已經(jīng)明顯擴(kuò)大，在擴(kuò)大的過程中所做的芯片研發(fā)、設(shè)計(jì)、測試、制造、品牌、售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)得到全線提升，這其實(shí)就是品牌的打造，為進(jìn)軍高端市場提供了基礎(chǔ)條件。

之前，很少有國產(chǎn)手機(jī)敢于售價(jià)超過2000元，2000元似乎成了洋品牌和國產(chǎn)手機(jī)的分水嶺，洋品牌不愿涉足2000元以下，國產(chǎn)品牌無力出擊2000元以上。

然后，在中國3G僅僅商用4年后，這一界限被打破了，先是今年6月，華為P6打響了中國品牌手機(jī)在全球進(jìn)軍中高端的戰(zhàn)役，然后是中興開推GRAND S和Nubia系列的售價(jià)兩三千元以上的手機(jī)，然后，9月底，酷派聯(lián)手中國電信推出了新一代旗艦產(chǎn)品大觀4，定價(jià)近4000元，創(chuàng)下國產(chǎn)智能手機(jī)的價(jià)格新高峰，其實(shí)宇龍酷派是最早做高端品牌的廠家，多年來一直堅(jiān)持做高端市場，也是國產(chǎn)品牌中產(chǎn)品價(jià)格唯一能夠超過4000元的廠家，近10年來，積累了100多萬高端用戶。而10月5日，聯(lián)想集團(tuán)也宣布面向全球推出智能手機(jī)高端子品牌Lenovo VIBE，這是聯(lián)想宣布進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略后推出的首個(gè)手機(jī)子品牌，并專門面向高端智能手機(jī)市場。

這一動(dòng)力來自于以往令人郁悶的信息，10月5日，三星電子公司預(yù)計(jì)，第三季度運(yùn)營利潤將從去年同期的8.06萬億韓元增長至10.1萬億韓元(約合94億美元)。這一業(yè)績好于分析師，此前由彭博社調(diào)查的32位分析師的平均預(yù)期是9.96萬韓元。這家亞洲最大的科技公司推出的低價(jià)格Galaxy智能手機(jī)，迎合了中國、印度和中東市場的需求，這讓該公司在同蘋果等高端產(chǎn)品競爭中有了利潤支撐。

而蘋果公司的利潤更高，其與三星加起來的利潤被認(rèn)為超過了手機(jī)業(yè)利潤的100%，這讓國產(chǎn)手機(jī)感覺如芒刺在背。

而另一方面，根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布了全球第二季度智能機(jī)市場份額排名，三星、蘋果公司列前兩名，而聯(lián)想和酷派緊隨其后，它們的出貨量分別為1130萬部、1080萬部。華為與中興則分列第6、第7名。也就是說，前10名中就有4名是中國品牌，而中國品牌在國內(nèi)市場的份額則更高，被認(rèn)為超過了70%，這顯然是中國品牌手機(jī)廠商進(jìn)軍中高端的底氣。

事實(shí)上，剛剛上市的Note 3和iPhone 5S也給了中國廠商們以信心，這兩款號(hào)稱“旗艦中的旗艦”的手機(jī)一登陸中國市場，即遭中國運(yùn)營商降價(jià)促銷，這可能是洋品牌手機(jī)巨頭在中國從“太空墜落到地球”之始，也表明這些全球著名機(jī)型的神圣光環(huán)不再。

洋品牌的優(yōu)勢(shì)主要在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)和品牌，缺陷在于價(jià)格過高。iPhone新品的高價(jià)早就為用戶所詬病，尤其是最近剛推出的iPhone 5C在配置上其實(shí)就是彩殼版的iPhone 5，但售價(jià)卻仍高達(dá)4488元，遭到業(yè)界廣泛質(zhì)疑。

相對(duì)于國際品牌廠商而言，國產(chǎn)手機(jī)廠商也有諸多強(qiáng)項(xiàng)，在渠道覆蓋、運(yùn)營商關(guān)系和快速響應(yīng)能力等方面的優(yōu)勢(shì)已開始逐漸放大，這對(duì)于他們發(fā)力高端市場同樣有著助推作用。

4G的機(jī)會(huì)

到2020年，中國的3G/4G用戶普及率將達(dá)到85%，用戶數(shù)超過12億，4G基本覆蓋城鄉(xiāng)——這是國務(wù)院近期公布的《“寬帶中國”戰(zhàn)略及實(shí)施方案》勾勒出的一幅圖景。

12億的3G/4G用戶總數(shù)，相當(dāng)于“歐洲+北美”人口總和。這一數(shù)字也預(yù)示著，4G將成為移動(dòng)通信有史以來用戶數(shù)增長最快的技術(shù)之一。

在國內(nèi)市場由2G轉(zhuǎn)向3G的過程中，由于智能機(jī)大潮的同時(shí)到來，國內(nèi)手機(jī)市場經(jīng)歷了一輪大洗牌。以“中華酷聯(lián)”等為代表的國產(chǎn)廠商，憑借Android系統(tǒng)迅速崛起。國產(chǎn)手機(jī)也早已奪下了國內(nèi)智能機(jī)市場的半壁江山。

如今，隨著我國4G發(fā)牌日益臨近，眾廠商們對(duì)此也摩拳擦掌，或已經(jīng)推出了支持LTE的機(jī)型，或表示產(chǎn)品已經(jīng)就緒只等發(fā)牌。大家都不希望在這一輪變革中落后。三星、蘋果、索尼等國際手機(jī)品牌，還有酷派、中興、華為等國產(chǎn)品牌的多款4G手機(jī)也已獲得工信部入網(wǎng)許可，準(zhǔn)備在即將到來的4G時(shí)代一較高下。

中國已經(jīng)明確將在2013年年底之前發(fā)放4G牌照，不管是通信設(shè)備廠商，還是手機(jī)終端廠商們，現(xiàn)在大家的目光都聚焦在中國市場。國際廠商如蘋果、三星等，在其最新的旗艦產(chǎn)品中，都已經(jīng)明確能支持中國的TD-LTE標(biāo)準(zhǔn)。

圍攻蘋果之戰(zhàn)

這是一個(gè)讓人有消費(fèi)沖動(dòng)的季節(jié)。所謂“金九銀十”，每年秋天，都是商家推出新品，拉動(dòng)消費(fèi)之時(shí)，手機(jī)廠商也不例外。強(qiáng)大的配置、炫麗的外形、新穎的功能，每年9月，各大手機(jī)廠商都摩拳擦掌，推出了令人眼花繚亂的新機(jī)。其中，擁有廣大粉絲、備受追捧的蘋果新機(jī)發(fā)布會(huì)自然是萬眾焦點(diǎn)，而其他手機(jī)廠商，似乎有一種心照不宣的默契，不約而同地都搶在蘋果之前發(fā)布新機(jī)。蘋果，這個(gè)在手機(jī)市場上縱橫多年、具有喬布斯王者風(fēng)范的品牌，在喬幫主離世后，遭遇了眾多其他品牌的圍擊。

新機(jī)扎堆發(fā)布

9月2日，魅族打響了圍攻蘋果的頭一炮。在魅族新機(jī)的發(fā)布會(huì)上，MX3在眾人的期待中亮相。MX3從外形上看，頗有三星“Note” 范兒， 5.1英寸高清屏，搭載了三星的Exynos5420雙四核處理器，運(yùn)行Flyme3.0系統(tǒng)，售價(jià)2499元起。魅族董事長黃章也宣稱MX3為“更好用的大屏手機(jī)”。他說魅族電話鈴聲機(jī)器人：“雖然比MX2大了一圈，但手感很好，F(xiàn)lyme 3.0 非常棒，日常單手操作也很方便，省電和發(fā)熱都有很好的優(yōu)化?！?/p>

魅族的老冤家小米則緊跟其后，于9月5日推出了小米3手機(jī)。近年來，小米可謂是國產(chǎn)手機(jī)中風(fēng)頭最強(qiáng)盛的品牌，其饑餓營銷策略也極為成功，甚至形成了一個(gè)與“果粉”抗衡的“米粉”的群體。小米3搭載的處理器是口碑較好的高通驍龍800和英偉達(dá)Tegra4。發(fā)布會(huì)上，雷軍甚至不惜血本請(qǐng)到了這兩家公司的高管到現(xiàn)場，用蹩腳的美式中文向大家介紹自家芯片。會(huì)場上米粉們此起彼伏的歡呼聲，讓小米發(fā)布會(huì)充滿狂熱的氣氛，從雷軍的造勢(shì)來看，小米3的銷量前景一片光明。

最有實(shí)力與蘋果一較高低的三星，9月4日在德國柏林召開了主題為Unpacked 2013 Episode 2的新品發(fā)布會(huì)，主角則是傳說了大半年的Note3。Note 3是三星在今年下半年主推的旗艦大屏手機(jī)，它將配合三星S4全力阻擊即將發(fā)布的蘋果iPhone5S。Note3搭載了高通驍龍800的八核處理器，配備了3200毫安時(shí)的大電池。同時(shí)，三星在發(fā)布會(huì)上還推出了一款內(nèi)置了部分手機(jī)功能的智能手表Galaxy Gear。這款智能手表擁有一塊1.67英寸的顯示屏，外形看起來很像普通的電子手表，可以利用藍(lán)牙與三星的智能手機(jī)連接，每當(dāng)手機(jī)收到信息時(shí)，Galaxy Gear便會(huì)提醒主人，并提供簡單的預(yù)覽功能，智能手表和手機(jī)的同時(shí)推出，既吸引了眼球，又有利于二者銷售的相互促進(jìn)。

和三星一同發(fā)布新機(jī)的還有索尼。在德國柏林消費(fèi)電子展上，索尼發(fā)布了Xperia Z1，這是索尼愛立信“離婚”后的第一款產(chǎn)品。Xperia Z1集成了索尼Walkman以及索尼 G 鏡頭和BIONZ影像處理芯片，實(shí)力同樣不容小覷。

在圍攻蘋果的隊(duì)伍中，可以看出這些機(jī)型都具有較高的性價(jià)比，而一向高傲的蘋果，將如何應(yīng)戰(zhàn)呢?

蘋果登臺(tái)迎戰(zhàn)

北京時(shí)間9月11日凌晨1點(diǎn)，全世界果粉翹首以盼的蘋果新機(jī)終于在千呼萬喚之中登場。這款新一代iPhone以深空灰、金色、銀色三色亮相，而金色則成為中國果粉口中的“土豪金”，于是，“土豪金”在中國瞬間風(fēng)靡。同時(shí)，廉價(jià)版iPhone5C也將首度面世。廉價(jià)版iPhone的推出是全球高端手機(jī)市場萎縮的信號(hào)，一貫高傲的蘋果，在喬幫主離世后，也不得不放低姿態(tài)，迎合中端市場。從今年的手機(jī)廠商布局來看，不難發(fā)現(xiàn)全球市場需求的變化魅族電話鈴聲機(jī)器人：發(fā)達(dá)國家的高端手機(jī)市場已經(jīng)趨于飽和，普及率接近巔峰;而在市場滲透率較低的地區(qū)，消費(fèi)者則無法像發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者那樣花費(fèi)一樣多的錢來購買智能手機(jī)。

在圍攻蘋果的幾款手機(jī)中，除了三星Note，其他幾款手機(jī)均面對(duì)中端市場，售價(jià)在2500元左右。在此價(jià)位上，國產(chǎn)手機(jī)具有較強(qiáng)的競爭力，配置不輸于廉價(jià)iPhone。而土豪金iPhone5S，則將直接面對(duì)三星Note這個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。盡管目前看來，蘋果余威仍在，但相比兩年前占領(lǐng)市場的絕對(duì)地位，已經(jīng)日漸式微了。2012年，蘋果不斷品嘗著失利的苦果：業(yè)績下滑、股價(jià)低迷、智能手機(jī)市場份額被蠶食。《福布斯》發(fā)布的2013年最具創(chuàng)新能力企業(yè)排行榜顯示，蘋果排在第79位，而在兩年前，蘋果高居第5位。2013年第二季度，三星的智能手機(jī)市場份額為30.4%，領(lǐng)先于蘋果公司的13.1%。三星已占據(jù)全球市場的三分之一，成為全球第一大智能手機(jī)制造商，這反映出安卓陣營勢(shì)頭之猛。

在蘋果發(fā)布新機(jī)之后，每況愈下的蘋果手機(jī)在一定程度上振奮了市場信心，此次推出的iPhone 5S繼續(xù)得到了果粉的追捧，也新增了一批iPhone 5C的忠實(shí)粉絲。

可以看出，在目前的手機(jī)行業(yè)里，蘋果獨(dú)霸天下的局面已經(jīng)不復(fù)存在，而是呈現(xiàn)出多強(qiáng)競爭的格局。雖然目前三星與蘋果共同位于手機(jī)行業(yè)的至高位置，但手機(jī)行業(yè)形勢(shì)瞬息萬變，單純的拼硬件已經(jīng)很難再抓住用戶的心，靠設(shè)計(jì)賣產(chǎn)品的理念也已陷入瓶頸，因此，手機(jī)下一個(gè)競爭點(diǎn)將轉(zhuǎn)向手機(jī)軟件設(shè)計(jì)和應(yīng)用的個(gè)性化方面。這令身在其中的每個(gè)品牌都不能掉以輕心，必須與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，才能在市場中站穩(wěn)腳跟。

豪門末路，舊夢(mèng)難溫

隨著3G時(shí)代的到來，在2G時(shí)代下叱咤風(fēng)云的手機(jī)巨頭們走向了沒落，諾基亞、摩托羅拉、索愛……這些曾經(jīng)被人們熱烈追捧的品牌，在產(chǎn)業(yè)洗牌中轉(zhuǎn)型太慢，最終不敵新貴，從而走向了沒落的命運(yùn)。變幻莫測的產(chǎn)業(yè)走向讓這些昔日巨頭跌了慘痛的跟頭，它們的遭遇，是一記長鳴的警鐘，發(fā)人深省，令人反思。

再見，諾基亞

2013年9月11日，全世界都被一個(gè)震撼的消息驚呆了。

這一天，微軟宣布以37.9億歐元收購諾基亞商業(yè)部門;同時(shí)以16.5億歐元收購其專利組合，共計(jì)54.4億歐元，約折合71.7億美元。消息傳來，舉世唏噓。

曾幾何時(shí)，諾基亞清脆的手機(jī)鈴聲占領(lǐng)了全世界的大街小巷，諾基亞打出了驕傲的廣告：每眨眼一次，就能賣出一部諾基亞手機(jī)。它統(tǒng)治了多年的手機(jī)市場，王者地位無可動(dòng)搖，然而，在安卓系統(tǒng)席卷而來、蘋果手機(jī)橫空出世后，諾基亞的市場地位被一點(diǎn)一點(diǎn)地噬空，直至完全崩塌，就此委身下嫁。曾經(jīng)流行的著名機(jī)型，而今已成為只能追憶的往事。這家歷經(jīng)輝煌的百年企業(yè)，在時(shí)代變換的急促節(jié)奏中，終于被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面。

諾基亞的衰落，從2007年便已初顯端倪。那時(shí)候盡管它仍雄踞可觀的市場份額，但喬布斯已經(jīng)攜著iPhone橫空出世，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大幕在隱約之中即將開啟。當(dāng)顛覆者喬布斯說出“今天，蘋果重新發(fā)明了手機(jī)”之時(shí)，諾基亞的高管卻嗤之以鼻，認(rèn)為“蘋果在手機(jī)市場不會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手”。王者傲慢自負(fù)本是常情，但驕傲的姿態(tài)卻不能代替審時(shí)度勢(shì)的企業(yè)規(guī)劃。諾基亞對(duì)塞班系統(tǒng)的戀戀不舍、以極為緩慢的速度推出超級(jí)機(jī)型、對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的錯(cuò)誤判斷，使得整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇錯(cuò)誤，其衰敗在那時(shí)已經(jīng)埋下了伏筆。

當(dāng)蘋果手機(jī)以野火般的速度橫掃全球后，諾基亞如同被當(dāng)頭潑了一盆冷水，這個(gè)昔日王者終于被潑醒了，然而，面對(duì)變化中的形勢(shì)，它卻不由得打了個(gè)寒戰(zhàn)，接下來做了一個(gè)令人大跌眼鏡的決定：換帥!換帥如換刀，如果此時(shí)換對(duì)了一個(gè)CEO，或許還可一搏，但2010年，諾基亞卻選擇了來自微軟的埃洛普出任CEO。微軟出身的埃洛普上任后的第一個(gè)重大選擇，就是為諾基亞智能手機(jī)選擇Windows系統(tǒng)。相比iOS、安卓，存在感很弱的Windows系統(tǒng)如何抗?fàn)?經(jīng)歷了三年的掙扎，這家充滿無數(shù)榮耀的百年企業(yè)，終于無可奈何地走向了被收購的道路。

從諾基亞的命運(yùn)可以看出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)來臨對(duì)于世界的顛覆性，在這樣的形勢(shì)下，必須以顛覆的思維來面對(duì)，否則便無法登上這列呼嘯而過的時(shí)代列車。

黑莓，大廈已傾

Blackberry，這個(gè)品牌曾在美國市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，在“911事件”中，美國通信設(shè)備幾乎全線癱瘓，但美國副總統(tǒng)切尼的手機(jī)有黑莓功能，成功地進(jìn)行了無線互聯(lián)，能夠隨時(shí)隨地接收關(guān)于災(zāi)難現(xiàn)場的實(shí)時(shí)信息。之后，在美國掀起了一陣黑莓熱潮。

黑莓一直以來都以全鍵盤和BBM等諸多強(qiáng)大功能而令商務(wù)人士所喜愛，但大屏手機(jī)時(shí)代來臨后，黑莓卻依然沉迷于全鍵盤戰(zhàn)略之中，之前的黑莓盡管生產(chǎn)過如9810這一類全觸控的手機(jī)，但因其搭載的操作系統(tǒng)并不適合全觸控手機(jī)，結(jié)果以失敗告終;其后生產(chǎn)的9900搭載了全鍵盤的觸控手機(jī)，卻也無法如同真正的大屏手機(jī)給用戶帶來良好的消費(fèi)體驗(yàn)，從而沒有引起市場的水花?？梢哉f，黑莓始終無法完全放棄全鍵盤戰(zhàn)略。實(shí)際上，縱使全鍵盤有很好的輸入體驗(yàn)，但手機(jī)對(duì)于如今的人們已不僅僅是通訊工具了，而更多地用于玩游戲、看電影、聽音樂、上網(wǎng)以及瀏覽辦公文件，這一切都需要一個(gè)大屏幕手機(jī)來實(shí)現(xiàn)，而全鍵盤手機(jī)對(duì)于這些應(yīng)用體驗(yàn)效果都會(huì)大打折扣， 直到去年，黑莓才發(fā)布了真正全觸控操作的BB10，但經(jīng)歷了多年的不合時(shí)宜，如今再挽回早已是有心無力。

今年8月，黑莓宣布出售自己，或者結(jié)盟和組建合資公司，9月，加拿大億萬富豪沃薩旗下的楓信公司以47億美元收購黑莓，二者已簽訂意向書，至此，黑莓這家往日的豪門，已是大廈傾倒。

索愛，回憶不再

索愛，這個(gè)品牌曾經(jīng)是“潮機(jī)”的代名詞，它代表著時(shí)尚、潮流、年輕、活力，而如今，也變成了永恒的回憶：2012年2月17日，索尼正式收購愛立信持有的索尼愛立信50%的股份，標(biāo)志著索愛正式成為索尼的全資子公司。

人性化的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的音樂功能，還有靚麗的外形，索愛手機(jī)一度是年輕人追捧的對(duì)象，而今這家公司已經(jīng)被換成了一個(gè)陌生的名字：索尼移動(dòng)通信AB。

回首索尼和愛立信的十年婚姻，它們?cè)?jīng)共患過難，也嘗過小康滋味，但如今卻成為一對(duì)貧賤夫妻，不得不走上分道揚(yáng)鑣的道路。從2001年開始，索尼和愛立信將各自前途未卜的手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，聯(lián)姻之后，適逢手機(jī)市場首次溫和革命，也即音樂、拍照功能大行其道，此時(shí)索尼把自身工業(yè)設(shè)計(jì)、音樂方面的優(yōu)勢(shì)移植到手機(jī)上，而愛立信則彌補(bǔ)了索尼電信技術(shù)的短板，二者可謂天作之合，因此索愛手機(jī)一度在全球市場上風(fēng)生水起：紅外、彩信、炫鈴、攝像配上靚麗的外形，讓年輕人如癡如狂，它最輝煌的時(shí)刻，銷售量擠進(jìn)了歐洲、美國前三甲的位置?？呻S著蘋果手機(jī)以摧枯拉朽之勢(shì)問世，索愛遭遇了重創(chuàng)，自2008年之后，它幾乎徹底退出了巨頭行列，近年來公司更是處于尷尬的虧損狀態(tài)。

索愛曾經(jīng)引領(lǐng)過時(shí)代的潮流，如今卻在潮流的漩渦中沉淪衰敗，它和諾基亞、黑莓一樣，由于跟進(jìn)智能手機(jī)的腳步有些蹣跚，被永遠(yuǎn)地留在了功能機(jī)時(shí)代。

摩托羅拉，虧損何時(shí)止?

在1G時(shí)代，那傳說中的大哥大，是人人夢(mèng)寐以求的奢侈品。那時(shí)的摩托羅拉，可謂風(fēng)光蓋世，是無線通訊領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

在2G時(shí)代，明星機(jī)打天下，摩托羅拉推出v3機(jī)型獲得大賣，這一成功讓摩托羅拉保住了一方霸主之位，卻也使摩托羅拉對(duì)v3系列發(fā)力過猛，在被諾基亞多機(jī)型戰(zhàn)術(shù)超越之后，被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后邊。2007年，摩托羅拉發(fā)布RAZR2手機(jī)后業(yè)績達(dá)到了歷史最高點(diǎn)，但正所謂成也蕭何敗也蕭何，RAZR讓摩托羅拉曾經(jīng)一度威脅到諾基亞市場份額第一的寶座，也使得摩托羅拉失去了創(chuàng)新的原動(dòng)力，一味追求超薄，平臺(tái)混亂不堪，導(dǎo)致了連續(xù)4年的虧損。

時(shí)至今日，摩托羅拉依舊是對(duì)講機(jī)行業(yè)的領(lǐng)跑者，而且和機(jī)頂盒業(yè)務(wù)一起被保留了下來，但其手機(jī)業(yè)務(wù)，已經(jīng)全然衰落。2011年，谷歌以125億美元收購摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)，但被收購之后，該部門也一直處于虧損狀態(tài)。根據(jù)谷歌發(fā)布2013年第三季度財(cái)報(bào)，被收購后的摩托羅拉移動(dòng)第三季度凈虧損為2.48億美元，并且虧損幅度相比去年有所增大，摩托羅拉被收購后至今已累計(jì)虧損達(dá)10億美元。

今年7月，摩托羅拉推出了三款Droid系列智能手機(jī)，得到了外界不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，但令人遺憾的是，其市場銷量并不盡如人意，8月，摩托羅拉推出了新品手機(jī)Moto X，還針對(duì)其打造了專屬平臺(tái)Motomaker，可滿足用戶的自定義需求，但同樣銷量平平，只是在美國有一部分市場。9月，摩托羅拉聯(lián)合美國運(yùn)營商Verizon推出了三款全新的RAZR系列手機(jī)。從摩托羅拉的動(dòng)作來看，這個(gè)曾經(jīng)的巨頭仍然希望在手機(jī)領(lǐng)域打一個(gè)翻身仗，但在目前一再虧損的情況下，不知谷歌對(duì)于摩托羅拉還有多少耐心。

從2G時(shí)代的產(chǎn)業(yè)巨子到3G時(shí)代的窮途末路，諾基亞、索尼愛立信、黑莓和摩托羅拉的命運(yùn)讓人們不得不深思：無論根基多么穩(wěn)固、實(shí)力多么雄厚的企業(yè)，在面對(duì)市場變化時(shí)，都要及時(shí)調(diào)整方向，否則，再大的船，也難以抵擋驟然襲來的海浪，如若不能順勢(shì)漂流，則可能會(huì)沉淪海底。

國產(chǎn)手機(jī)阻擊戰(zhàn)

智能手機(jī)或許正成為國產(chǎn)手機(jī)超越國際品牌的一次重要契機(jī)。

目前，我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)抓住由傳統(tǒng)手機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇迅速崛起。以“中(興)華(為)酷(派)聯(lián)(想)”為代表的國產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)發(fā)展壯大，產(chǎn)銷量躋身全球前十。今年上半年，國產(chǎn)品牌智能手機(jī)銷量達(dá)1.3億臺(tái)，較2012年同期增長115%，在國內(nèi)智能手機(jī)市場的占比超過60%，聯(lián)想、宇龍、華為、中興進(jìn)入國內(nèi)市場智能手機(jī)銷量前五。

相比之下，三星和蘋果的增長勢(shì)頭有所放緩。根據(jù)市場研究公司Gartner的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度，蘋果公司市場占有率為18.2%。比去年同期至少下滑10個(gè)百分點(diǎn)。

國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)力難免會(huì)讓一些廠商、一些人心中產(chǎn)生憧憬。2013年或許成為國產(chǎn)手機(jī)的翻身年。

市場風(fēng)向變了

市場研究機(jī)構(gòu)易觀國際發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，三星依舊在第一季度排名榜首，在中國智能手機(jī)市場份額達(dá)到17.3%。聯(lián)想排名第二，市場份額為13.1%。宇龍份額為10.3%，華為份額為10.1%，中興通訊為6.9%。蘋果僅排名第六位，市場份額為6.4%。OPPO排名第十，市場份額為2.9%。

華為、聯(lián)想、小米等一批國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)代表，通過創(chuàng)新商業(yè)模式，加大研發(fā)投入，不斷提升企業(yè)的競爭力。比如，今年華為加速對(duì)中高端智能手機(jī)市場的布局。1月發(fā)布了5英寸Android智能手機(jī)Ascend D2，售價(jià)3990元，為華為目前國內(nèi)售價(jià)最高的手機(jī)。其后又分別推出多款高端產(chǎn)品，特別是今年6月，華為推出的Ascend P6，國內(nèi)售價(jià)2688元。該機(jī)厚度只有6.18毫米，以纖薄設(shè)計(jì)為突出特點(diǎn)。根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度，華為全球手機(jī)銷量為1111萬部，位列第六，智能手機(jī)方面華為銷量為933萬部，僅次于三星、蘋果和LG。此外，聯(lián)想采用與與英特爾合作高端智能手機(jī)，中興實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略(中興、努比亞兩個(gè)手機(jī)品牌)以及小米進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略，都顯著提升了市場占有率。

小米CEO雷軍表示，希望將小米轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)軟件公司，擴(kuò)張其互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。對(duì)于小米來說，智能機(jī)是出售利潤更大的產(chǎn)品的載體。

國產(chǎn)品牌智能手機(jī)銷量爆發(fā)式增長的原因：一是隨著我國信息化建設(shè)的快速推進(jìn)，信息消費(fèi)蓬勃興起，百姓對(duì)智能手機(jī)需求日趨旺盛，成為市場熱點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2013年我國將成為全球最大的智能手機(jī)市場，智能手機(jī)出貨量將達(dá)3.012億部，在全球智能手機(jī)市場上占有32.8%的份額。二是國產(chǎn)品牌智能手機(jī)企業(yè)苦練內(nèi)功，自主創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，積極推出符合國情、適應(yīng)市場需求的智能手機(jī)產(chǎn)品;三是電信運(yùn)營商通過大規(guī)模定制和集團(tuán)采購、話費(fèi)補(bǔ)貼、合約購機(jī)等方式拓展市場，有力地推動(dòng)了智能手機(jī)的普及;四是以即時(shí)通信、音視頻、電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付等為代表的移動(dòng)智能應(yīng)用和服務(wù)快速興起，帶動(dòng)智能手機(jī)市場不斷增長。

高端市場仍存變數(shù)

雖然國產(chǎn)手機(jī)開始與三星、蘋果展開正面較量，并取得了一定的成績，但在高端市場和凈利潤方面，仍然與國際品牌存在一定差距。

市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Canaccord近日研究報(bào)告顯示，2012年蘋果、三星兩家企業(yè)從手機(jī)市場賺到的利潤達(dá)到了全球總利潤103%。相比之下，國產(chǎn)手機(jī)的整體利潤率只占蘋果、三星利潤的一成左右，完全無法與洋品牌抗衡。

業(yè)內(nèi)人士表示，洋品牌的平均售價(jià)是國產(chǎn)品牌的4倍，目前國產(chǎn)手機(jī)的利潤還很難與洋品牌抗衡。目前國產(chǎn)手機(jī)品牌的利潤率僅僅有10%左右，而互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的利潤會(huì)高一點(diǎn)，但不會(huì)太高，因?yàn)榘ㄐ酒?、操作系統(tǒng)等核心東西都控制在外國廠商手中，而對(duì)比之下，蘋果公司的毛利率則超50%，其他國際知名廠商則多在30%左右。 對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析稱，目前國產(chǎn)手機(jī)仍然是以量取勝，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域如何保證有利潤仍是頭等大事，部分企業(yè)最后或是只賺吆喝不賺錢。

而從市場表現(xiàn)來看，蘋果iPhone、三星Galaxy的確是最賺錢的兩大智能手機(jī)系列。首先是出貨量高，iPhone自2007年推出以來總出貨量接近3億部，三星則在9月宣布GalaxyS系列全球出貨量突破1億部。售價(jià)方面，iPhone和GalaxyNote、GalaxyS3在4000元以上的高端市場幾乎沒有對(duì)手，有些國產(chǎn)手機(jī)品牌即使推出了這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，銷量也難以與iPhone和Galaxy抗衡。

組合拳發(fā)力4G

手機(jī)行業(yè)用日新月異來形容再合適不過了。行業(yè)的快速變化既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。因?yàn)橹挥性谧兓?，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)才會(huì)迎來自己的機(jī)會(huì)。而4G即將出現(xiàn)，恰恰是國產(chǎn)手機(jī)下一步發(fā)展的支點(diǎn)。

不管是通信設(shè)備廠商，還是手機(jī)終端廠商們，現(xiàn)在大家的目光都聚焦在中國市場。因?yàn)橹袊呀?jīng)明確將在2013年年底之前發(fā)放4G牌照。國際廠商如蘋果、三星等，在其最新的旗艦產(chǎn)品中，都已經(jīng)明確能支持中國的4G標(biāo)準(zhǔn)。

國際巨頭對(duì)于中國4G市場的重視，無疑也會(huì)給國產(chǎn)手機(jī)廠商們帶來更大的機(jī)會(huì)。行業(yè)分析人士認(rèn)為，2G轉(zhuǎn)向3G，行業(yè)發(fā)生了巨大變革，核心原因是由“功能機(jī)”向“智能機(jī)”的跨越，手機(jī)行業(yè)的玩法和規(guī)則都發(fā)生了變化。搭載智能操作系統(tǒng)的大觸屏手機(jī)開始占領(lǐng)市場，從前的全鍵盤手機(jī)、翻蓋手機(jī)、滑蓋手機(jī)等等都失去了吸引力。

而4G相比于3G，最大的變化就是網(wǎng)絡(luò)速度的提升。手機(jī)的其他核心要素，大屏幕、電池技術(shù)、操作方式等并沒有大的變化。因此，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，除芯片之外，其他東西都是跟3G手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈一樣?！捌聊?、內(nèi)存、模具，這些東西都是一樣的，它的成熟度就很快，可以很快發(fā)展起來?！?/p>

在4G手機(jī)的產(chǎn)品布局方面，中興、華為、酷派已經(jīng)基本上與國際廠商站在了同一起跑線上。其中，酷派已在2012年與美國運(yùn)營商MetroPCS達(dá)成合作，在美國市場聯(lián)合推出酷派首款4G智能手機(jī)QUATTRO;中興在海外市場也推出了單芯片4G智能手機(jī)Grand X LTE，并將在國內(nèi)市場推出支持TD-LTE/FDD/TD-SCDMA/GSM的單卡雙待多模4G手機(jī)Grand Memo LTE;華為也已經(jīng)在海外市場推出4G智能手機(jī)Ascend D2 LTE，并推出了自己的國產(chǎn)LTE芯片。華為終端中國區(qū)總裁王偉軍表示，未來在4G產(chǎn)品，以及更多的千元機(jī)產(chǎn)品都會(huì)采用中國的芯片。

此外，行業(yè)人士還表示，對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)而言，迅速搭建起社會(huì)化營銷渠道和塑造品牌形象，也是真正與國外手機(jī)品牌抗衡的關(guān)鍵。

目前，華為、中興、聯(lián)想、酷派等，原本主要的銷售渠道均為運(yùn)營商定制模式。然而運(yùn)營商渠道雖可帶來規(guī)模增長，但利潤率低下;相反，社會(huì)渠道雖規(guī)模不大，但利潤率相對(duì)高，且相比前者對(duì)手機(jī)自身品牌的提升幫助較大。此外，消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)手機(jī)仍抱有“低端”“廉價(jià)”的印象，這種有銷量、無品牌的尷尬現(xiàn)象是國產(chǎn)手機(jī)廠商面臨的共同境遇。一味地打硬件戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)很難持續(xù)發(fā)展，而國際品牌特別是蘋果的“深度定制硬件+軟件”模式，是國產(chǎn)手機(jī)未來應(yīng)發(fā)展的重點(diǎn)。

3G時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入尾聲，隨著未來4G出現(xiàn)，手機(jī)行業(yè)將迎來初春溫暖的陽光。如果說3G的出現(xiàn)，讓國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)借助著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)，開始與國外品牌展開競爭的話，那么未來4G的出現(xiàn)，則使得國產(chǎn)手機(jī)與國外手機(jī)品牌站在同一起跑線上，這是中國手機(jī)企業(yè)新的市場空間。未來，究竟誰能順勢(shì)起航，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，我們拭目以待。

小米入席

兩個(gè)月前，谷歌Android產(chǎn)品開發(fā)副總裁雨果·巴拉趕赴北京，他的目的是位于北京中關(guān)村的小米科技有限公司。雨果·巴拉將負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小米的國際業(yè)務(wù)開發(fā)工作，這是最備受矚目的硅谷高管轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國市場的事件之一。作為一家中國本土的智能手機(jī)廠商，小米的產(chǎn)品已經(jīng)躋身國內(nèi)市場上最酷的手機(jī)之列。

眾所周知，小米手機(jī)始終處于供不應(yīng)求狀態(tài)，以前的多輪開放購買都在短時(shí)間將備貨銷售一空。2011年12月18日，小米手機(jī)首輪備貨10萬臺(tái)，但零點(diǎn)開放后三小時(shí)宣布售完，而到了2012年1月4日，小米公司再次備貨10萬，也很快在三個(gè)半小時(shí)內(nèi)售完。去年，小米銷售總量為720萬臺(tái)，今年上半年已經(jīng)銷售超過700萬臺(tái)。該公司2013年上半年的收入為132.7億元人民幣，已經(jīng)超過了2012年公布的126.5億元人民幣。

事實(shí)上，自小米手機(jī)問世以來，業(yè)界關(guān)于小米是否成功有過不同爭論。如今來看，市場持續(xù)出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，已經(jīng)證明其價(jià)值所在。不論是否存在饑餓營銷還是輿論炒作，不能否認(rèn)的是，小米手機(jī)注定是中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)傳奇。

電子商務(wù)銷售

小米到底有何獨(dú)到之處呢?

有人說小米手機(jī)還算可以的硬件配置是現(xiàn)有技術(shù)的組合，稱不上是重大技術(shù)創(chuàng)新。MIUI操作系統(tǒng)是在Android基礎(chǔ)之上做出改進(jìn)，也沒有太大的新意。而米聊雖然號(hào)稱有數(shù)百萬用戶，比起QQ來說就小巫見大巫了。筆者作為一名資深的智能手機(jī)控，也完全同意以上說法。

高規(guī)格的硬件配置、MIUI操作系統(tǒng)、米聊，單個(gè)說來都談不上什么重大創(chuàng)新。但當(dāng)雷軍將這些全都整合在一起的時(shí)候，就擁有了一種神奇的力量。

小米手機(jī)除運(yùn)營商的定制機(jī)外，只通過電子商務(wù)平臺(tái)銷售，最大限度地省去中間環(huán)節(jié)。通過互聯(lián)網(wǎng)直銷，市場營銷采取按效果付費(fèi)模式，這樣的運(yùn)營成本相比傳統(tǒng)品牌大大降低，從而最終降低終端的銷售價(jià)格。

與其他電子商務(wù)企業(yè)不同的是小米從未做過廣告。雷軍說，保持產(chǎn)品的透明度和良好的口碑，是小米初步取勝的秘訣。從 MIUI 開始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾(尤其是發(fā)燒友)參與開發(fā)，每周五發(fā)布新版本供用戶使用，開發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)反饋的意見不斷改進(jìn)，此后的米聊和小米手機(jī)皆如此，而且還鼓勵(lì)用戶、媒體拆解手機(jī)。

有人說發(fā)燒友是一個(gè)特定的用戶群，不一定能代表廣大用戶，但這些人其實(shí)是最苛刻的用戶，他們的反饋意見將推動(dòng)小米手機(jī)不斷地改進(jìn)用戶體驗(yàn)。而且數(shù)十萬人的發(fā)燒友隊(duì)伍將成為口碑營銷的主要力量。小米的成功，在于依靠 MIUI 和米聊用戶，以及一批批用戶的口口相傳。

低價(jià)高配

目前所有手機(jī)廠商的商業(yè)模式都是靠銷售手機(jī)賺錢，包括蘋果、三星以及國內(nèi)的華為聯(lián)想甚至是深圳的山寨廠商，在商業(yè)模式上，小米也可以跟傳統(tǒng)手機(jī)廠商一樣靠硬件盈利，但雷軍不，他選擇把價(jià)格壓到最低、配置做到最高。

作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，小米更在意的是用戶口碑，只要有足夠多的用戶，盈利自然不是問題，最后也許小米公司只賣出100萬臺(tái)手機(jī)，但是卻吸引到了幾千萬的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。

Google免費(fèi)Android想的是通過搜索和廣告賺錢。Amazon的Kindle fire低價(jià)虧本銷售也是這個(gè)思路，只要用戶量足夠多，以后通過終端銷售內(nèi)容和服務(wù)就可以大賺其錢了。

由于手機(jī)用戶一升級(jí)換手機(jī)，這用戶可能就是別家的，所以大部分手機(jī)廠商沒有經(jīng)營用戶的認(rèn)識(shí)，特別是國產(chǎn)品牌，和運(yùn)營商深度定制的廠商。所以如果只是低價(jià)賣手機(jī)，用戶又不是自己的，這就沒有意義。

而小米是自己的手機(jī)品牌，并且自己有系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品服務(wù)，能讓用戶不僅是自己的手機(jī)用戶，而且是自己的系統(tǒng)用戶，這樣發(fā)展起來的用戶就有價(jià)值了。其實(shí)從這點(diǎn)上說小米與蘋果已經(jīng)很類似了，區(qū)別是蘋果的利潤主要來自硬件，而小米卻不靠硬件賺錢。

差異化競爭

一個(gè)小公司，當(dāng)沒有資源、沒有品牌、沒有用戶，什么都沒有的時(shí)候，就必須找到一塊最適合的戰(zhàn)場，讓大公司看著眼饞，就是不敢進(jìn)來。

顯然，小米正是找到了這樣的一片藍(lán)海，小米在不靠硬件賺錢的模式上發(fā)展手機(jī)品牌，軟硬件一體化，定位中檔機(jī)市場2000元，價(jià)格不高不低，基本配置還往高端機(jī)上靠齊，甚至領(lǐng)先。在這個(gè)產(chǎn)品空間以及利潤空間的考慮下，其他廠商不太好進(jìn)入。

另外，手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)混合的模式也使得小米沒有競爭對(duì)手。小米所有Android開發(fā)的競爭對(duì)手都不是其做手機(jī)的競爭對(duì)手，所有做手機(jī)的競爭對(duì)手又都不是其做Android開發(fā)的競爭對(duì)手。而且就算是競爭對(duì)手模仿跟進(jìn)，將遇到的困難和挑戰(zhàn)也是一樣的。

小米相對(duì)于一般的Android廠商的優(yōu)勢(shì)是有多個(gè)差異化競爭手段(MIUI、米聊等)。 源于Android的二次開發(fā)系統(tǒng)MIUI 是個(gè)優(yōu)勢(shì)。而雷軍最大的優(yōu)勢(shì)是那些關(guān)聯(lián)公司(金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等)。只要雷軍讓小米和這些公司進(jìn)行服務(wù)對(duì)接，就有了其他手機(jī)廠商都不具有的優(yōu)勢(shì)——低成本，高效率，整合速度快和雙向推動(dòng)作用?？梢孕纬梢粋€(gè)以手機(jī)為紐帶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國。

手機(jī)是目前人們唯一不可或缺隨身攜帶的電子設(shè)備，未來所有的信息服務(wù)和電子商務(wù)服務(wù)都要通過這個(gè)設(shè)備傳遞到用戶手上，誰能成為這一入口的統(tǒng)治者誰就是新一代的王者。而王者必須是硬件、系統(tǒng)軟件、云服務(wù)三位一體，雷軍反復(fù)說的鐵人三項(xiàng)賽指的就是這個(gè)。而小米正是奔著這個(gè)方向去的，也就不難想象為何尚處成長期的小米可以引起業(yè)界如此的關(guān)注，并取得這樣的成績了。

歷史上銷量最好的手機(jī)

1.諾基亞1110是諾基亞公司出品的一款直板手機(jī)，外殼有黑色、藍(lán)色、灰色、白色、紅色等，琥珀色背景燈。因?yàn)橛兄叩男詢r(jià)比，所以一直備受人們的歡迎。該機(jī)2005年上市，銷量2.5億臺(tái)，也是唯一一部銷量超過2億的手機(jī)。

2.諾基亞3210是一款很能彰顯個(gè)人色彩的手機(jī)。有著各式各樣的彩色外殼可供選擇，同時(shí)，諾基亞3210還有鈴聲編輯功能，可以自由創(chuàng)作出各種富有特色的鈴聲。1999年上市，銷售1.6億臺(tái)。

3.諾基亞1200在機(jī)身配置方面做到了盡可能的節(jié)儉，加入了一個(gè)對(duì)于低端來說非常實(shí)用的功能，該機(jī)可以按照用戶之前的設(shè)置，在通話到相應(yīng)時(shí)間長度時(shí)自動(dòng)掛斷電話，以達(dá)到節(jié)省話費(fèi)的目的。此外該機(jī)還配備了諾基亞低端產(chǎn)品中常見的手電筒功能，非常實(shí)用。2007年上市，銷售1.5億臺(tái)。

4.諾基亞5230是一款十分經(jīng)典的手機(jī)，在剛剛上市時(shí)，5230憑借其不錯(cuò)的配置贏得了眾多用戶的喜愛，并且在銷量方面創(chuàng)造了驕人的成績。時(shí)至今日還可以看到不少人在用著這款智能街機(jī)產(chǎn)品。2010年上市，銷售1.5億臺(tái)。

5.諾基亞3310內(nèi)置振動(dòng)及天線，支持語音撥號(hào)、時(shí)鐘、情景模式，可換外殼，是一款十分經(jīng)典的功能機(jī)，2000年上市，銷售1.36億臺(tái)。

6.諾基亞2600是一款以簡約為主體的經(jīng)典手機(jī)，具有獨(dú)特的電子表格功能，結(jié)合電子表格、計(jì)算器和匯率換算器，用戶就可以把2600當(dāng)成自己的小賬本。所以該機(jī)上市以來受到了眾多用戶的關(guān)注。2004年上市，銷售1.35億臺(tái)。

7.摩托羅拉V3是一款非常經(jīng)典的產(chǎn)品，該機(jī)采用了在當(dāng)時(shí)看來非常先進(jìn)的超薄翻蓋設(shè)計(jì)，2004年上市，銷量超過1.3億臺(tái)。

8.諾基亞1600是諾基亞系列里面首款突破性地使用彩色液晶屏的手機(jī)，有著極高的用戶關(guān)注度。2006年上市，銷量達(dá)1.3億臺(tái)。

9.諾基亞1208擁有黑色與紅色兩種不同顏色，從外觀上看，諾基亞1208與諾基亞低端經(jīng)典3100有相似之處。該機(jī)定價(jià)低端，2007年上市，銷量達(dá)1億臺(tái)。

10.諾基亞6010采用直板設(shè)計(jì)，彩色屏幕，支持和弦鈴聲、彩信收發(fā)，同時(shí)還支持xperss on 彩殼隨心換，內(nèi)置WAP瀏覽器，2004年上市，銷售0.75億臺(tái)。

11.諾基亞5130是一款十分經(jīng)典的入門級(jí)手機(jī)，該機(jī)外觀時(shí)尚，主打音樂，有紅藍(lán)兩種顏色可選，以其較低的價(jià)格受到了用戶的喜愛，2007年上市，銷量0.65億臺(tái)。

12. iPhone4S是蘋果公司推出的一款觸摸屏智能手機(jī)，取代iPhone4成為iPhone的第五代產(chǎn)品，搭載iOS系統(tǒng)，是一款備受關(guān)注的時(shí)尚手機(jī)。2011年上市，銷量超0.6億臺(tái)。