國際物流，又稱為全球物流，由于物流環(huán)境的差異，使得一個國際物流系統(tǒng)需要在多個不同人文、習(xí)俗、法律、語言、科技環(huán)境下運行，大大的增加了國際物流動作的難度和系統(tǒng)的復(fù)雜性，這也是從事國際物流的工作者常常說這行不好做、客戶少的一個重要原因。那么國際物流行業(yè)該如何開發(fā)客戶找客戶呢？

一、行業(yè)咨詢法

每個行業(yè)都會有一些組織存在，而且這些組織是行業(yè)信息和市場信息的聚集地，手中也掌握了大批的客戶資料和資源，比如行業(yè)組織、技術(shù)服務(wù)組織、咨詢單位等等。國際物流企業(yè)開發(fā)客戶可以通過向這些組織咨詢的方式去找客戶，得到實時的消息或是資料以后，有助于幫國際物流企業(yè)樹立方向，從而找到目標客戶。

二、交易會尋找法

每年都會有很多國際交易會和國內(nèi)交易會，比如廣交會、高交會、中小企業(yè)博覽會等。 國際物流企業(yè)可以多參加這些交易會，借此機會來尋找客戶、開發(fā)客戶，這種交易會往往能夠擴展人脈，很有可能收獲意外的驚喜，比如擴大自己的潛在客戶的圈子，從而可以及時和潛在客戶聯(lián)絡(luò)感情，并作進一步的溝通了解，也許成交的下一個客戶就是他。

三、多參加企業(yè)活動

國際物流企業(yè)為了加強企業(yè)之間的交流或是為了宣傳推廣企業(yè)等，通常會舉辦各種活動，比如公共關(guān)系活動、市場調(diào)研活動、促銷活動、技術(shù)支持活動和售后服務(wù)活動等等。而通常參加這些活動的一般都是同行或者是有需求的潛在客戶，那么這種活動就是給國際物流從業(yè)者提供的直接接觸客戶的機會。從業(yè)者需要抓住機會，觀察客戶并且和客戶進行溝通、了解客戶需求，有利于幫助國際物流企業(yè)找到精準客戶。

四、使用B端獲客平臺

比起傳統(tǒng)的獲客渠道，國際物流行業(yè)挖掘一些新的獲客渠道開發(fā)客戶可能更有成效，比如近幾年興起的大數(shù)據(jù)獲客平臺，專門針對B端行業(yè)挖掘客戶資源。探跡拓客，內(nèi)含超1.5億級海量企業(yè)數(shù)據(jù)，進行了數(shù)據(jù)清洗，動態(tài)更新信息，過濾掉無效的或者是過期的信息，并且提供多個條件組合篩選，再根據(jù)您的客戶畫像精準定位到您的目標客戶。客戶線索數(shù)據(jù)根據(jù)目標網(wǎng)站實時更新，支持行業(yè)搜索、關(guān)鍵聯(lián)系人等多維條件篩選。方便國際物流企業(yè)快速開發(fā)客戶，提升銷售進度。