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　　銷售最重要的資源就是客戶資源，客戶多的自然成交機會就大一些。不少銷售之所以難以成單，主要的原因還是因為客戶資源少，客戶資源不夠優(yōu)質(zhì)。這可怎么辦呢？做銷售客戶太少了有什么方法解決？　　為什么客戶資源少？

　　不知道怎么去開發(fā)潛在客戶，或者是對于開發(fā)客戶這個過程懶得去做。

　　不知道怎么開發(fā)，或者不知道到底要去哪里去開發(fā)客戶。

　　就算是潛在客戶在你身邊，你也不知道他到底是不是，換句話說，就是不懂得怎么去分辨對方是不是潛在客戶，有沒有成交的機會。

　　做銷售客戶太少了怎么辦？

　　我們的客戶來源，可以是現(xiàn)有客戶，也可以是客戶再介紹的客戶，簡單來說就是轉(zhuǎn)介紹的客戶。

　　但怎么讓客戶能主動再給我們介紹呢，最主要的就是要對這個客戶做到真誠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你在和客戶溝通交流，以及提供產(chǎn)品服務(wù)的同時，是讓客戶感到滿意的?？腿藢δ銤M意，自然就愿意再給你介紹其他的客戶。

　　這看起來容易但其實還是挺難的，因為作為銷售來說，很多人把自己的角色定位搞錯了，認為就是銷售和客戶之間的關(guān)系，其實不是這樣。我們應該要和客戶成為朋友，獲取客戶是信任。自然就不用擔心沒有客戶資源了。

　　我們對于公司分配下來的客戶資源，需要好好的利用，懂得怎么去維護以及發(fā)掘。

　　不少公司所擁有的客戶資源，都是比較精準的，是經(jīng)過了一定篩選之后留下來的客戶。這樣的客戶資源還是比較優(yōu)質(zhì)的，我們在拿到這樣的客戶資源之后，就要知道怎么好好去發(fā)掘去利用。

　　我們要知道怎么去發(fā)掘客戶，現(xiàn)在最重要的一個途徑就是互聯(lián)網(wǎng)。

　　因為銷售和客戶的關(guān)系就是主動和被動的關(guān)系，除了上面我們說到的老客戶轉(zhuǎn)介紹或是回頭客這樣的情況，一般來說都是銷售占據(jù)主動方，需要積極的去發(fā)掘客戶，我們要通過正確有效的途徑去找客戶，那就是互聯(lián)網(wǎng)。

　　通過互聯(lián)網(wǎng)找客戶，方式也是多種多樣的，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上面去投放廣告，有需求的客戶看到廣告之后就會聯(lián)系你。當然我們也可以在一些大的平臺去找客戶資源，比如要找商家肯定就要去美團餓了么等等。

　　誰擁有更多客戶資源，誰就更容易獲得成功，這是每一個銷售的共識。我們一定要有這樣的意識，通過各種渠道發(fā)現(xiàn)客戶，通過真誠以及技巧去維護客戶，你離成交只有一步之遙！

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做銷售客戶太少了，怎么辦？

做銷售客戶太少了，怎么辦？