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3.04億補(bǔ)貼+集約運(yùn)營:天翼物聯(lián)“高調(diào)”啟航

Ovum發(fā)布的最新研究報(bào)告顯示，2020年移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)可達(dá)6.6億連接，物聯(lián)網(wǎng)有望取代移動(dòng)用戶成為移動(dòng)通信的主要市場。
近期三大運(yùn)營商公布的一季度財(cái)報(bào)也顯示，由于用戶數(shù)趨于飽和，運(yùn)營商營業(yè)收入凈利潤已經(jīng)趨于平穩(wěn)。此外受限于行業(yè)競爭、提速降費(fèi)影響，運(yùn)營商紛紛加大新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型力度，物聯(lián)網(wǎng)首當(dāng)其沖。
為了搶占先機(jī)，中國電信天翼物聯(lián)網(wǎng)制定出全新物聯(lián)網(wǎng)策略，今年將通過建立一點(diǎn)接入、全網(wǎng)服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)集約運(yùn)營體系，外加3.04億元高補(bǔ)貼的方式，有效保障凈增1200萬用戶的目標(biāo)。
天翼物聯(lián)新起航：今年目標(biāo)1200萬凈增用戶
物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，未來空間遠(yuǎn)超移動(dòng)用戶，潛力巨大。為了搶占物聯(lián)網(wǎng)先機(jī)，中國電信天翼物聯(lián)重新制定新策略，2016年天翼物聯(lián)通過兩大核心，五大突破，六大能力全面啟航。
目前物聯(lián)網(wǎng)增速非常快，年復(fù)合增長率高達(dá)40%，未來空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越移動(dòng)用戶；同時(shí)物聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣，已經(jīng)覆蓋工業(yè)自動(dòng)化、智慧醫(yī)療等高精行業(yè)；物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)內(nèi)涵增長的核心動(dòng)力。
天翼物聯(lián)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)C114表示，2015年中國電信的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)起步，不僅成立了專業(yè)化的物聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)，而且各省公司也在大力推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的落地，并且在重點(diǎn)行業(yè)已經(jīng)取得實(shí)質(zhì)性突破，如車聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過100萬。
2016年，天翼物聯(lián)將從起步階段邁入規(guī)模發(fā)展階段，該負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道：今年，公司繼續(xù)調(diào)高物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等級(jí)，將其劃歸到戰(zhàn)略性基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，通過集約化專業(yè)運(yùn)營，重點(diǎn)發(fā)力六大行業(yè)。
據(jù)了解，天翼物聯(lián)將重新定義用戶，將有限的人人連接轉(zhuǎn)化成無限的物物、物人連接。同時(shí)，還把物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)納入大網(wǎng)現(xiàn)有生產(chǎn)體系，通過打造集約化物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營架構(gòu)，2016年物聯(lián)網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)1200萬凈增用戶。
1200萬凈增用戶對(duì)我們來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是全新的啟航。該負(fù)責(zé)人對(duì)C114表示，為了保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，中國電信將通過4G大提速和光寬大提速兩大核心，加上在物聯(lián)網(wǎng)、天翼高清、互聯(lián)網(wǎng)+、翼支付、云及大數(shù)據(jù)五大突破，再加上網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)能力、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營能力、數(shù)據(jù)運(yùn)營能力、渠道銷售能力、客戶服務(wù)能力和人才隊(duì)伍能力六大能力的開放，全面領(lǐng)航物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。
集約運(yùn)營：為用戶提供真正電信級(jí)服務(wù)
由于天翼物聯(lián)把物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的建設(shè)、維護(hù)、銷售、服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)等納入大網(wǎng)現(xiàn)有生產(chǎn)體系，可以為用戶和產(chǎn)業(yè)鏈提供真正電信級(jí)服務(wù)。再加上，中國電信的渠道優(yōu)勢已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，為天翼物聯(lián)的啟航插上一對(duì)隱形的翅膀。
為了給產(chǎn)業(yè)鏈提供專業(yè)化服務(wù)，天翼物聯(lián)可謂明確職責(zé)，分工協(xié)作，保障業(yè)務(wù)高效能推進(jìn)。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，中國電信政企事業(yè)部負(fù)責(zé)銷售及運(yùn)營組織，物聯(lián)網(wǎng)分公司負(fù)責(zé)運(yùn)營支撐服務(wù)，中國電信終端研究測試中心（廣州研究院）負(fù)責(zé)芯片模組開發(fā)測試，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)中心（上海研究院）負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)業(yè)合作。
2016年4月1日起，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)‘一點(diǎn)接入、全網(wǎng)服務(wù)’已經(jīng)實(shí)施，這將有利于天翼物聯(lián)打造統(tǒng)一服務(wù)統(tǒng)一感知的集約運(yùn)營體系。該負(fù)責(zé)人繼續(xù)補(bǔ)充道，中國電信物聯(lián)網(wǎng)專用號(hào)段分為149（有語音功能，適用車聯(lián)網(wǎng)等）和10649（無語音功能），通過全國一張網(wǎng)、全國一個(gè)IT實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品集約開發(fā)和合作，實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一資費(fèi)和統(tǒng)一服務(wù)體系。
值得一提的是，受益于集約運(yùn)營體系，天翼物聯(lián)可以探索更多類轉(zhuǎn)售模式，對(duì)產(chǎn)品鏈平臺(tái)級(jí)合作伙伴，如阿里YunOS、QQ物聯(lián)、360等開展深度合作，共同規(guī)模拓展。
補(bǔ)貼為王：中國電信3.04億補(bǔ)貼促物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模發(fā)展
市場研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，運(yùn)營商在切入物聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域的同時(shí)，應(yīng)該扮演推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍。補(bǔ)貼這個(gè)曾經(jīng)推動(dòng)運(yùn)營商終端產(chǎn)業(yè)拓展的不二法寶，在推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模發(fā)展同樣受用。筆者粗略算了一下，中國電信補(bǔ)貼金額高達(dá)3.04億元人民幣。
據(jù)了解，目前針對(duì)市場、合作伙伴反饋意見，天翼物聯(lián)針對(duì)性優(yōu)化設(shè)計(jì)全新資費(fèi)體系，基礎(chǔ)資費(fèi)下降40%，省間免結(jié)算；針對(duì)各省價(jià)格存在差異問題，實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)，統(tǒng)一折扣標(biāo)準(zhǔn)；針對(duì)資費(fèi)不靈活，天翼物聯(lián)打破原有固定套餐模式，推出積木組合套餐模式，用戶可靈活按需進(jìn)行流量、語音和短信檔位組合；針對(duì)連接價(jià)值或應(yīng)用+連接價(jià)值場景，天翼物聯(lián)推出功能費(fèi)模式，不按流量計(jì)費(fèi)，如民用超標(biāo)20/年和車管專家月功能費(fèi)25元，流量上限30MB。
此外，天翼物聯(lián)還推出2/3/4G物聯(lián)網(wǎng)模塊發(fā)展計(jì)劃。針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)模塊豐富度低問題上，中國電信提供共計(jì)400萬元補(bǔ)貼，繼續(xù)降低2/3G模塊招標(biāo)價(jià)格，為入圍廠商提供平臺(tái)補(bǔ)貼50萬/平臺(tái)。此外，為了推動(dòng)4G模塊快速上市，中國電信還建立長名單制管理、鼓勵(lì)廠商合作。
據(jù)該負(fù)責(zé)人透露，2/3G物聯(lián)網(wǎng)模塊已經(jīng)于今年4月份上市，4G模塊將在今年7月份上市推出。集團(tuán)每月向省公司發(fā)布入庫2/3/4G物聯(lián)網(wǎng)模塊長名單，各省分別對(duì)接。
對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)模塊價(jià)格居高不下難題，天翼物聯(lián)也做足功課。一方面通過集中2億模塊直補(bǔ)（20元/模塊），降低成本，彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈劣勢。此外，天翼物聯(lián)還針對(duì)中間商、方案商進(jìn)行垂直營銷成本激勵(lì)，通過1億營銷成本搶盤（10-20元/出賬用戶），激勵(lì)物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模發(fā)展。

標(biāo)簽：潛江克拉瑪依黃山桂林甘南黃石嘉興臺(tái)州

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