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OVUM：NEC應(yīng)對變化中的日本市場直面中興華為等外

OVUM網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)首席分析師Matt Walker撰文分析了日本電信市場的變化，以及NEC未來面臨的挑戰(zhàn)，原文如下：
從2000年到2005年，日本電信運(yùn)營商的資本支出約占全球總體份額的10%， NEC一家供應(yīng)商就拿下了絕大多數(shù)的本土市場份額。但2005年以后，日本在全球市場上的價(jià)值重要性緩慢下滑，再加上華為、中興等外國廠商進(jìn)入，迫使NEC在2010年2月改變長期增長策略，提高在運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)市場的競爭力和贏利能力。
上周，NEC發(fā)布了最新進(jìn)程：截至目前，情況良好。無線寬帶接入、移動回程、海底系統(tǒng)以及軟件和服務(wù)，NEC將企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展優(yōu)先于全球擴(kuò)張。
然而，若要在2010財(cái)年（截止于2011年3月）至2012財(cái)年間，實(shí)現(xiàn)全球運(yùn)營商基礎(chǔ)設(shè)施市場的營收大幅增長，NEC還將面臨眾多挑戰(zhàn)，其中最大的一個(gè)就是：不要對美國市場期望過高，這一點(diǎn)和華為一樣。
日本原本孤立的電信市場慢慢改變
即使是今天，日本絕大多數(shù)電信運(yùn)營商的資本支出也主要分給了四家本土廠商：NEC、富士通、Oki和日立。當(dāng)然產(chǎn)品也經(jīng)常會為了本土市場的應(yīng)用而定制化，這一點(diǎn)也使得日本的廠商在全球化時(shí)需要付出更多努力，尤其日本市場在收縮，而中國及印度在上漲。
四家日本廠商還需面臨的挑戰(zhàn)是：外國廠商已經(jīng)敲開了日本的大門：
過去，運(yùn)營商在設(shè)備方面有著高度的定制化需求，且首選日本制造商合作，然而蘋果公司改變了這一切。前兩年，只是軟銀提供iPhone，現(xiàn)在軟銀和KDDI都出售iPhone 4S，更值得注意的是，iPhone在2010至2011財(cái)年間，獲得日本38%的智能手機(jī)份額，有著323萬的出貨量。
另一方面，華為和中興在日本市場都取得了突破，華為向KDDI出售PTN回程設(shè)備，中興向UQ通信公司出售WiMAX基站產(chǎn)品，而且本月，這兩家中國廠商在日本取得了一次最大的突破，向軟銀提供TD-LTE兼容RAN的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，愛立信提供移動核心設(shè)備。
日本本土的設(shè)備商雖然仍占據(jù)著全部資本支出的大部分份額，但隨著中興和華為的發(fā)展，他們的份額將逐步減少，同時(shí)來自其他跨國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施廠商如愛立信、諾基亞西門子和三星的競爭壓力也在提升。
NEC全球增長寄望四大領(lǐng)域
從2010財(cái)年（截至2011年3月）到2012財(cái)年，NEC希望將運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的營收提高49%，達(dá)到9000億日元。NEC預(yù)計(jì)來自海外市場的營收可提高75%，2010財(cái)年，NEC在海外的運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)市場營收為16.3億美元，NEC希望到2012財(cái)年能達(dá)到42億美元，主要針對四大領(lǐng)域：
無線寬帶：NEC目前在全球有51家femto商用和試驗(yàn)網(wǎng)客戶，從2010年7月26日起，NEC開始向DoCoMo和KDDI銷售LTE商用設(shè)備，和中國合資公司共同推動TD-LTE以及微蜂窩基站。預(yù)計(jì)2011財(cái)年，這塊業(yè)務(wù)的營收增長兩倍。
移動回程：NEC原來的Pasolink微波通信系統(tǒng)很有名氣，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到分組系列iPasolink，超過40%的iPasolink產(chǎn)品營收來自海外市場，預(yù)計(jì)2011財(cái)年可增長50%。NEC目前在印度也開辦了一家iPasolink工廠，一為降低成本，二為促進(jìn)印度市場的業(yè)務(wù)增長，印度政府正在鼓勵(lì)設(shè)備本土化生產(chǎn)。
海底系統(tǒng)：NEC在很多小型項(xiàng)目上有著很強(qiáng)的基礎(chǔ)，目前都進(jìn)入了升級階段，NEC同時(shí)也在推進(jìn)大西洋區(qū)域的其他項(xiàng)目。
服務(wù)和軟件：NEC正在尋求M2M領(lǐng)域、智能手機(jī)服務(wù)平臺、運(yùn)營商云服務(wù)、下一代OSS/BSS服務(wù)的增長機(jī)會。預(yù)計(jì)2011財(cái)年可增長30%，但海外市場的營收貢獻(xiàn)仍低于20%。
NEC的巨大挑戰(zhàn)
NEC未來將面臨多項(xiàng)挑戰(zhàn)，首先，很難突破北美市場，雖然它從20世紀(jì)90年代就開始嘗試，但至今仍依賴日本總部。競爭對手富士通以其本地化的運(yùn)營機(jī)構(gòu)FNC在美國取得了成功，NEC在移動基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施市場仍然處于不利的情況，被定位在日本市場。
同時(shí)，諾基亞西門子和三星已經(jīng)打開日本市場，三星是UQ通信公司領(lǐng)先的WiMAX RAN供應(yīng)商。
LTE方面，NEC取得的進(jìn)展也較落后，日本之外的市場，NEC僅宣布了兩項(xiàng)LTE試驗(yàn)網(wǎng)項(xiàng)目，至今沒有商用合同。
NEC對LTE的愿景首先是微蜂窩，但作為覆蓋網(wǎng)絡(luò)部署的概念還沒有得到普遍認(rèn)可。
NEC缺少大量的3G已有客戶基礎(chǔ)，很難得到向LTE演進(jìn)的新合同。其TD-LTE的起步較晚，自從宣布與中國公司成立合資公司后，至今沒有公布新的進(jìn)展。
不過，NEC的雄心不容忽視，它有著很強(qiáng)大的研發(fā)中心，以及與核心客戶的優(yōu)秀合作體驗(yàn)，同時(shí)對合并、海外制造均持開放態(tài)度，也隨時(shí)準(zhǔn)備以其他技術(shù)提高自己的競爭力，同時(shí)NEC的移動回程產(chǎn)品實(shí)力很強(qiáng)，雖然這一領(lǐng)域競爭相當(dāng)激烈，同時(shí)NEC也是少數(shù)幾家海底光纜關(guān)鍵廠家之一，且項(xiàng)目連接性都很好（比如從大西洋項(xiàng)目到受到地震影響的區(qū)域）。NEC還需要再贏幾個(gè)大合同，保持與幾個(gè)tier-1運(yùn)營商的合作，才能完成2012財(cái)年的目標(biāo)。

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