摘要：一個(gè)優(yōu)秀的電話銷售，不僅可以成功向客戶推銷產(chǎn)品，提供企業(yè)利潤；而且可以提高品牌知名度，給客戶留下好印象。那么，優(yōu)秀的電話銷售應(yīng)該具備哪些能力？下面秒賽呼叫中心小編就為大家詳細(xì)分析一下！

優(yōu)秀的電話銷售必備六大能力

1、專業(yè)能力

能否用最少的時(shí)間，讓客戶了解自己的產(chǎn)品，是一個(gè)電話銷售基本要求之一。只有你對自己的產(chǎn)品有足夠的了解，才能“說服”客戶！

在向客戶推薦產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，切忌惜字如金。盡量通過產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點(diǎn)，讓客戶“心服口服”！而非客戶問到相關(guān)問題，你才“一問一答”式回答，這樣說與不說沒有區(qū)別。

2、溝通能力

溝通能力，這也是作為一個(gè)銷售人員需要具備基本能力之一，而這里除了要熟練掌握專業(yè)的電話溝通話術(shù)，也要學(xué)會(huì)靈活的運(yùn)用！

電話銷售的崗位職責(zé)是向客戶推銷產(chǎn)品，而不是機(jī)器人，良好的溝通能力能夠讓客戶有興趣繼續(xù)和你溝通，也有利于客戶對于品牌有良好的印象！

3、服務(wù)能力

這也是對電話消費(fèi)的最基礎(chǔ)要求之一，你先要學(xué)會(huì)服務(wù)客戶，才能向客戶推銷產(chǎn)品！

在電話銷售中，要讓客戶覺得“自己”得到了尊敬和服務(wù)，而不是要求客戶必須要干什么，亦或者干什么才能得到什么，這樣無疑讓客戶覺得和被動(dòng)，雖然當(dāng)時(shí)同意了，后面反悔的幾率非常大！

4、察言觀色能力

也就是和客戶溝通中，了解客戶的真實(shí)需求！

一般想要成功向客戶推銷產(chǎn)品，就要了解客戶的真實(shí)需求！如客戶對于xx產(chǎn)品感興趣，但是對于產(chǎn)品質(zhì)量不放心，而客戶可能不會(huì)把問題講得太直白，而是暗示問題的存在。而這里你就要“察言觀色”，從而打消客戶疑慮！

5、學(xué)習(xí)能力

要做一名合格的電話銷售，只有不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，你才能越走越遠(yuǎn)！

時(shí)代在進(jìn)步，人也要進(jìn)步！電話銷售人員也要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、溝通技巧，而不是“按部就班”工作，這樣你只能被淘汰！

6、自我調(diào)節(jié)能力

也就是擁有好的心態(tài)，尤其是面對一些“情緒”客戶，更要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)能力！

在電話銷售過程中，并不是每一個(gè)電話都能成功，也不是每一個(gè)客戶都好說話！而在遇到這種情況時(shí)，就要好的心態(tài)，積極進(jìn)取、永不言?。?/p>

小結(jié)，以上合格的電話銷售必備六大能力介紹，希望對您有所幫助！當(dāng)然了，由于電話銷售成本高、人員流失快、管理難，而這對于一些中小型企業(yè)來說，選擇電話銷售外包也是較為不錯(cuò)的選擇！

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