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眉山電銷(xiāo)卡不封號(hào)

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.構(gòu)建合作共贏的渠道體系

ABC廠商、分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商需要凝聚發(fā)展共識(shí),共同打造互利互惠的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。一是完善渠道激勵(lì)機(jī)制。廠商對(duì)渠道的激勵(lì),除日常返款外,在總利潤(rùn)中開(kāi)辟出專(zhuān)門(mén)針對(duì)銷(xiāo)售渠道的年終利潤(rùn)池,根據(jù)當(dāng)年廠商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),按照相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)向銷(xiāo)售渠道發(fā)放專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。這種利益共同體的緊密關(guān)系,使得銷(xiāo)售渠道不會(huì)為了低價(jià)甩貨的差價(jià)而損失豐厚的年終獎(jiǎng)勵(lì),避免銷(xiāo)售渠道干出離譜的事情損害廠商的聲譽(yù)。二是將經(jīng)銷(xiāo)商的返款兌現(xiàn)改為發(fā)票直接報(bào)銷(xiāo),提高返款兌現(xiàn)效率。ABC公司給經(jīng)銷(xiāo)商的返款是按照渠道的銷(xiāo)售情況,直接給予的獎(jiǎng)勵(lì)。自2016年5月1日全面實(shí)施營(yíng)改增以來(lái),銷(xiāo)售商品和提供服務(wù)都被劃為增值稅的征稅范圍?;诖耍?jīng)銷(xiāo)商為ABC公司提供廣告或展覽服務(wù)后,可以開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票,直接由ABC公司給予報(bào)銷(xiāo)。操作層面上,將ABC公司與經(jīng)銷(xiāo)商的簽約協(xié)議表述由“按營(yíng)業(yè)額的X%或X元/臺(tái)給與經(jīng)銷(xiāo)商返款”改為“達(dá)成銷(xiāo)售條件后,對(duì)渠道為ABC品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售提供的服務(wù)(如廣告服務(wù)、展覽服務(wù))給與獎(jiǎng)勵(lì)支持”。在此過(guò)程中,省略了分銷(xiāo)商這一環(huán)節(jié),極大地提高了返款兌現(xiàn)效率。

5.提升政府對(duì)企業(yè)的服務(wù)水平

良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是中小企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。因此,政府應(yīng)為中小企業(yè)發(fā)展提供公平、穩(wěn)定、可信的政策和制度環(huán)境,嚴(yán)格市場(chǎng)監(jiān)管,創(chuàng)新和完善為中小企業(yè)提供資金支持的服務(wù)機(jī)制和運(yùn)作模式,為中小企業(yè)提供全面系統(tǒng)的服務(wù)。一是加強(qiáng)對(duì)未簽約經(jīng)銷(xiāo)商的監(jiān)管。對(duì)未簽約經(jīng)銷(xiāo)商按照其經(jīng)營(yíng)規(guī)模和具體侵權(quán)行為給予相應(yīng)處罰,并將其列入市場(chǎng)信用黑名單予以公示,限制其銀行貸款、簽訂合同等商業(yè)行為,構(gòu)建“一處違規(guī)、處處受限”的信用監(jiān)督體系,促使未簽約經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)簽約授權(quán)。二是加大對(duì)中小企業(yè)的融資扶持力度。由于銀行重抵押的傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品和重報(bào)表的傳統(tǒng)信貸評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不適合中小企業(yè),因此可以考慮促進(jìn)小額信貸機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展,以滿足社會(huì)大量的中小額融資需求。在政策機(jī)制方面,要改革和完善金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管考核和內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,將小額信貸機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)考核同支持中小企業(yè)發(fā)展相掛鉤,對(duì)一些發(fā)展較好、有潛力的中小企業(yè)給與支持,解除其發(fā)展中存在的資金障礙;在征信體系建設(shè)方面,各級(jí)政府可以憑借自身在收集信息方面的優(yōu)勢(shì),借助信息技術(shù)整合相關(guān)部門(mén)的中小企業(yè)信息,與金融機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)建立、完善小額信貸用戶的征信體系,以降低信息不對(duì)稱(chēng)引發(fā)的道德風(fēng)險(xiǎn)。


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