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分析：為何諾基亞逐漸失去中國市場？

近期，諾基亞上周發(fā)布了第二季度的財報，過去一年，諾基亞中國市場的出貨量環(huán)比下降高達(dá)52%，市場研究機構(gòu)Gartner預(yù)計諾基亞的中國市場份額下跌至19.1%，2010年第二季度的市場份額為23.5%。
諾基亞換掉了大批高層管理人員，但僅任命了一名中國區(qū)暫定負(fù)責(zé)人，諾基亞全球銷售主管趙科林（Colin Giles）代管中國區(qū)業(yè)務(wù)，而不是確定一名長期的高層來挽救中國市場。
從報告來看，情況更糟糕的是，蘋果正在迅速占領(lǐng)中國市場，這使諾基亞的境遇更加糟糕。除非諾基亞迅速對其中國策略作出調(diào)整，否則將失去這塊仍然占優(yōu)勢地位的市場。
用戶不再對手機價格敏感
有研究數(shù)據(jù)顯示，僅有10%的中產(chǎn)階層和富裕的中國人使用諾基亞手機，這一數(shù)據(jù)比三年前的50%下降顯著，和百思買以及家得寶（home depot）等退出中國市場的西方企業(yè)一樣，諾基亞沒有對中國本土客戶的需求付出足夠的關(guān)注。
諾基亞之所以逐漸失去這個全球增長快速的市場，原因在于其策略關(guān)注價格，而沒有理解即使貧窮的消費者也希望手機有更多的功能。諾基亞沒有看到，中國消費者已經(jīng)對很多產(chǎn)品的價格不再敏感，購買一些產(chǎn)品的目的是為了提升自身形象地位。
在一次主題為手機購買趨勢的八個城市的調(diào)查中，受調(diào)查者為1500人，調(diào)查結(jié)果顯示，手機是排在房產(chǎn)和汽車之后的最受青睞的意向購買資產(chǎn)，很多買不起房產(chǎn)和汽車的中國人，手機成為顯擺的另一物品。
他們愿意節(jié)省幾個月來購買一款最新的終端設(shè)備，很多購買iPhone手機的用戶很少用它來打電話，只是作為一種身份地位的象征。
為吸引更廣范圍的消費者，諾基亞調(diào)低了其低端手機的價格，但稍富裕的有更高追求的用戶卻羞于使用諾基亞手機，因為它太普及了。
此外，低端手機因功能受限，也面臨著其他在同一價位的中國競爭者。
諾基亞另外一個眾所周知的問題是，他們很長時間以來都固守著自己過時的塞班系統(tǒng)，而不愿像摩托羅拉、三星那樣采用谷歌的Android操作系統(tǒng)，而后兩者在中國市場仍然保持著不錯的市場份額。諾基亞今天的處境和三年前的摩托羅拉很相似。
諾基亞仍有競爭優(yōu)勢
諾基亞必須在未來六個月快速反應(yīng)，相比蘋果，它還有著一個巨大的優(yōu)勢，諾基亞在中國有著非常出色的分銷網(wǎng)絡(luò)，在三線、四線城市，其用戶增長仍保持著高速。
蘋果因零售點較少而增長速度受限，消費者經(jīng)常遍尋實體店而不得，如果諾基亞能夠快速攜特色的新機充實貨架，它仍然能在蘋果超越前鞏固市場地位。
蘋果在踏入中國市場時花了太長時間，用戶不得不從灰市或香港購買，且蘋果最早在中國市場還依賴良莠不齊的代理商。
對諾基亞說，好消息就是年輕的中產(chǎn)階層的中國消費者每9至12個月就換一部手機，諾基亞仍有時間收復(fù)失地。
在購買手機時，這些消費者并不是非常忠誠的品牌擁護(hù)者，他們尋找最新、最酷，能夠提升自身形象的手機，很多人仍然記得三年前的諾基亞是市場王者，這些對諾基亞來說都是優(yōu)勢。

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