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（二）引導(dǎo)進(jìn)入銷售辦理情境

將學(xué)生引入必然的問題情境。讓學(xué)生的進(jìn)修小組以公司或銷售部分形式切磋問題，以銷售主管的角色停止角色飾演等，將學(xué)生引入問題情境。問題和使命設(shè)想由易到難，建構(gòu)進(jìn)修收架，引導(dǎo)學(xué)生思慮和討論漸入佳境。由教師設(shè)想的問題引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入銷售辦理各個(gè)使命的進(jìn)修理論中，學(xué)生再按照進(jìn)修和理論思慮提出問題，變被動(dòng)進(jìn)修為主動(dòng)進(jìn)修。如“銷售成本控造”，先讓學(xué)生就銷售成本的構(gòu)成停止思維風(fēng)暴討論，由此認(rèn)識(shí)銷售成本的根本構(gòu)成，然后計(jì)算某項(xiàng)銷售工做的銷售成本，再思慮若何停止成本控造，提出成本控造中會(huì)碰到什么問題，怎么處理問題，以一系列的收架式問題設(shè)想逐漸引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入銷售情境。

（三）獨(dú)立摸索銷售辦理問題

讓學(xué)生獨(dú)立摸索銷售辦理問題。摸索起頭時(shí)先由教師啟發(fā)引導(dǎo)，然后讓學(xué)生本身闡發(fā)；摸索過程中教師要適時(shí)提醒，幫忙學(xué)生沿概念框架逐漸攀升。先通過預(yù)習(xí)課本及教師對(duì)要點(diǎn)的講述，啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生，提出問題讓學(xué)生闡發(fā)討論，獨(dú)立思慮摸索，討論過程中適時(shí)總結(jié)評(píng)價(jià)引導(dǎo)，幫忙學(xué)生沿概念框架逐漸攀升，通過一個(gè)個(gè)階段性使命的完成，最末完成總使命。摸索問題過程中，更多通過啟發(fā)引導(dǎo)讓學(xué)生處理問題，而不是教師間接供給參考謎底。

（四）銷售辦理的協(xié)做進(jìn)修

小我進(jìn)修與小組協(xié)做、討論相連系。教學(xué)過程中操縱云班課APP、微信群等收集東西發(fā)布課程常識(shí)信息、查詢拜訪和問題，學(xué)生可通過收集平臺(tái)停止小我進(jìn)修、小組協(xié)做、討論、師生互動(dòng)、完成功課、提出問題等，收集平臺(tái)的操縱，大大提拔了協(xié)做進(jìn)修的效率、興趣和進(jìn)修的交互性，使協(xié)做進(jìn)修更易于操做。