IT行業(yè)是技能類的領(lǐng)域，包含著對(duì)不同的技能型人才的需求，對(duì)于一些企業(yè)人員有限或?qū)τ谙胍逫T項(xiàng)目的企業(yè)又沒(méi)有時(shí)間和人手操作的，那么這一類選擇IT外包是非常便捷的，但是IT外包怎么找客戶呢？怎么找到這些有需求的企業(yè)呢？以下有幾個(gè)解決IT外包拓客難的方法。

一、推廣

這一塊是指投放資金去做市場(chǎng)，這個(gè)比較快速又準(zhǔn)確。需要考慮的必要問(wèn)題則是一定要提前做好站點(diǎn)，店鋪，產(chǎn)品等細(xì)節(jié)的優(yōu)化與完善后再上手推廣，能事半功倍。

二、轉(zhuǎn)介紹

這個(gè)是通過(guò)老顧客轉(zhuǎn)介紹，或是朋友之間轉(zhuǎn)介紹，這種方法應(yīng)該是成功率比較高的，并且還可以對(duì)新客戶二次挖掘，每個(gè)客戶都有自己的社交圈，做好老客戶運(yùn)營(yíng)，通過(guò)良好的口碑來(lái)推動(dòng)老客戶去引流新客戶，這種方法可能前期不能看到很好的效果，但是如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)潛力絕對(duì)是非常大的。

三、多留意圈子

商務(wù)圈子，這是很多企業(yè)比較關(guān)注的，但大都是比較商業(yè)化的。可以針對(duì)不同的平臺(tái)去創(chuàng)建群，用圈子去聚積真實(shí)網(wǎng)民，群名可以盡量大眾化或是說(shuō)很多人都愿意加入的，話題盡量輕松一些，這樣很多網(wǎng)民會(huì)介紹身邊的朋友加入，增加網(wǎng)絡(luò)真實(shí)數(shù)量。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)大型市場(chǎng)、領(lǐng)域，想要把它做好做穩(wěn)，擁有固定的流量進(jìn)入，建議從多方面入手去操作。這同時(shí)要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)變化，一旦有新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的出現(xiàn)或是新的推廣方式出現(xiàn)，要及時(shí)參與，為真實(shí)網(wǎng)民提供服務(wù)，提供真實(shí)有用的信息，潛意識(shí)中增加顧客群。

四、黃頁(yè)

市場(chǎng)上一般有得賣，在圖書(shū)館也找得到。可以去黃頁(yè)上尋找自己的目標(biāo)客戶，然后思考怎么推銷自己。IT外包怎么找客戶這一問(wèn)題其實(shí)并不難，只要用心去尋找解決的方式，總有意外的驚喜出現(xiàn)。

五、線上推廣

可以去各平臺(tái)做線上推廣，例如大搜類廣告投放、信息流、廣點(diǎn)通，這種方式只要資金充足就可以快速找到大量的精準(zhǔn)客戶。

六、企業(yè)官網(wǎng)優(yōu)化排名

企業(yè)官網(wǎng)的優(yōu)化排名有利于目標(biāo)客戶非常精準(zhǔn)地找到我們，但一定要注意客戶體驗(yàn)，這樣才能有高轉(zhuǎn)化率。

七、通過(guò)企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)獲客

這也是一種挺不錯(cuò)的手段。比如探跡拓客，匯聚了全國(guó)的企業(yè)數(shù)據(jù)，通過(guò)設(shè)置數(shù)據(jù)維度就能批量篩選出精準(zhǔn)目標(biāo)企業(yè)名單，包含工商信息、有效聯(lián)系的方式、招聘信息、融資信息等等，通過(guò)這些信息銷售就能夠分析客戶的潛在需求，提前準(zhǔn)備好話術(shù)，對(duì)于IT外包怎么找客戶這一難題來(lái)說(shuō)，是非常有幫助的。