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銷售辦理課程收架式教學形式構建

研究者自2012年至2017年按照所在學校的教學現(xiàn)實，將收架式教學形式連系銷售辦理課程的教學目的和重難點展開了一系列教學理論與研究，測驗考試將收架式教學形式應用于銷售辦理教學，構建以下銷售辦理收架式教學形式：

（一）搭建銷售辦理進修框架

圍繞當前進修主題，成立進修框架。那是銷售辦理收架式教學形式最根底、最重要的一個部門。將銷售辦理課程的進修目的和內容分紅3大主題，即績效辦理主題、團隊辦理主題和客戶辦理主題，每一主題再分多個使命?？冃мk理主題分為銷售方案造定、分配銷售定額、銷售情況闡發(fā)和銷售成本控造4大使命；團隊辦理主題分為團隊構建、雇用銷售人員、培訓銷售人員、薪酬設想、鼓勵銷售人員和查核銷售人員6大使命；客戶辦理主題分為客戶關系辦理、客戶辦事辦理、客戶贊揚處置3大使命。授課之前先擺設學生按照課程進度預習課程內容。上課時，教師對該內容重難點停止講解。圍繞每一使命設想一些問題和問題完成的時間，以小組或小我形式完成使命，完成使命后教師點評總結歸納。以下以雇用銷售人員那一使命（4課時）為例停止架構搭建：那一使命的教學目標是使學生掌握雇用銷售人員的路子、原則、尺度和雇用工做流程。授課之前，擺設學生預習“雇用銷售人員”那一章節(jié)，教師對本章節(jié)要點停止講解（1課時）。通過設想以下4個問題搭建架構：每個小組為本身公司確命名稱及主營營業(yè)（10分鐘）。完成使命后，將各組公司名稱寫在黑板上；公司成立后，需雇用銷售人員，與公司主營營業(yè)連系，切磋公司雇用銷售人員的要求（15分鐘）。完成使命后，各小組派代表發(fā)言，教師點評總結歸納（雇用銷售人員原則與尺度）；按照公司雇用要求撰寫雇用告白，討論發(fā)布雇用信息的地點（20分鐘）。完成使命后，各小組派代表發(fā)言，教師點評總結（雇用銷售人員路子）；按照公司雇用要求設想雇用法式與面試發(fā)問問題。完成使命后，各小組派代表發(fā)言，并派成員前去其他小組參與模仿面試。教師總結點評（雇用工做流程）（30分鐘）。