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　隨著居住條件的改善和生活水平的日異提高，家紡產(chǎn)品已經(jīng)成為人們在對服裝消費(fèi)得到滿足后，對紡織產(chǎn)品消費(fèi)的新層次和新領(lǐng)域。然而，社會需求增長的同時也伴隨著供給的增長：大量商品涌入市場，“暢銷”變?yōu)椤皽N”，價格戰(zhàn)、打折、“狂甩”……結(jié)果，廠家、商家兩敗俱傷。

　　面向整個家紡市場，一個發(fā)人深省的事實(shí)是，面對同樣的市場形勢，各家生意狀況卻不盡相同：有的生意紅火，有的冷清;有的正在發(fā)展，有的瀕臨倒閉……這種現(xiàn)象說明，當(dāng)外部條件(如購物環(huán)境、品牌、價格等)相同的情況下，導(dǎo)購技能的高低、服務(wù)質(zhì)量的好壞，成了家紡終端店鋪營業(yè)額的關(guān)鍵性因素。

　　寶縵家紡副總經(jīng)理繆蔚劍曾表示：要想贏在終端，就必須將贏在終端的每個要素做到盡善盡美。家紡品牌行業(yè)的競爭中，很多企業(yè)已經(jīng)做得比較到位了。比如店鋪路段、店鋪形象、廣告投入等。而這時候影響家紡加盟店經(jīng)營好壞的關(guān)鍵則最終取決于導(dǎo)購能力的高低，這會影響一個品牌在當(dāng)?shù)氐目诒，F(xiàn)在，要想贏在終端，必須提高我們導(dǎo)購員的能力和素質(zhì)。同樣的位置，同樣的商場，同樣的產(chǎn)品，不同的導(dǎo)購，銷售成績則有很大差別。

　　同樣，近年來寶縵家紡之所以能在激烈的市場競爭中取得令人矚目的成績，這與各地各個加盟店都紛紛涌現(xiàn)出一批又一批的優(yōu)秀導(dǎo)購人員是分不開的。

　　而這一切主要得益于寶縵家紡總部領(lǐng)導(dǎo)層對導(dǎo)購人員的一貫重視，對導(dǎo)購人員素質(zhì)的培訓(xùn)和重塑的一貫重視。

　　寶縵通過督導(dǎo)下派具體監(jiān)督指導(dǎo)與加盟店長直接培訓(xùn)相結(jié)合等多種途徑對各銷售終端導(dǎo)購人員進(jìn)行定期集中合訓(xùn)與不定期有針對性的參訓(xùn)。經(jīng)過這些靈活高效的組合方式，使各位導(dǎo)購員在充分、完整的掌握產(chǎn)品及導(dǎo)購技巧的同時還深入的理解了寶縵的品牌，漸漸熟知了寶縵的品牌文化，自覺成為樹立寶縵形象的標(biāo)志、傳遞推廣寶縵理念的窗口。從而為寶縵贏得了銷售市場上的金杯，更是贏得寶縵品牌在同行中的好口碑，成為了終端銷售堅實(shí)的力量。

　　同時，寶縵家紡培訓(xùn)課還專門針對產(chǎn)品知識、竟品分析、銷售技巧、儀表形體、門店陳列、以及優(yōu)秀導(dǎo)購員經(jīng)驗分享等對導(dǎo)購員開設(shè)相關(guān)培訓(xùn)課程，并會根據(jù)全國各大門店的地區(qū)差異化、門店銷售具體情況等，制定一對一的方案，指派專人親臨各地區(qū)專賣店(廳)，做有針對性的實(shí)地指導(dǎo)和演訓(xùn)，其效果立竿見影，也獲得了加盟商們的熱烈響應(yīng)和認(rèn)可。

　　家紡導(dǎo)購是一種普通的職業(yè)，但普通之中又透著不普通，其聯(lián)結(jié)著廠家與顧客?？娍偝?qiáng)調(diào)導(dǎo)購銷售的不僅僅是商品，也是服務(wù)，更是廠家對顧客的承諾。終端店鋪的導(dǎo)購人員，不僅要懂得產(chǎn)品功能、價格等基本因素，更要了解企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品知識等，樹立以消費(fèi)者為中心的觀念。

　　在繆總看來，作為導(dǎo)購，只要你抓住了顧客的心，你就成功了一半。一直以來寶縵總部非常重視對于終端導(dǎo)購人員的培訓(xùn)。寶縵家紡健全的培訓(xùn)體系和嚴(yán)格的培訓(xùn)制度為導(dǎo)購人員們提升專業(yè)素質(zhì)和水平提供了良好的平臺。