現(xiàn)在，抖音現(xiàn)已成為企業(yè)營銷不可忽視的陣地。據(jù)白皮書數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，截至2019年5月31日，抖音企業(yè)藍(lán)V賬號數(shù)量增加44.6倍，投稿量增加211倍。

隨著越來越多阿勒泰企業(yè)號入駐抖音，競爭也更加激烈。抖音上的爆款藍(lán)V都有哪些？他們是怎么做內(nèi)容的？新藍(lán)V們還有流量盈利嗎？

帶著這些疑問，咱們對7月16日發(fā)布的《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書》進(jìn)行了整理，想嘗試用7個數(shù)字帶你看懂品牌官抖都在做些什么，價值在哪兒。

• 數(shù)字1：抖音企業(yè)藍(lán)V掩蓋職業(yè)超越280個；
• 數(shù)字2：服裝配飾超越IT/互聯(lián)網(wǎng)運用，成為賬號數(shù)量占比最高的職業(yè)；
• 數(shù)字3：賬號數(shù)量增加44.6倍；
• 數(shù)字4：投稿量增加211倍；
• 數(shù)字5：藍(lán)V賬號總粉絲量41億；
• 數(shù)字6：視頻內(nèi)容總播映數(shù)超萬億次；
• 數(shù)字7：認(rèn)證后的賬號互動數(shù)據(jù)環(huán)比增加了125.46%。

一、一年時刻，賬號數(shù)量增加44.6倍，阿勒泰這些企業(yè)為什么要做抖音？

截至2019年7月，抖音日活已超越3.2億。跟著用戶數(shù)量的增加和人群愛好的多元，抖音上的內(nèi)容也從顏值、搞笑、舞蹈、美妝等內(nèi)容，向更筆直的內(nèi)容范疇開展。

據(jù)白皮書數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，比較去年，抖音企業(yè)藍(lán)V的賬號數(shù)量增加了44倍，職業(yè)掩蓋更廣，超越280個職業(yè)的企業(yè)主開設(shè)了藍(lán)V賬號。跟著“兩微一抖”的家喻戶曉，越來越多不同職業(yè)的企業(yè)入駐抖音，攝影短視頻，打造自己的品牌，與用戶樹立更多的聯(lián)絡(luò)。

在2018年的抖音藍(lán)V生態(tài)大會上，抖音官方曾表示藍(lán)V是企業(yè)的營銷陣地，從輔助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出產(chǎn)、取得客戶的高效轉(zhuǎn)化、協(xié)助企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與運營三個維度切入，為企業(yè)供給了更多功用服務(wù)。

自去年6月抖音企業(yè)號正式上線，到本年3月企業(yè)藍(lán)V功用逐步完善和升級，企業(yè)主在認(rèn)證藍(lán)V后，能夠自定義私信菜單、認(rèn)領(lǐng)POI（地理位置）地址，還具有了子母賬號、粉絲畫像等特征功用權(quán)益。

在職業(yè)占比和分布上，相較于一年前，服裝配飾、商務(wù)協(xié)作、餐飲服務(wù)超越了IT/互聯(lián)網(wǎng)運用、文化娛樂、生活服務(wù)，成為賬號數(shù)量占比最高的TOP3職業(yè)。

以「漢尚華蓮漢服」舉例，賬號運營9個月，目前粉絲數(shù)123.5萬，點贊數(shù)超越1200萬。

該賬號早期主要以攝影服裝為主，平均點贊數(shù)幾千左右。經(jīng)過一段時刻的探究后，他們的攝影從漢服展示轉(zhuǎn)變?yōu)槟Ｌ負(fù)Q裝、攝影技巧解說等更有層次和場景感的內(nèi)容，點贊數(shù)也穩(wěn)定在了1萬以上。

此外，「漢尚華蓮漢服」運用藍(lán)V自定義菜單的功用，綁定了淘寶主頁，設(shè)置抖音產(chǎn)品櫥窗。

用戶在觀看視頻時，可點擊視頻左下角的“同款漢服”購物車，檢查產(chǎn)品詳情。據(jù)官方介紹，共享櫥窗瀏覽量超越百萬，轉(zhuǎn)化金額每月達(dá)百萬。

二、總粉絲數(shù)41億，年播映次數(shù)上萬億，藍(lán)V內(nèi)容價值幾何？

阿勒泰在抖音企業(yè)藍(lán)V產(chǎn)品上線的一周年里，企業(yè)藍(lán)V賬號數(shù)量在快速增加，投稿量增加211倍。

企業(yè)賬號很多產(chǎn)出內(nèi)容，不僅是看準(zhǔn)了抖音的流量進(jìn)口，大概還由于：

1.比較硬廣，視頻內(nèi)容能夠在構(gòu)思性、實用性等方面吸引用戶

比較直接出現(xiàn)品牌logo、品牌水印等故意營銷的視頻，具有構(gòu)思性和實用性的視頻更受用戶歡迎。企業(yè)號也有時機沖擊爆款。

例如：坐落抖音手機品牌熱榜前列的「小米手機」，常常會發(fā)布的攝影技巧類視頻。此前，一條點贊數(shù)超12.6萬的視頻，前半部分記載了如何攝影的進(jìn)程，后半部分出現(xiàn)攝影成果。

視頻內(nèi)容和介紹處都沒有出現(xiàn)任何品牌內(nèi)容，但評論區(qū)卻是另一種畫風(fēng)，“手持手機云臺了解一下”“說好了啊，你要是不買給我等著”。

2.具有更多的內(nèi)容互動方法和更強的內(nèi)容拓展性

除了上文提的購物車功用，POI認(rèn)領(lǐng)功用關(guān)于線下商戶來說，是一個巨大的流量進(jìn)口，尤其針對餐飲職業(yè)。

例如：川味麻辣燙品牌“馬路邊邊”經(jīng)過認(rèn)領(lǐng)POI地址，發(fā)放4.8折的扣頭券，讓用戶從爆款視頻定位門店，線上領(lǐng)券到線下消費。

這種“抖音卡券+POI”的組合方法，能夠把線上流量吸引到線下，完成消費轉(zhuǎn)化，這關(guān)于許多年輕消費人群有極大的吸引力。

還有一個關(guān)鍵玩法是經(jīng)過話題挑戰(zhàn)賽相關(guān)企業(yè)號。

挑戰(zhàn)賽是抖音特有的玩法，品牌經(jīng)過與抖音官方協(xié)作建議挑戰(zhàn)賽，或許會取得抖音開屏、熱搜、定制貼紙等曝光資源。很多阿勒泰企業(yè)品牌會在新品發(fā)布或熱門活動時建議挑戰(zhàn)賽，還會經(jīng)過設(shè)置豐富的獎品激發(fā)UGC創(chuàng)作。

本年3月，vivo為了新機推行在抖音渠道建議#一升就變美#挑戰(zhàn)賽，用戶經(jīng)過單手比V的方法，瞬間由丑變美，前后形成強烈比照。截至發(fā)稿前，挑戰(zhàn)賽播映數(shù)達(dá)13億。

此外vivo約請了阿純、吃不胖娘等抖音達(dá)人攝影視頻。其中，阿純的示范視頻點贊數(shù)為73.9萬，評論數(shù)超5千。據(jù)抖音官方介紹，vivo官抖借此漲粉10.9萬。

在阿勒泰關(guān)于藍(lán)V賬號來說，想要有用拉動視頻取得更高的播映量，除了約請明星和抖音達(dá)人，企業(yè)IP或純素人也能夠到達(dá)讓用戶眼前一亮的感覺。

例如旺仔的官方抖音號「旺仔沙龍」，內(nèi)容根本是自家搭檔演出的戲精大劇，“具有一個有錢的閨蜜是什么體會”“和搭檔熟悉了之后是什么姿態(tài)”……經(jīng)過主角吃零食、手里拿抱枕等方法做品牌植入。

也正是由于抖音渠道的特性，使得藍(lán)V內(nèi)容往更風(fēng)趣、新穎和多元化的方向開展。

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