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摘要:產品的銷售問題是企業(yè)集團的核心問題。現(xiàn)代企業(yè)需要解決銷售中存在的諸多不合理情況，從而對產品銷售決策管理進行優(yōu)化，對銷售數(shù)據(jù)進行建模分析，掌握產品的銷售規(guī)律，使企業(yè)能夠采取Z有效科學合理的銷售決策。依據(jù)2019年新鄉(xiāng)市建模的簡化模型與數(shù)據(jù)，已知企業(yè)1至6、MT地區(qū)自2016年至2018年全年以及2019年第1季度的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。已知企業(yè)各產品的銷售定價，本文完成的主要工作總結如下:由于調價涉及產品屬于不同類別的產品，其銷售量、價格的計量單位均不相同，因此本文用指數(shù)分析的方法來研究調價決策的優(yōu)缺點問題。首先對全體調價產品的銷售收入、銷量和價格綜合對比應用指數(shù)分析，再對單個調價產品的相關數(shù)據(jù)應用指數(shù)分析。結果發(fā)現(xiàn)產品價格對銷售收入影響較小，調價策略風險較大。

關鍵詞:銷售問題;調價決策;指數(shù)分析

一、研究對象及研究方法

(一)研究對象

隨著國際和國內市場日新月異的發(fā)展和變化，現(xiàn)代企業(yè)需要解決銷售中存在的諸多不合理情況，從而對產品銷售決策管理進行優(yōu)化，對銷售數(shù)據(jù)進行建模分析，掌握產品的銷售規(guī)律，使得企業(yè)能夠采取Z有效科學合理的銷售決策。

(二)研究方法

1．模型的建立。首先，收集調價前后各產品的銷售、價格數(shù)據(jù)。它們反映調價前后，調價產品的銷售收入、銷量和價格綜合對比的相對數(shù)，大于100%說明相關指標上升，否則說明下降。在選取數(shù)據(jù)時，本文全部選取二階價格作為銷售價格。由于產品進行兩次調價，在第1次調價時，本文選取2017年銷量作為調價前的銷量，2018年銷量作為調價后的銷量。在第二次調價時，本文選取2018年的銷量作為調價前的銷量，2019年數(shù)據(jù)不完整，本文運用灰色預測模型預測出2019年年銷售總量，并用作為調價后的銷售量。