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對(duì)話(huà)中興固網(wǎng)副總裁許志成：攜手產(chǎn)業(yè)鏈共筑理

年年歲歲人相似，歲歲年年花不同。這句話(huà)讀起來(lái)有點(diǎn)拗口，不過(guò)卻是我國(guó)固定接入網(wǎng)市場(chǎng)的一個(gè)真實(shí)寫(xiě)照。還是那些產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)廠(chǎng)商，還是那些熟悉的老面孔，還是那些并沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)變化的產(chǎn)品技術(shù)，但卻迎來(lái)了一個(gè)新的時(shí)代。
這將會(huì)是一個(gè)繁榮的時(shí)代，也將會(huì)是一個(gè)理性的時(shí)代，更將是我國(guó)整個(gè)光通信產(chǎn)業(yè)鏈走出國(guó)門(mén)走向世界的時(shí)代。當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)鏈的群體性崛起，離不開(kāi)核心廠(chǎng)商的理性主導(dǎo)。作為全球領(lǐng)先的通信設(shè)備制造商，中興通訊顯然具備這個(gè)實(shí)力。不過(guò)，在中興通訊固網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)副總裁許志成看來(lái)，引導(dǎo)民族廠(chǎng)商的群體性崛起，更多是責(zé)任。
繁榮的時(shí)代
我們好像與中國(guó)聯(lián)通特別有緣，第一次深入交流是在去年聯(lián)通1300萬(wàn)線(xiàn)PON招標(biāo)結(jié)束之后，而今年的這次溝通則是聯(lián)通2500萬(wàn)線(xiàn)集采報(bào)價(jià)結(jié)束之時(shí)。在深圳市羅湖區(qū)香格里拉酒店三層咖啡廳，C114中國(guó)通信網(wǎng)編輯開(kāi)始了與許志成的對(duì)話(huà)。
是呀，你也看到了，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具有一定的周期性。在2008年，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商主要把精力放在移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商已把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向固定寬帶和移動(dòng)寬帶的融合性發(fā)展，給用戶(hù)提供無(wú)縫式的寬帶體驗(yàn)。許成志如此說(shuō)道。
中國(guó)電信是國(guó)內(nèi)最大固定基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，它提出的戰(zhàn)略是‘寬帶中國(guó)’，其中很重要的一環(huán)就是光網(wǎng)城市，2011年的建設(shè)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)南方城市8M接入帶寬全覆蓋，20M覆蓋率可以達(dá)到70%；東部發(fā)達(dá)城市和中西部省會(huì)城市20M覆蓋率達(dá)到80%以上。許志成顯然是看到了其中的巨大商機(jī)。更關(guān)鍵的是，中國(guó)電信更加關(guān)注支撐流程等軟環(huán)境的建設(shè)，在多年的EPON網(wǎng)絡(luò)部署過(guò)程中，已經(jīng)初步形成了端到端的業(yè)務(wù)發(fā)放和運(yùn)維流程，這也為中國(guó)電信的FTTH網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模部署奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
中國(guó)聯(lián)通去年的實(shí)際采購(gòu)規(guī)模比1300萬(wàn)線(xiàn)要高很多，有很多省份又追加了采購(gòu)量，因?yàn)閷拵в脩?hù)數(shù)仍然在高速增長(zhǎng)，用戶(hù)對(duì)帶寬的需求也與日俱增。，近年來(lái)，伴隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的增長(zhǎng)，F(xiàn)TTx設(shè)備成本持續(xù)降低，寬帶到戶(hù)的成本降幅更大。目前，在東部用戶(hù)密集地區(qū)，F(xiàn)TTH ODN已經(jīng)接近了千元關(guān)口，而FTTH ONU價(jià)格也早已達(dá)到甚至超過(guò)運(yùn)營(yíng)商之前的期望值。中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)在是EPON/GPON并舉，現(xiàn)網(wǎng)中EPON的存量占依然很大，但兩種制式并存對(duì)于網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)維護(hù)可能會(huì)有些挑戰(zhàn)。中國(guó)移動(dòng)雖然起步較晚，但PON網(wǎng)絡(luò)部署起點(diǎn)比較高，在東部部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份做的也是風(fēng)生水起。
從去年開(kāi)始，我國(guó)就成為了全球FTTx用戶(hù)增長(zhǎng)最多、寬帶用戶(hù)總數(shù)最多的國(guó)家，今年肯定也會(huì)保持這個(gè)趨勢(shì)，現(xiàn)網(wǎng)中PON應(yīng)用規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1億線(xiàn)。但從整體滲透率來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然有很大的空間。許志成說(shuō)道。國(guó)際市場(chǎng)也同樣誘人，金磚五國(guó)（C114注：中、俄、巴西、印度、南非）市場(chǎng)具有一定的相似性，在中興積極進(jìn)取的市場(chǎng)策略下，正加快市場(chǎng)布局，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的前景。
說(shuō)到這里，我們也有必要分析一下傳統(tǒng)的歐美以及日韓FTTx市場(chǎng)：日韓固網(wǎng)接入市場(chǎng)，寬帶化和光纖化啟動(dòng)較早，新增市場(chǎng)空間已不是很大；歐洲運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在受到各方面壓力，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，更加強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比；美國(guó)市場(chǎng)則是電信運(yùn)營(yíng)商與有線(xiàn)電線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商平分天下。此外，欠發(fā)達(dá)的第三世界國(guó)家，寬帶基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)薄弱，但是發(fā)展勢(shì)頭迅猛，發(fā)展?jié)摿薮蟆?br /> 我們可以認(rèn)為，在資本流動(dòng)性過(guò)剩、技術(shù)成熟度、運(yùn)營(yíng)商用戶(hù)需求、產(chǎn)業(yè)鏈完整性等條件都已到位的情況下，一個(gè)欣欣向榮的我國(guó)固定寬帶接入網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局正在加速發(fā)展。
理性的時(shí)代
理性，還是理性，這才是產(chǎn)業(yè)鏈能夠持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。
如果面包比面粉還便宜，你會(huì)怎么選擇呢？許成志這樣問(wèn)C114編輯，國(guó)內(nèi)PON市場(chǎng)，曾經(jīng)（去年中國(guó)聯(lián)通PON集采）出現(xiàn)過(guò)一個(gè)非常不理性的報(bào)價(jià)，這對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈信心和運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)都會(huì)有所損傷。
與2010年完全不同的是，今年8月份中國(guó)聯(lián)通2500萬(wàn)線(xiàn)規(guī)模PON集采出現(xiàn)新的氣象，主流廠(chǎng)商中沒(méi)有了1元/PON口的報(bào)價(jià)，同時(shí)EPON平均價(jià)格比GPON低了近10%。價(jià)格和價(jià)值的經(jīng)濟(jì)杠桿同樣適用于通訊行業(yè)，聯(lián)通此次的集采價(jià)格體現(xiàn)出來(lái)的GPON和EPON的差異，反映了產(chǎn)業(yè)鏈在規(guī)模的市場(chǎng)需求面前價(jià)值的回歸，超低價(jià)的超常規(guī)手段只會(huì)出現(xiàn)一次，產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，成本傳導(dǎo)是不可改變的。
占據(jù)了國(guó)內(nèi)PON市場(chǎng)90%份額的華為和中興的報(bào)價(jià)在此次集采中同時(shí)回歸理性，這種現(xiàn)象標(biāo)志著PON產(chǎn)業(yè)鏈再次回歸健康發(fā)展的軌道。其實(shí)，運(yùn)營(yíng)商也已經(jīng)意識(shí)到了非理性報(bào)價(jià)的嚴(yán)重危害，今年以來(lái)，三大運(yùn)營(yíng)商在PON招標(biāo)文件中，都將不接受低于成本價(jià)報(bào)價(jià)作為核心條款納入其中。作為產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，運(yùn)營(yíng)商無(wú)疑最具有話(huà)語(yǔ)權(quán)，運(yùn)營(yíng)商的理性也給整個(gè)鏈條奠定了基礎(chǔ)。
是的，運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在所面臨的問(wèn)題是：傳統(tǒng)話(huà)音業(yè)務(wù)在不斷萎縮，但新的能夠創(chuàng)造更高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)并沒(méi)有出現(xiàn)；IP業(yè)務(wù)的爆炸性增長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)造成了很大壓力，循環(huán)擴(kuò)容的投資回收期越來(lái)越長(zhǎng)。開(kāi)源節(jié)流應(yīng)該并行，在打造一張低成本高效能網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，亟待開(kāi)發(fā)出更多適合用戶(hù)需求能夠幫助運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生利潤(rùn)的新業(yè)務(wù)。許志成建議道。
也有業(yè)內(nèi)人士指出，運(yùn)營(yíng)商的理性是一個(gè)基礎(chǔ)，廠(chǎng)商之間相對(duì)的實(shí)力均衡也非常關(guān)鍵。作為后來(lái)者，在產(chǎn)品技術(shù)層面不具備壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)的情況下，肯定會(huì)采用相對(duì)激進(jìn)的市場(chǎng)策略。從目前固網(wǎng)接入市場(chǎng)來(lái)看，已經(jīng)形成了國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商主導(dǎo)、國(guó)際廠(chǎng)商積極參與的局面；而在國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商中，中興、華為和烽火牢牢占據(jù)了前三的位置。
這不禁讓人回憶起了ADSL大發(fā)展的時(shí)代，PON在經(jīng)歷一次次血腥的價(jià)格戰(zhàn)之后，大浪淘沙，能夠生存下來(lái)的廠(chǎng)商們將步入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期：成本隨著規(guī)模效應(yīng)不斷被加速攤薄，價(jià)格維持著相對(duì)理性與堅(jiān)挺。
崛起的時(shí)代
從國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的招標(biāo)中，你也看到了，民族廠(chǎng)商已經(jīng)占據(jù)了絕大比例，依然處在上升的通道中。許志成說(shuō)道。光通信對(duì)于民族企業(yè)來(lái)講，將會(huì)是一個(gè)群體性崛起的時(shí)代。
在蜂窩移動(dòng)通信中，從最初的GSM/CDMA時(shí)代的跟隨者，到3GPP/3GPP2框架下的積極參與者，再到LTE時(shí)代的弄潮者，國(guó)內(nèi)民族企業(yè)用了十幾年的時(shí)間。同樣的故事，在固網(wǎng)特別是接入網(wǎng)領(lǐng)域也正在上演。只不過(guò)這個(gè)進(jìn)程會(huì)更快，民族企業(yè)參與的范圍會(huì)更廣。
在移動(dòng)通信中，除了中興華為的全球崛起之外，從上游的芯片元器件，再到下游的終端應(yīng)用，國(guó)內(nèi)民族企業(yè)基本上處于邊緣狀態(tài)。但在光通信領(lǐng)域，是產(chǎn)業(yè)鏈而不是單獨(dú)廠(chǎng)商的崛起。不過(guò)，我們民族企業(yè)依然需要去破解PON產(chǎn)業(yè)鏈中相對(duì)缺失的半導(dǎo)體環(huán)節(jié)。許成志建議。
其實(shí)，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈崛起，無(wú)非有兩條道路。第一個(gè)是核心廠(chǎng)商自己打通任督二脈，構(gòu)建出基于自身的完整鏈條；第二個(gè)就是核心廠(chǎng)商通過(guò)廣泛的戰(zhàn)略合作，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈共筑。
中興作為PON產(chǎn)業(yè)鏈上一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)性廠(chǎng)商，愿意與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴一起去開(kāi)拓市場(chǎng)，滿(mǎn)足運(yùn)營(yíng)商和最終用戶(hù)的需求。許成志說(shuō)，只有廣泛的合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏，實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的群體性崛起。

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