每個(gè)銷售人員的夢(mèng)想就大概都是躺著也能有成交和回款，這幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的事情，畢竟銷售是最需要經(jīng)營和維系的一類職業(yè)。雖然銷售不能坐等成交和回款，但是銷售人員起碼可以“坐等”潛在客戶。那么銷售人員如何快速獲取大量客戶資源？銷售如何精準(zhǔn)找客戶？

網(wǎng)絡(luò)上有各種教程，告訴銷售新手如何獲得第一批客戶，或者講述常見的十大獲客渠道，但是在當(dāng)下依舊適用并且不需要太多人力和精力投入的方法太少太少。對(duì)于銷售來說，最寶貴的是時(shí)間，如何快速開單，如何縮短成交周期，是很多銷售的重要功課。

一、什么是優(yōu)質(zhì)客戶資源

每個(gè)企業(yè)都對(duì)自己的客戶群體有畫像，可能涉及行業(yè)、地域、注冊(cè)資本、組織架構(gòu)等，有硬性標(biāo)準(zhǔn)也有軟性標(biāo)準(zhǔn)。軟性標(biāo)準(zhǔn)往往會(huì)涉及客戶的內(nèi)部運(yùn)營狀況、決策人的性格等等，這些需要銷售通過跟進(jìn)和溝通來獲取，但是如果銷售人員找到的第一批客戶符合最基礎(chǔ)的硬性標(biāo)準(zhǔn)，那么距離找到銷售機(jī)會(huì)就縮短了至少一半的距離。這些符合基礎(chǔ)硬性標(biāo)準(zhǔn)的客戶就是優(yōu)質(zhì)客戶資源。

二、如何獲得優(yōu)質(zhì)的客戶資源

想要獲得優(yōu)質(zhì)的客戶資源就要時(shí)刻記得這類客戶的屬性，并且從這些屬性出發(fā)去尋找。銷售如何精準(zhǔn)找客戶？網(wǎng)絡(luò)上的大部分說法就是可以去搜索引擎或者B2B網(wǎng)站上找，例如，去百度搜“北京互聯(lián)網(wǎng)公司”，回來幾千萬的搜索結(jié)果，但是從這幾千萬的結(jié)果中再去篩選出“注冊(cè)3年以上”“上市公司”“有官網(wǎng)”“有多個(gè)聯(lián)系方式”，這個(gè)工作量就太大了。 人類之所以會(huì)進(jìn)步是因?yàn)槎昧耸褂霉ぞ?，通過不斷的自動(dòng)化取代傳統(tǒng)勞動(dòng)。對(duì)于找客戶也是如此，當(dāng)下最適用的尋找客戶資源的方法是--使用客戶資源搜索軟件！

三、客戶資源搜索軟件的優(yōu)勢

1、高效

地域、行業(yè)、企業(yè)規(guī)模等這類特征是初次篩選客戶的標(biāo)準(zhǔn)，客戶資源搜索軟件兼顧各種維護(hù)的篩選條件，便于銷售人員在進(jìn)行條件過濾的時(shí)候，找到符合這些需求的一批客戶資源。這在找客戶資源的過程中，非常重要，因?yàn)檎业狡髽I(yè)名錄不難，難的是他們都符合某些特定特征，如果是通過手動(dòng)查詢，那成本太高了。 以探跡拓客為例的客戶資源搜索平臺(tái)，具備幾十種篩選維度，可以供銷售人員自由組合，尤其是一些特殊標(biāo)簽很好用，“高新企業(yè)”“上市公司”“小微企業(yè)”“有多個(gè)聯(lián)系方式”等。

2、易用

客戶資源搜索軟件開發(fā)都是基于銷售日常場景的，也是以銷售的操作習(xí)慣為交互基礎(chǔ)。有些采集型的信息爬取軟件，是很難適應(yīng)銷售的使用習(xí)慣的，以探跡拓客為代表的的客戶資源搜索平臺(tái)最大的特點(diǎn)就是簡單，不需要引導(dǎo)就會(huì)使用，只要會(huì)用百度，那么探跡拓客你也會(huì)用的非常暢快。好的體驗(yàn)可以提升工作的愉悅度，更何況還是愉悅的獲得高價(jià)值客戶資源！

3、回報(bào)高

銷售最看重的是什么？那必然是業(yè)績！只有簽單和回款才能體現(xiàn)一個(gè)銷售的能力。在銷售漏斗的頂端，是潛在客戶，其次是意向客戶、銷售機(jī)會(huì)、訂單，只要最頂端數(shù)據(jù)足夠大，再做好每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化，訂單量自然一路走高?？蛻糍Y源搜索軟件是收費(fèi)的，但是使用的成本日均才1-10元元左右，這個(gè)投資回報(bào)率，不用多說也可以體會(huì)吧。 在探跡拓客客戶資源搜索平臺(tái)中，符合條件的篩選結(jié)果量平均有10w+，整個(gè)探跡拓客的數(shù)據(jù)庫有超過1億5千萬的企業(yè)信息，完全可以滿足銷售人員快速獲得大量客戶資源的需求。

好業(yè)績的第一步，找到優(yōu)質(zhì)客戶資源，立即注冊(cè)使用探跡拓客，快速獲取精準(zhǔn)客戶資源吧！