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進(jìn)一步完善企業(yè)銷售管理的措施

(一)應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售理念

作為21世紀(jì)的現(xiàn)代型企業(yè)應(yīng)該對自身的銷售理念有更好的調(diào)整，企業(yè)的管理者應(yīng)該帶領(lǐng)企業(yè)員工積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代營銷及銷售知識，及時和市場及銷售管理的最新理念保持同步，與客戶建立客戶關(guān)系管理，通過了解客戶的實際需求來制定相應(yīng)的活動，多次滿足客戶的滿意度，也就是在無形之中提升了客戶對企業(yè)、對品牌的忠誠程度，進(jìn)而重復(fù)購買，不斷的開拓市場。隨著客戶消費(fèi)意識的增強(qiáng)，企業(yè)應(yīng)該在提升服務(wù)水平方面下功夫，堅持把每一位顧客都服務(wù)好，將完美的服務(wù)意識融入到每一個環(huán)節(jié)，而不是僅僅停留在售后服務(wù)。

(二)加強(qiáng)各部門的協(xié)調(diào)、合作,提高企業(yè)整體營銷功能

大多數(shù)企業(yè)并沒有建立銷售管理系統(tǒng)，而是直接將銷售工作交給銷售部門去負(fù)責(zé)處理，企業(yè)管理的思路就是各個部門各自為政、各負(fù)其責(zé)。作為現(xiàn)代型企業(yè)，有必要將各個部門資源進(jìn)行整合，將整體的銷售優(yōu)勢發(fā)揮出來，進(jìn)而提高企業(yè)銷售管理的作業(yè)及效率，形成上下一致共同一致的銷售管理理念。同時,銷售部門應(yīng)積極、主動和其他部門聯(lián)系、溝通,比如在開發(fā)新產(chǎn)品的過程中,可以組織企業(yè)各部門的精英人員成立一個產(chǎn)品研究開發(fā)機(jī)構(gòu),一起確定開發(fā)進(jìn)度、開發(fā)目標(biāo)以及開發(fā)重點,而且,這種合作應(yīng)該一直持續(xù)到產(chǎn)品銷售過程中,根據(jù)市場對產(chǎn)品的反應(yīng)及時完善產(chǎn)品。