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筆者在思考A酒B區(qū)域市場下一個階段的“工作指引”期間，又重讀了陳中的《復(fù)盤》一書。書中有一段柳傳志關(guān)于復(fù)盤方法的話引起了我的共鳴和思考，他說：“聯(lián)想有一種成為復(fù)盤的學(xué)習(xí)方式：做一件事，失敗或成功，重新演練一遍。大到戰(zhàn)略，小到具體問題，原來目標(biāo)是什么，當(dāng)時怎么做，邊界條件是什么，回過頭做完了看，做的正確不正確，邊界條件是否有變化，要重新演練一遍。我覺得這是提高自己非常重要的一種方式?！惫P者以為，做一線營銷管理工作，要想盡可能的減少失敗，探明方向，認(rèn)清問題背后的問題，找到根源、總結(jié)規(guī)律，必須要做到“事前有沙盤，事后有復(fù)盤”。在B區(qū)域市場推行“千店攻堅計劃”的策略行動，為什么會成功？也許就是筆者當(dāng)時在無意中用到了復(fù)盤方法論。筆者這次在擬定《關(guān)于A酒B區(qū)域市場2014年8、9月份工作指引》時，按照這個邏輯思考方法，再去優(yōu)化下一個“工作指引”?！　　?/p>

　　一、 A酒B區(qū)域市場提出工作指引的目的及5、6、7月份工作執(zhí)行中出現(xiàn)的問題：　　　

　　本部門定期推出階段性的工作指引，主要目的是在于：在結(jié)合公司營運總部的要求和本部門年度規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確每個階段的工作目標(biāo)和工作方向，同時對關(guān)鍵性的工作內(nèi)容配置一些有效的指導(dǎo)方法，通過這些來告訴大家，“我們在每個階段應(yīng)該往哪里走”、“怎么走”和“我們需借助什么工具和正確的資源配置來幫助部門團(tuán)隊和個人達(dá)到既定的目標(biāo)”。