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營(yíng)銷人員在長(zhǎng)期的市場(chǎng)工作中往往墮入困惑,銷量完成伴隨的是連續(xù)加倍的新任務(wù);銷量完不成伴隨的是領(lǐng)導(dǎo)的不停指責(zé)與挖苦。如何使?fàn)I銷工作充滿樂趣,是我輩正在努力做的事。
一、愉悅環(huán)境樹新風(fēng)
在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)互幫互助的風(fēng)氣,建立“有級(jí)匯報(bào)、無限溝通”的互動(dòng)平臺(tái)。立志:絕不讓所有員工、客戶心情壓抑的工作。每月定期進(jìn)行員工、客戶的單獨(dú)溝通,涉及工作生活等方方面面,打開上下級(jí)溝通壁壘,創(chuàng)造和諧愉悅工作環(huán)境。引導(dǎo)人員認(rèn)清工作與休閑的互補(bǔ)效應(yīng),創(chuàng)建努力工作與瘋狂玩樂獨(dú)立又呼應(yīng)的純粹營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二、銷售目標(biāo)巧落實(shí)
這個(gè)時(shí)期是大家往往糾結(jié)與抗?fàn)幍臅r(shí)期。在月會(huì)上任務(wù)量往往定的比較適中。關(guān)鍵本人最后落實(shí)銷售目標(biāo)的地點(diǎn)往往定在酒店。辛苦一月,款待大家。酒過三圈,激動(dòng)的時(shí)刻來臨。辦事處一對(duì)一較量,比的是任務(wù)完成率。如一方輸了,罰喝啤酒一瓶,另外看熱鬧的其他辦事處人員也可押注,壓輸了要跟著喝半瓶。最“狠”的是,文員這時(shí)都是帶著紙筆的,當(dāng)場(chǎng)記錄,監(jiān)督對(duì)壘。熱烈的時(shí)候,辦事處會(huì)主動(dòng)加量,還有一打三的,就連文員最后也都沖上去押注了,整體氣氛爆棚。接下來整月,他們與我溝通最多的是爭(zhēng)取市場(chǎng)資源和了解對(duì)手的進(jìn)度,銷量進(jìn)展迅速。次月開會(huì)聚餐,第一項(xiàng)工作就是文員宣讀戰(zhàn)果,輸方必須先罰喝以后才能參加酒會(huì)的下個(gè)項(xiàng)目。帶著酒勁,下月的對(duì)壘又開始了。。。據(jù)說在這種熱烈的團(tuán)隊(duì)氣氛下內(nèi)向的人員也外向了,只能喝半杯啤酒的也能沖擊好幾瓶了。笑果火爆,銷量暴增。幾年后,他們各自已經(jīng)走上更高崗位,但還時(shí)時(shí)懷念以前快樂的營(yíng)銷日子。