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完善交叉銷售模式的建議

（一）不斷完善管理架構(gòu)設(shè)計(jì)

安聯(lián)集團(tuán)是一家比較成熟的采用交叉銷售模式的集團(tuán)，其利用整合營(yíng)銷資源，將企業(yè)的銷售渠道資源做到zui大的利用率。具體的實(shí)施方法是在各個(gè)互相平行的子公司的基礎(chǔ)之上，利用自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)整合出獨(dú)立的銷售子公司，不再參與其他子公司的保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品研發(fā)和風(fēng)險(xiǎn)管理等工作，而是只負(fù)責(zé)銷售工作。解決平安集團(tuán)目前存在的問題，筆者提出可行的改進(jìn)建議：平安公司可仿照安聯(lián)集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)方式，重新整合公司廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，組建各自平行的子公司，尤其要成立獨(dú)立的負(fù)責(zé)綜合銷售業(yè)務(wù)的代理公司；或是完全將公司集權(quán)化，加強(qiáng)總部的管理力度，完成企業(yè)的所有資源整合。在未來的規(guī)劃中，平安集團(tuán)還應(yīng)繼續(xù)整合營(yíng)銷資源，將交叉銷售應(yīng)用得更好，對(duì)整個(gè)集團(tuán)的交叉銷售管理體系做出結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

（二）積極進(jìn)行跨行業(yè)合作

現(xiàn)階段，中國(guó)平安的交叉銷售模式已經(jīng)在資源整合的模式下在不同的金融領(lǐng)域的子公司間開展。通過對(duì)公司資源的重組，金融控股有限公司能夠有效地實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)、銀行、投資三大支柱領(lǐng)域的交叉銷售。依據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)分析，30%的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員取得了產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)保單的占比為5%，25%的信托公司同時(shí)也是銀行的存款客戶，更有60%的客戶既在公司有信用卡業(yè)務(wù)也有壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。平安集團(tuán)不能因?yàn)榻徊驿N售帶來的銷售成績(jī)而沾沾自喜，要站在戰(zhàn)略高度，把未來的合作目標(biāo)放在金融企業(yè)與非金融企業(yè)上。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得金融行業(yè)越來越受到人們的重視，人們也更加重視保險(xiǎn)與理財(cái)?shù)牡匚弧Ｊ袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度越來越強(qiáng)。要想占領(lǐng)市場(chǎng)，中國(guó)平安就必須轉(zhuǎn)變思維，既關(guān)注到金融領(lǐng)域的市場(chǎng)也要關(guān)注到非金融領(lǐng)域的市場(chǎng)。拓寬公司的營(yíng)銷渠道與可共享的客戶資源，平安集團(tuán)的平安健康險(xiǎn)，與各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)和健康管理機(jī)構(gòu)都簽署了合作協(xié)議，其他的子公司應(yīng)該加強(qiáng)類似的合作渠道。