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情景模擬教學(xué)

情景模擬教學(xué)法是一種典型的參與式教學(xué)法，它與上述角色互換法有異曲同工之妙。情景模擬主要借助于對(duì)環(huán)境、角色和活動(dòng)的模擬來幫助學(xué)生理解銷售管理理論知識(shí)、了解市場變化規(guī)律、掌握適宜的銷售管理方法和操作技巧、培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)和合作能力的營銷人才的教學(xué)方法。該方法的核心在于學(xué)生結(jié)合課本知識(shí)和相關(guān)案例，充當(dāng)或扮演成銷售活動(dòng)的角色或“演員”，以激發(fā)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，這種方法在增強(qiáng)課堂趣味性的同時(shí)提高了學(xué)習(xí)效率和效果，是一種典型的體驗(yàn)式教學(xué)方法。例如，在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生可結(jié)合某一具體企業(yè)，采用記者招待會(huì)的形式反映銷售管理課程的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，從而歷練、鍛煉學(xué)生現(xiàn)場表現(xiàn)能力的同時(shí)，達(dá)到學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的了解、認(rèn)知、反思、再了解、再認(rèn)知、再反思的循環(huán)遞進(jìn)學(xué)習(xí)效果；也可以在教學(xué)過程中利用課程的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，采用市場營銷教學(xué)軟件或沙盤體驗(yàn)式教學(xué)實(shí)施方法，建立模擬企業(yè)，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)作為企業(yè)的各種身份，如總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)主管、銷售員等，從各個(gè)角度進(jìn)行銷售管理決策，并且通過市場調(diào)查報(bào)告的形式得到每一階段的結(jié)果，從而使學(xué)生在情景模式的過程中學(xué)習(xí)、運(yùn)用、消化理論知識(shí)。

總之，情景模擬教學(xué)法是理論與實(shí)踐的真正結(jié)合；情與景的有機(jī)結(jié)合；教與學(xué)的緊密結(jié)合；學(xué)生知識(shí)、能力與素質(zhì)的有機(jī)結(jié)合；知識(shí)性與趣味性的有效結(jié)合。

2.3 實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)

實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)是指在學(xué)生掌握一定營銷、管理理論的前提下，學(xué)以致用，通過各種手段，緊密結(jié)合市場、企業(yè)和銷售崗位面臨的實(shí)踐問題，對(duì)學(xué)生的銷售能力進(jìn)行訓(xùn)練，以提高學(xué)生的認(rèn)識(shí)層面。實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)在應(yīng)用型本科高校中尤其像在市場營銷等應(yīng)用型專業(yè)中有著突出地位，通過實(shí)踐實(shí)訓(xùn)不僅有利于學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的消化吸收，還可以讓學(xué)生更好地接觸社會(huì)，了解市場、企業(yè)的需求，并且可以發(fā)現(xiàn)在學(xué)習(xí)過程中存在的問題以及學(xué)習(xí)方向。