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中國(guó)電信推天翼飛Young 意在拉攏移動(dòng)年輕用戶(hù)

緊鑼密鼓進(jìn)行蘋(píng)果iPhone4S備貨的中國(guó)電信近日連發(fā)業(yè)績(jī)重磅消息，這一次目標(biāo)則落在中低端產(chǎn)品的年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。
在與中國(guó)聯(lián)通就蘋(píng)果手機(jī)高端用戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)得不可開(kāi)交之時(shí)，昨日(3月1日)，中國(guó)電信又宣布，旗下年輕品牌天翼飛Young正式推出。業(yè)內(nèi)也將電信此舉視為同中國(guó)移動(dòng)旗下動(dòng)感地帶品牌的直接抗衡，電信左右開(kāi)弓之勢(shì)漸漸顯露。
據(jù)中國(guó)電信集團(tuán)公司副總經(jīng)理張晨霜介紹，天翼飛Young是中國(guó)電信專(zhuān)門(mén)為年輕客戶(hù)打造的品牌。目標(biāo)群體就是以90后為主的青少年，這部分人群已成為使用3G業(yè)務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最活躍的群體。
瞄準(zhǔn)年輕市場(chǎng)
為配合新品牌上市，包括上海地區(qū)在內(nèi)的部分電信營(yíng)業(yè)廳已開(kāi)始廣告推廣飛Young品牌，并于校園內(nèi)外統(tǒng)一推廣19元和39元兩款飛Young套餐。
而記者從中國(guó)電信上海公司方面了解到，這兩組套餐活動(dòng)范圍為上海市范圍內(nèi)大專(zhuān)院校學(xué)生及教師用戶(hù)，主推預(yù)付費(fèi)移動(dòng)業(yè)務(wù)及相關(guān)增值業(yè)務(wù)。相比最早推出的中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶和隨后跟進(jìn)的聯(lián)通沃派，電信的年輕品牌天翼飛Young似乎有意與之區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)。
有業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，移動(dòng)方面的動(dòng)感地帶在音樂(lè)、即時(shí)通訊的飛信業(yè)務(wù)、手機(jī)新聞等方面都有多年的積累，而聯(lián)通方面的沃派品牌也是針對(duì)年輕市場(chǎng)，可以說(shuō)3家運(yùn)營(yíng)商旗下的這個(gè)子品牌定位有些重合，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈。
而就目前電信方面給出的方案來(lái)看，最遲推出這個(gè)品牌，顯然是希望借著目前智能手機(jī)換機(jī)潮的大背景，通過(guò)定制機(jī)的新手段來(lái)推廣。該業(yè)內(nèi)人士指出。
在中國(guó)電信上海公司公布的套餐千元智能機(jī)中，包含了酷派、華為、中興、聯(lián)想、海信、三星、摩托羅拉、夏普、京瓷等15款主流的國(guó)內(nèi)外品牌機(jī)型。不難發(fā)現(xiàn)，作為三家運(yùn)營(yíng)商之一的中國(guó)電信，在推廣新業(yè)務(wù)的模式上近年常常搭上定制千元機(jī)的資源，與其本身和廠(chǎng)商定制機(jī)的合作量?jī)?chǔ)備有著不小的關(guān)系。
電信方面對(duì)于這一高度競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)似乎表現(xiàn)得頗為樂(lè)觀(guān)，在整合自身網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用、服務(wù)等各種資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，聯(lián)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上下游的終端廠(chǎng)商、各大互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，共同打造產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，使天翼飛Young上市伊始便具備一系列后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
運(yùn)營(yíng)商高低端用戶(hù)戰(zhàn)火燃起
以中國(guó)電信此次新設(shè)子品牌專(zhuān)攻年輕用戶(hù)的動(dòng)作來(lái)看，似乎可以視為運(yùn)營(yíng)商們進(jìn)一步平衡中高端用戶(hù)與低端用戶(hù)之間的關(guān)系。以蘋(píng)果手機(jī)為代表的高端用戶(hù)讓三家運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)斗得你死我活，居高不下的補(bǔ)貼比例也讓運(yùn)營(yíng)商漸漸選擇兩條腿走路。
雖然90后學(xué)生群體所代表的購(gòu)買(mǎi)力稍顯不足，但群體龐大、購(gòu)買(mǎi)衍生產(chǎn)品附加值高等特點(diǎn)被三家運(yùn)營(yíng)商都看在眼里。這批用戶(hù)曾經(jīng)在去年下半年引發(fā)了運(yùn)營(yíng)商之間進(jìn)駐校園的惡性爭(zhēng)奪，其實(shí)不僅是學(xué)生，廣大二三四線(xiàn)城市的龐大消費(fèi)群體都是運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)套餐以及定制手機(jī)的主攻市場(chǎng)。前述業(yè)內(nèi)人士向記者直言。
去年下半年，三家運(yùn)營(yíng)商的部分下屬地方公司為爭(zhēng)奪校園移動(dòng)通信和寬帶網(wǎng)絡(luò)入戶(hù)的資源，甚至發(fā)生了暴力事件。
雖然去年6月末工信部專(zhuān)門(mén)發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)校園電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為的意見(jiàn)》，但資源實(shí)力相近、業(yè)績(jī)壓力頗大的運(yùn)營(yíng)商們?nèi)圆粫r(shí)傳出這樣的搶占學(xué)生用戶(hù)事件。
目前千元機(jī)的市場(chǎng)正逐漸顯示其驚人的容量，國(guó)內(nèi)中興、華為等廠(chǎng)商順應(yīng)運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼政策，也在極力推動(dòng)千元機(jī)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。這是一個(gè)巨大的商業(yè)鏈條，運(yùn)營(yíng)商之所以愿意不惜重金來(lái)扶持手機(jī)商提供該版本的機(jī)型，也是希望借此打開(kāi)數(shù)以?xún)|計(jì)的3G、4G用戶(hù)市場(chǎng)。一位接近運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)人士指出。
蘋(píng)果手機(jī)能夠提供的用戶(hù)畢竟有限，且談判周旋的不確定性太高。運(yùn)營(yíng)商們?cè)跔?zhēng)取蘋(píng)果青睞的同時(shí)，中低端用戶(hù)和中低端手機(jī)機(jī)型將是成長(zhǎng)最快的一塊市場(chǎng)。該人士表示。

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