今天給各位分享電銷經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)電銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理職責(zé)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

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銷售人員通過(guò)人員接觸起到聯(lián)系公司與顧客的紐帶作用。銷售人頃轎員對(duì)顧客來(lái)說(shuō)就是公司的象征電銷經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路，同時(shí)也為公司帶回許多急需的有關(guān)顧客的情報(bào)信息。完全可以說(shuō)電銷經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路，銷售隊(duì)伍是企業(yè)最重要的財(cái)富之一，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的主要組成部分。銷售隊(duì)伍及其成員的素質(zhì)和能力在很大程度上決定企業(yè)市場(chǎng)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。因此，公司對(duì)銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)問(wèn)題需要給予雀握肆周密的考慮，即應(yīng)制定銷售隊(duì)伍的目標(biāo)、策略、銷售評(píng)估等辦法。 專業(yè)與規(guī)范的房地產(chǎn)市場(chǎng)需要專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍,CRM客戶管理系統(tǒng)，專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍中需要有一批專業(yè)的銷售經(jīng)理。除電銷經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路了房地產(chǎn)企業(yè)自身的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)以外，一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)、有朝氣、有活力的銷售隊(duì)伍是房地產(chǎn)公司贏得市場(chǎng)的重要力量。作為這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)----銷售經(jīng)理應(yīng)具備以下一些基本要求。

一、銷售經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)

1、 忠誠(chéng)可靠、樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私。在任何不愉快事情發(fā)生的情況下保證公司利益不受損，為公司爭(zhēng)取多贏利、快贏利是一名銷售經(jīng)理必須具備的職業(yè)素質(zhì)。

2、公平、公正、一視同仁、心胸寬廣、寬容善待他人、任人唯賢。要有一桿公平秤。當(dāng)銷售人員在工作中出現(xiàn)失誤時(shí)要首先檢查自己在管理方面是否有問(wèn)題，防止類似情況再次發(fā)生。

3、積極熱情、充滿活力。用自己的工作熱情去感染下屬，關(guān)心他們的工作和生活。

4、自身要有良好的業(yè)務(wù)能力。培訓(xùn)銷售人員、幫助銷售人員發(fā)展客戶并解答客戶的疑難問(wèn)題。

5、定期向上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)向等，并及時(shí)將公司領(lǐng)導(dǎo)的最新指示轉(zhuǎn)達(dá)到每一個(gè)下屬員工，遇到思想問(wèn)題時(shí)要主動(dòng)、積極地進(jìn)行說(shuō)服工作，保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)能跟上公司的指揮棒。

二、掌握日常銷售管理的技巧進(jìn)行銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)與管理

1、建立銷售隊(duì)伍的目標(biāo) 專業(yè)銷售管理軟件--豪創(chuàng)電話銷售管理系統(tǒng) CRM

銷售隊(duì)伍的目標(biāo)必須根據(jù)公司目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和公司期望在這些市場(chǎng)中所取得的地位來(lái)確定。不皮虛同的公司都為銷售隊(duì)伍確立不同的目標(biāo)，但通常都包括以下各項(xiàng)電銷經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路：

a.探尋。電話銷售人員尋找和招徠新的顧客電銷經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路；

b.溝通。電話銷售人員熟練地將公司的有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息通報(bào)給顧客；

c.推銷。電話營(yíng)銷人員應(yīng)精通

按照我個(gè)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)先分享如下：

1.把團(tuán)隊(duì)的成員分成若干個(gè)小組（每個(gè)核燃小組的實(shí)力要差不多，不要相差太大），每個(gè)小組有自己的隊(duì)名、口號(hào)、目標(biāo)

2.銷售之前一定要進(jìn)行電話銷售演練，有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個(gè)統(tǒng)一的版本，銷售過(guò)程中確保每個(gè)電話銷售人員能夠基本回答客戶提問(wèn)

3.團(tuán)隊(duì)分工，合作。經(jīng)理先告訴大家此次項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，先要求各個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)出自己團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)（包括團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、個(gè)人業(yè)績(jī)由組長(zhǎng)和大家協(xié)商制定）經(jīng)理在根據(jù)實(shí)際工作狀況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，最終確定個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)懲辦法并公布大家（貼在明顯的位置）

4.每天早晨電話銷售之前每一個(gè)小組派一個(gè)代表進(jìn)行小組競(jìng)賽（目的：讓大家掌握此次項(xiàng)目銷售的核心價(jià)值），如果團(tuán)隊(duì)成員都能熟練掌握電話演練換成其他方式，其主要的目的就是要激勵(lì)大家，讓大家有干勁，有激情，有目標(biāo)

5.電話銷售過(guò)程當(dāng)中，如果有人成交要及時(shí)公布結(jié)果，激勵(lì)自己也激勵(lì)大家

6.晚上開會(huì)的時(shí)候要及時(shí)分享成果，甚至是好的建議和毀虧方法

7.在一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行當(dāng)中經(jīng)理要不斷總結(jié)調(diào)整思路，告訴大家更好的方法并且鼓勵(lì)各個(gè)小組的成員纖氏神，特別要調(diào)動(dòng)組長(zhǎng)的積極性

8.慶功會(huì)，履行當(dāng)時(shí)的承諾

特別要注意重獎(jiǎng)重罰

9.安撫鼓勵(lì)落后成員，給他們機(jī)會(huì)等

銷售經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路

銷芹顫售經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路電銷經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路，銷售是一件復(fù)雜的工作電銷經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路，不管你銷售的是什么電銷經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路，總有做的好與做的不好的，但是作為團(tuán)隊(duì)的銷售主管，卻比其他成員多一項(xiàng)工作，這就是帶團(tuán)隊(duì)。以下分享銷售經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路。

銷售經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路1

銷售經(jīng)理帶好銷售團(tuán)隊(duì)的方法：

快速培養(yǎng)你的領(lǐng)導(dǎo)力 促銷督導(dǎo)，一個(gè)基層管理職位，他們往往管理著數(shù)十名促銷員，是終端執(zhí)行的質(zhì)量保障，對(duì)公司的銷售業(yè)績(jī)有著重要影響。由于他們的工作相對(duì)繁瑣而基礎(chǔ)，所以不被那些只是把“細(xì)節(jié)決定成敗”掛在嘴上的領(lǐng)導(dǎo)重視。但在各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖公司中，督導(dǎo)們卻是積極活躍的銷量推進(jìn)者和影響者。在各類活動(dòng)執(zhí)行公司中，督導(dǎo)們更是必不可少的核心力量。

首先，你可以想象的是，幾乎沒有任何職位能為涉世不深的人提供管理5～50人團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)。而你可以親自招募、培訓(xùn)和激勵(lì)這些促銷員(很多是漂亮女孩子)，用公司培訓(xùn)所得的方法，用人際交往的智慧和經(jīng)驗(yàn)，你可以很好地完成這些工作，同時(shí)不斷磨練自己的方法和技巧。

工作聽起來(lái)很不錯(cuò)，不過(guò)很多督導(dǎo)并不這么認(rèn)為。因?yàn)樗麄兤毡閷W(xué)歷不高，每天到處奔波，和平凡人打交道，看起來(lái)沒有那么氣度不凡，最重要的是他們似乎沒有什么發(fā)揮空間，收入也不高。更可怕的事情是，他們甚至都不認(rèn)為自己是能有所改變的管理者。

明白這是為什么嗎?他們被汗牛充棟的管理書籍和那些喜歡自電銷經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路我吹噓的管理者嚇住了，以為只有某些具有特殊智慧的人才有資格談?wù)擃I(lǐng)導(dǎo)力，才能成為領(lǐng)導(dǎo)。所以他們小看了自己，小看了這個(gè)崗位，也小看了自己能做到的事情。

有件事要明確，督導(dǎo)是一個(gè)能對(duì)銷量產(chǎn)生重大影響的關(guān)鍵職位，你能弊首盯從中獲得非常出色的管理經(jīng)驗(yàn)和能力。領(lǐng)導(dǎo)力也并不像他們所描繪的那樣神秘。形象地來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)力是一門功夫，而不是一門學(xué)問(wèn)。學(xué)問(wèn)需要學(xué)習(xí)，功夫需要練習(xí)。你需要做的就是在這個(gè)職位上不斷磨練自己的領(lǐng)導(dǎo)方法和技巧，假以時(shí)日，你就會(huì)成為具備強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)力的高手。

既然是一門功夫，就會(huì)有相應(yīng)的招數(shù)。所謂招數(shù)，就是一些簡(jiǎn)單動(dòng)作的排列組合。什么人適合做促銷員?有人偷懶怎么辦?在賣場(chǎng)要做哪幾件事?如何表達(dá)我的關(guān)心?每個(gè)問(wèn)題看起來(lái)都很簡(jiǎn)單，組合起來(lái)，加上一些前輩們歷經(jīng)磨練總結(jié)出的促銷員管理心法和動(dòng)作招式，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)成為一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)并沒有那么難。

在告訴你管理的心法和招式之前，我們先看看大家心目中存在的那些錯(cuò)誤觀念，正是這些錯(cuò)誤觀念，讓你在培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的道路上歷經(jīng)挫折。 常見的觀念誤區(qū)

誤區(qū)一：工資越高，促銷員會(huì)越積極

很多人一提到人員表現(xiàn)，第一反應(yīng)就是“工資夠不夠高?”這是人員管理理念的最大誤區(qū)。工資高就一定做得好?反面的例子太多了?；镜墓べY福利保障當(dāng)然是必須的，但是同樣的工資標(biāo)準(zhǔn)，不同的促銷員表現(xiàn)為什么會(huì)有那么大的差異?

誤區(qū)二：促銷員普遍缺乏責(zé)任心

這是一個(gè)偽命題，那只是在她看來(lái)這件事情對(duì)她不重要而已。努力工作給誰(shuí)看?你們又不關(guān)心我，我干嘛努力表現(xiàn)?做好做壞差不多，我為什么要做?這種話是不是聽到過(guò)很多?甚至你自己有這種想法也不奇怪。于是你就告訴自己“理解萬(wàn)歲”，放棄對(duì)她們的要求，得過(guò)且過(guò)，她們也非常喜歡這樣，大家還可以一起聲討那個(gè)萬(wàn)惡的“公司制度”。

誤區(qū)三：銷量提成是最有效的管理手段

這句話只是對(duì)了一半。因?yàn)槲覀兌贾冷N量和很多因素有關(guān)，甚至很多促銷員都有做銷量的旁門左道，所以單純的銷量提成往往只是激勵(lì)了小部分優(yōu)秀的人，剩下的卻依然沒有什么起色，因?yàn)樗齻円呀?jīng)放棄了這個(gè)目標(biāo)。

誤區(qū)四：促銷員管理的好壞取決于公司制度

制度設(shè)計(jì)的確非常重要，但是不能因此而否定了你的作用。我們經(jīng)常聽到促銷員為了100元而跳槽的故事，但是也有很多故事告訴我們：跟著你，我開心，100塊算什么?當(dāng)然，如果這家公司制度設(shè)計(jì)得確非常爛，跳槽也可以是你的選擇，是金子總會(huì)發(fā)光的。

其實(shí)上面的所有誤區(qū)，根源都是因?yàn)槟愫雎粤艘患虑?，那就是你的影響?記住，這才是你成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)最重要租和的一件事。

銷售經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路2

進(jìn)行紀(jì)律管理

1、紀(jì)律管理的平衡點(diǎn)

沒有紀(jì)律就沒有生產(chǎn)力，但是如果紀(jì)律太嚴(yán)格，員工壓力太大，容易產(chǎn)生抵觸情緒;如果紀(jì)律松弛則缺乏激勵(lì)，所以找到一個(gè)紀(jì)律管理的平衡點(diǎn)很重要。

2、保持良好紀(jì)律的方法

制定具體的行為標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)團(tuán)體必須要有非常清晰的行為標(biāo)準(zhǔn)，包括業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、公司條例等等，同時(shí)要讓員工對(duì)這些行為標(biāo)準(zhǔn)明確了解。

制定高標(biāo)準(zhǔn)。一流的團(tuán)隊(duì)需要制定一流的標(biāo)準(zhǔn)。一流的團(tuán)隊(duì)對(duì)于能力的表現(xiàn)和品質(zhì)的要求一定不能放松，同時(shí)要兼顧標(biāo)準(zhǔn)的合理性。

制定處置方式。行為標(biāo)準(zhǔn)中應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的處置方式來(lái)保證行為標(biāo)準(zhǔn)的正常實(shí)施，但是獎(jiǎng)懲不要只與錢掛鉤，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)正確的處置觀念，既能維持行為準(zhǔn)則的有效性，又要考慮激勵(lì)的作用。處置規(guī)則必須要制定得非常清晰，而且要合理，使員工口服心服。

嚴(yán)格執(zhí)行。標(biāo)準(zhǔn)一旦制定，就必須嚴(yán)格執(zhí)行。否則標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)成為擺設(shè)，還可能讓員工養(yǎng)成投機(jī)取巧的'習(xí)慣。 這個(gè)時(shí)候則需進(jìn)行有效的監(jiān)督檢查。

① 如何檢查

每天檢查銷售人員的行為是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，重要的是對(duì)員工每天的工作進(jìn)行詳細(xì)的記錄，包括成交率是多少，拜訪了多少客戶，平均客單價(jià)是多少等等，還可以進(jìn)行不定期的抽查。

② 檢查的目的

通過(guò)不斷的監(jiān)督檢查，進(jìn)行探討與總結(jié)，讓團(tuán)隊(duì)成員時(shí)刻意識(shí)到自己的行為是正確的，同時(shí)也是需要調(diào)整的，對(duì)錯(cuò)誤和問(wèn)題提出的越及時(shí)，越容易及時(shí)改正，從而產(chǎn)生更好的業(yè)績(jī)。

3、過(guò)程的整體掌控

花更多的時(shí)間從事最有效的工作。業(yè)務(wù)人員最有效的工作是能夠直接創(chuàng)造業(yè)績(jī)的工作，所以員工業(yè)務(wù)報(bào)表的制作和檢查應(yīng)當(dāng)放在業(yè)務(wù)時(shí)間以外。

每天工作全流程的控制。8點(diǎn)半到8點(diǎn)45分要開晨會(huì)，會(huì)后完成每天的工作目標(biāo)，中午休息，午休完畢盡量通過(guò)肢體動(dòng)作調(diào)動(dòng)情緒，5點(diǎn)半下班到6點(diǎn)開夕會(huì)，夕會(huì)后花10分鐘總結(jié)工作，把報(bào)表寫完。

按照培訓(xùn)系統(tǒng)進(jìn)行培訓(xùn)。每一周至少抽出兩到三天的晚上，通過(guò)公司的銷售培訓(xùn)系統(tǒng)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)在培訓(xùn)中強(qiáng)化員工的紀(jì)律觀念。制定高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格執(zhí)行，還要制定合理的獎(jiǎng)懲制度，獎(jiǎng)懲要及時(shí)，并進(jìn)行不斷的監(jiān)督檢查，團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律自然就好起來(lái)了。

做到以身作則

1、頂尖銷售經(jīng)理要以身作則

一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者不論在生活、心態(tài)、工作、技能、知識(shí)等方面，都要起到模范作用。

2、銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備的能力

斷地提升自己的能力，真正起到模范作用。在團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)之前，自己首先接受這些培訓(xùn)。 如果自己的能力強(qiáng)，就應(yīng)當(dāng)復(fù)制;如果自己的能力還有欠缺，就應(yīng)當(dāng)先訓(xùn)練自己。

言行一致，責(zé)人先責(zé)己。時(shí)刻審視自己對(duì)業(yè)務(wù)的熟練程度。 站在客戶的立場(chǎng)上審視自己的銷售行為。

建立親和力

1、 怎樣知道自己是否具有親和力

開會(huì)時(shí)，員工是否放松，是否有和諧的場(chǎng)面?交流時(shí)，你有多少時(shí)間是對(duì)他們微笑?你在場(chǎng)時(shí)，員工是開懷大笑還是緊張?他們是否覺得與你在一起共事非?？鞓?

2、 建立親和力的具體方法

常?？隙ǔ蓡T，拍拍肩膀、擁抱、用眼神鼓勵(lì)。時(shí)常進(jìn)行交流，注意傾聽他們的意見及需求。給予他們實(shí)際的幫助，盡一切力量協(xié)助他們達(dá)成目標(biāo)。

超級(jí)經(jīng)理人的心態(tài)調(diào)整

1、 勇氣是銷售經(jīng)理最重要的素質(zhì)

勇氣對(duì)于團(tuán)隊(duì)的成敗是非常重要的，任何工作都不可能一帆風(fēng)順，在工作中必然時(shí)刻會(huì)面臨挑戰(zhàn)。在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)銷售經(jīng)理就應(yīng)該拿出足夠的勇氣去戰(zhàn)勝它，這同時(shí)也是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的一種鼓勵(lì)。

2、不應(yīng)將自己的恐懼及困難帶給員工

銷售經(jīng)理不應(yīng)把自己的恐懼和困難帶給自己的員工，即使壓力再大，也要隨時(shí)面帶微笑，在面對(duì)員工時(shí)一定要充滿信心。

3、不要把員工當(dāng)成你的發(fā)泄對(duì)象

要隨時(shí)把握自己的心態(tài)，即使心情不好的時(shí)候也不要將情緒發(fā)泄到員工身上。

4、困難越多，晉升的機(jī)會(huì)就越多

沒有人希望戰(zhàn)爭(zhēng)，但是只有在戰(zhàn)爭(zhēng)中，才能有更好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，正所謂亂世出英雄。

解雇員工

1、 解雇員工的原則

銷售人員達(dá)不到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)時(shí),要適時(shí)解雇;

探尋銷售人員不能達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的原因;

總是雇傭弱兵的領(lǐng)導(dǎo)者，是一個(gè)無(wú)能的領(lǐng)導(dǎo)者;

用了弱兵后還讓他繼續(xù)工作，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者更無(wú)能。

2、解雇需要注意的事項(xiàng)

歸零心態(tài)。把表現(xiàn)不佳的員工當(dāng)作是來(lái)參加面試的應(yīng)聘者，如果你覺得不應(yīng)當(dāng)錄用他們，那就盡早解聘。這就是歸零心態(tài)。

心平氣和。不急不躁，就事論事，擺出利害，說(shuō)明問(wèn)題，好合好散，切忌動(dòng)粗。

站在對(duì)方立場(chǎng)上著想。要理解被解雇員工的心情，站在他的立場(chǎng)上進(jìn)行措辭，幫助他設(shè)身處地地分析情況，向他建議一個(gè)更適合他的企業(yè)和行業(yè)。

顧及對(duì)方的自尊心。不要明確地指出對(duì)方能力上的缺陷，更不要罵人，要廣結(jié)善緣。

銷售經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路3

一、雇用有效的人才

人才的選擇關(guān)乎到帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)間精力和成效，也是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)走向成功的第一步。所以，想要帶領(lǐng)好銷售團(tuán)隊(duì)一定要在選擇人才上費(fèi)功夫，盡量選擇三觀相同的人員，這樣不僅可以讓團(tuán)隊(duì)成員相處融洽，還可以構(gòu)建和睦的工作氣氛，對(duì)銷售工作有一定的促進(jìn)作用。

二、與員工建立良好關(guān)系

雖然領(lǐng)導(dǎo)與下屬員工需要保持一定的距離，但是作為領(lǐng)導(dǎo)者如果不足夠了解員工，如何帶領(lǐng)好他們，如何在銷售的過(guò)程中建立信任。因此，帶領(lǐng)好銷售團(tuán)隊(duì)，首先要學(xué)會(huì)尊重每個(gè)人，尊重每個(gè)員工的文化差異，技能專業(yè)。了解他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，努力與您監(jiān)督的每個(gè)人建立關(guān)系，鼓勵(lì)和激勵(lì)他們。

三、設(shè)立現(xiàn)實(shí)目標(biāo)

銷售團(tuán)隊(duì)最看中的就是業(yè)績(jī)，也可以說(shuō)業(yè)績(jī)就是衡量銷售人員成功的方法。所以，想要帶領(lǐng)好銷售團(tuán)隊(duì)可以與員工設(shè)立目標(biāo)，并與你的團(tuán)隊(duì)跟蹤銷售進(jìn)展情況，也可以提醒并將激勵(lì)您的員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

四、以身作則

銷售相當(dāng)于服務(wù)類型的工作，面對(duì)的是廣大消費(fèi)者，被客戶隨時(shí)getout，是很正常的事情。像這種面對(duì)我們不感興趣的銷售，第一反應(yīng)就是馬上掛電話或者走開等等的事情，相信大家都有做過(guò)，而這些都會(huì)影響到銷售團(tuán)隊(duì)的信心與積極性。

所以，領(lǐng)導(dǎo)者想要帶領(lǐng)好銷售團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該及時(shí)與你的員工溝通，讓所有人都不會(huì)感到茫然。另外，也要學(xué)會(huì)控制情緒，因?yàn)楣芾淼那榫w對(duì)員工來(lái)說(shuō)是顯而易見的，它可以極大地影響生產(chǎn)力。如果您不希望您的員工在工作時(shí)哭泣或大喊大叫，那么最好將這些行為保存在其他地方。

五、建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

帶領(lǐng)好銷售團(tuán)隊(duì)適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和表彰的激勵(lì)是很重要的，獎(jiǎng)勵(lì)不限于金錢，可以是一個(gè)點(diǎn)贊，一句好評(píng)，都要找到一種方法，突出顯示一個(gè)銷售人員的銷售成就，以獲得他們想要為之工作的獎(jiǎng)勵(lì)。

六、尊重他們的銷售

銷售團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員，都會(huì)存在銷售方面的技能差異，每個(gè)人都會(huì)有自己的一套方法，只要是不損壞企業(yè)利益，又能夠完成銷售業(yè)績(jī)時(shí)，請(qǐng)讓他們發(fā)揮他們的魔力吧。這樣可以讓大多數(shù)銷售人員在場(chǎng)外會(huì)面或者可能是完全不同的事情時(shí)，與客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，讓他們更舒服地完成工作即可，做到彼此的尊重。

七、鼓勵(lì)積極的競(jìng)爭(zhēng)

沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有進(jìn)步，所以帶領(lǐng)好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，必要的鼓勵(lì)員工之間積極性的競(jìng)爭(zhēng)是很必要的。如通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，或者增加同事之間的一般樂趣，這對(duì)維護(hù)銷售人員之間的感情有著積極的推動(dòng)作用。

八、管理沖突

銷售團(tuán)隊(duì)之間存在客戶資源糾紛是不可避免的，所以，管理者要帶領(lǐng)好銷售團(tuán)隊(duì)，防止矛盾沖突惡化，變成更大的問(wèn)題，需要及時(shí)介入并成為非部分調(diào)解員。

總之，企業(yè)想要帶領(lǐng)好銷售團(tuán)隊(duì)，可以遵循以上八個(gè)步驟執(zhí)行。同時(shí)，作為管理者，也應(yīng)該不斷提升自身的專業(yè)水平及素質(zhì)涵養(yǎng)，感染著團(tuán)隊(duì)的員工。

1.幫助新業(yè)務(wù)員克服憂慮癥

憂慮癥主要是指新業(yè)務(wù)員不能克服心理障礙而形成的緊張不安甚至恐懼的精神狀態(tài)電銷經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路，他們非常擔(dān)亮畝羨心自己打不好電話。但是，沒有失敗哪有成功?總是畏手畏腳，終會(huì)一事無(wú)成。這時(shí)，經(jīng)理要時(shí)時(shí)鼓勵(lì)他們，讓他們相信自己的能力，勇敢地拿起電話撥出去，告訴他們只有信心百倍，才能真正的發(fā)揮自己地耐鉛潛力，才能走向成功。

2.幫助業(yè)務(wù)員提高電話溝通能力

有的業(yè)務(wù)員會(huì)說(shuō)：我的說(shuō)服力不強(qiáng)，恐怕做不好這份工作。有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理一聽便知是新手所言，還知道說(shuō)這話的人不僅沒做過(guò)電話銷售，也缺乏溝通經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際上，靠說(shuō)去折服人幾乎是不可能的，結(jié)果恰恰相反：說(shuō)而不服。有些業(yè)務(wù)員滔滔不絕，引經(jīng)據(jù)典，聲勢(shì)奪人，說(shuō)完還特地追問(wèn)客戶：敬拍"還有什么問(wèn)題嗎?"客戶提不出任何問(wèn)題，但就是不接受。有些業(yè)務(wù)員碰電銷經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路了釘子后就請(qǐng)經(jīng)理出馬，但看到經(jīng)理并沒有顯示特別的說(shuō)服力，客戶卻欣然接受時(shí)，大惑不解："我也是這么說(shuō)的，客戶為什么不認(rèn)同?"這樣的現(xiàn)象幾乎每天都在上演。

關(guān)于電銷經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思路和電銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理職責(zé)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。