對(duì)于一個(gè)剛剛?cè)胄械碾娮釉N售來(lái)說(shuō)，考驗(yàn)自己能否做成一個(gè)合格的電子元件銷售員全靠頭三個(gè)月的考驗(yàn)，而面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題便是如何尋找電子元件行業(yè)目標(biāo)客戶，一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后,在熟悉到1個(gè)星期左右的電子產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開(kāi)始公司沒(méi)有提供客戶資源的話,可以通過(guò)以下方法去找IC行業(yè)目標(biāo)客戶。

1，利用公司黃頁(yè)，一般公司都有很多黃頁(yè)的,如《深圳黃頁(yè)》《廣州黃頁(yè)》等，我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。同時(shí)你也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分類信息里的黃頁(yè)查找對(duì)電子元器件有需求的企業(yè)，這些都能夠很快的幫我們找到需要的目標(biāo)客戶，然后把這些積累在一起，將是很大的一批資源。

2，電子元器件的網(wǎng)上供求平臺(tái)或者論壇等，這類平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員然后發(fā)布庫(kù)存等功能全部是免費(fèi)的，所以吸引了不少需求客戶在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布供求信息，對(duì)于電子元件銷售人員來(lái)說(shuō)，這個(gè)資源絕對(duì)值得利用，因?yàn)楹芏嗨W(wǎng)站上會(huì)有很多滾動(dòng)的客戶需求信息，而我們正好可以對(duì)此加以利用，從而轉(zhuǎn)化成自己的客戶。

3，瀏覽招聘廣告，在深圳,每天的各種各樣的報(bào)紙上都有大量的招聘廣告,；例如《晶報(bào)》《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告,我們可以通過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶。再者各類的電子網(wǎng)上招聘市場(chǎng)上，通過(guò)對(duì)企業(yè)的招聘要求，我們可以更深層次的察覺(jué)到對(duì)方的產(chǎn)品需求，從而讓我們找準(zhǔn)方向，展開(kāi)下手。

4，加電子元件采購(gòu)的QQ群，通過(guò)和群里各公司的采購(gòu)聯(lián)系，或者發(fā)布自己的優(yōu)勢(shì)庫(kù)存來(lái)吸引采購(gòu)，如果勤快點(diǎn)，這方法比較有效，同時(shí)還能在群里提高人氣。

5，結(jié)實(shí)其他公司的銷售，相互之間交個(gè)朋友，可以相互交換自己的客戶。

6，用智能獲客平臺(tái)，比如探跡拓客，一款TO B智能銷售線索挖掘平臺(tái)，內(nèi)含超過(guò)1.5億級(jí)海量企業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來(lái)源于慧聰、阿里巴巴（1688）、順企網(wǎng)等100多個(gè)公開(kāi)的高價(jià)值商務(wù)網(wǎng)站，可以很大程上解決電子元件行業(yè)尋找客戶、拓展業(yè)務(wù)的需求。它支持通過(guò)設(shè)置數(shù)據(jù)維度組合來(lái)批量篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)名單，并且在候選列表中可以查看企業(yè)的詳細(xì)信息，包含工商信息、有效的聯(lián)系方式、招聘信息、融資信息等，通過(guò)這些信息銷售人員能夠分析客戶的潛在需求。

雖然電子元件銷售尋找客戶的方式有很多種，但是尋找更適合自己的，才能達(dá)到最終的效果，做一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員應(yīng)該隨時(shí)做到隨身攜帶三件東西，筆，筆記本和名片，對(duì)身邊有用的信息做到能夠隨時(shí)記錄，用自己的眼睛發(fā)現(xiàn)和用心來(lái)成就自己的銷售業(yè)績(jī)。