通常情況下，營銷業(yè)務員和客戶都是經(jīng)過電話的交流和溝通來接觸的，而業(yè)務員要憑借對方說話的方式，語氣和態(tài)度來判斷對方的性格類型則需要一定經(jīng)驗。

　　不過通常情況下，客戶的性格類型大致可以分為以下幾種，有興趣的朋友們不妨參考以下內(nèi)容，了解一下：

1，隨和性

　　這種客戶是比較容易相處的，而且表面上是屬于不喜歡很直接果斷的拒絕，通常都會比較耐心的聽業(yè)務員說完，也不會有太多的反感情緒。

　　對于這種客戶，業(yè)務員要做的就是最好用比較幽默和風趣的感覺去和他們交流，如果得到這種客戶的認可并成功的吸引，合作的可能性是很大的。

2，謹慎內(nèi)向型

　　這是一種自我保護意識比較強烈的客戶，他們對業(yè)務員的營銷電話通常都是非常具有戒備心里的，此時業(yè)務員如果過于熱情的話，反而會引起他們的不適應。

　　所以面對這種類型的客戶，業(yè)務員們要溫和和禮貌的去取得他們的信任，最好能夠投其所好的去找到對方感興趣的話題，談的投機的話就比較好接近了。

3，敏感懷疑型

　　有的客戶屬于對業(yè)務員的個人和營銷的產(chǎn)品都是比較懷疑的，在他們的內(nèi)心深處是較為敏感的類型，業(yè)務員和這種客戶打交道的時候需要注意，不要隨意和他們爭辯什么，因為不管你說什么，他們懷疑的態(tài)度是不會改變的。

　　所以最好的應對方式就是拿出專業(yè)的數(shù)據(jù)和市場信息等，用事實說話會更有說服力。同時業(yè)務員要注意，對一些隱私的話題最好不要提及。

　　面對不同客戶的時候，業(yè)務員一定要學會分析客戶的性格類型，才知道怎么去和他們交流是最好的。