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AI+時代|誰是幫助企業(yè)提升工作效率的創(chuàng)新引擎?

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隨著電信行業(yè)的發(fā)展,話務服務廣泛用于各行各業(yè),凡是需要營銷的企業(yè)都需要話務人員。

盡管移動互聯(lián)網(wǎng)的興起使得呼叫中心產(chǎn)業(yè)面臨了前所未有的機遇和挑戰(zhàn),但是,圍繞著話務營銷展開的移動營銷、移動銷售等戰(zhàn)略,仍以成本低、效率高、速度快、溝通及時,并且不受時間、天氣、交通等外部因素影響的優(yōu)勢,活躍在各個行業(yè)中。

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AI進入之前,電銷行業(yè)的痛中之痛

傳統(tǒng)電銷行業(yè)的弊病由來已久,電銷人員需要花了大量的時間與客戶溝通,但是效果甚微,企業(yè)茫然卻也找不到解決辦法。

從業(yè)者之痛:無可奈何的職業(yè)

電話銷售' target='_blank'>電話銷售有三大特點:高無效率、高掛機率、低準確率。

該如何解決這幾個問題呢?

如果不想增加電話的撥打數(shù)量,那就只能提高號碼的質(zhì)量;如果號碼質(zhì)量沒有變化,那就只能考慮提高通話的效果。前者需要渠道負責,后者則是電銷人員來負責。就成本考慮,企業(yè)老板會更傾向于后者。

由此帶來的結(jié)果就是,電銷人員的工作量再持續(xù)的增加,需要加班、加點。而在實際工作中,電銷人員講得口干舌燥,還達不到良好的效果,便極易產(chǎn)生負面情緒而影響工作,何況還無法避免會遇到一些難搞的客戶。

客服更不用說,特別是在企業(yè)做大型活動的時候,常常出現(xiàn)企業(yè)客服業(yè)務忙碌而聯(lián)系不上的情況?,F(xiàn)實情況是,大量無意義的、重復性的問題消磨著客服大量的時間和精力,使客服與客戶的交互效果低效。

那么,不管是客服還是電銷領域,由于工作枯燥且壓力大,導致人員流失率很高。而這一領域的就職門檻并不高,加上各個企業(yè)肆意挖人的現(xiàn)象較為嚴重,這無形中給了從業(yè)者就職機會多的錯覺,使得客服或者說電銷領域難以培養(yǎng)人才,從而給企業(yè)發(fā)展造成了極其不利的影響。

企業(yè)之痛:病入膏肓的經(jīng)營狀態(tài)

隨著社交渠道多元化和應用軟件功能的不斷豐富,使得傳統(tǒng)企業(yè)客服需要面臨大量的整體服務需求和更為碎片、多元化的客戶服務場景。比如:服務熱線、微信、app和官網(wǎng)等,每一塊類目都需要客服去維護打理,不僅人力成本高,還難以做到及時響應,從而遺漏掉目標客戶,白白流失大量的客戶資源。

事實上,客服本應是最熟悉業(yè)務的崗位,即是用戶需求的感知者,也是產(chǎn)品推進的原始驅(qū)動力。但對企業(yè)而言,客服與電話營銷一樣,有三大特點:招人難,培訓難,留人難。

由于人的精力有限,即使加班也難以提升效率,很難達到企業(yè)預計的目標,最終使企業(yè)的經(jīng)營陷入了費用高收益低的怪圈。

那么,在AI的發(fā)展紅利下,如何將AI和急需轉(zhuǎn)變的傳統(tǒng)客服或電銷行業(yè)結(jié)合起來,為企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型賦能,打破費用高收益低的邊界,將人力價值解放出來呢?

當下的電銷和客服行業(yè),除了對市場要有先知先覺的敏銳,在打磨產(chǎn)品的同時,還要做好客戶服務,不斷提升客戶體驗,才可能在這場競賽中贏得主動權(quán)。

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AI加持后,電銷和客服看到了更多可能

不管是阿里機器人客服小蜜,還是京東JIMI、蘇寧蘇小語,作為客服它們依然不能解決客戶所有的問題,而剩下的,依然需要人的干預。因此,現(xiàn)階段人機共融無疑讓電銷和客服煥發(fā)出了新的生機。

效率高了不止一點點

京東去年雙十一期間京東無人客服的接待量達到了平日的6.5倍,服務用戶數(shù)達上百萬,獨立解決問題能力達到60%以上,實現(xiàn)了秒級觸達,全天候快速響應。而當機器人識別到用戶的情緒波動比較大時,可無縫切換到人工客服,用戶端無須跳轉(zhuǎn) ,即可完成機器與人工的智能切換。

但這都是趨向于文字的溝通,電銷或者語音客服顯然要求更多。一方面,它需要機器人音質(zhì)音色聽上去不那么生硬,另一方面,由于電銷或者語音客服需要面對處于不同環(huán)境的客戶,因此如何降噪,從源頭提高通話質(zhì)量就顯得尤為重要。

到處都在裁員!AI會讓哪些人失業(yè)

隨著時代的發(fā)展,越來越多的行業(yè)在使用人工智能,也有越來越多的人被公司辭退另尋別家。裁員對一個公司來說不僅僅是減少公司的支出,也是公司一次改革的機會。

花旗用人工智能代替員工

花旗銀行總裁Forese表示,集團未來5年將減少10000名技術和運營人員。但他同時稱,將在其他諸如銷售和研究領域聘請新的員工,因為人類的工作類型將會改變。

在金融領域,機器人取代人類的案例越來越多。近日,另一家大銀行——花旗表示,將在未來大量啟用機器人,減少人力投入的成本。據(jù)金融時報,花旗集團的投資銀行部門表示,集團的20000名技術和運營人員,將在未來5年內(nèi)減少一半,也就是說裁員幅度或達到50%。

花旗集團總裁和銀行機構(gòu)客戶集團首席執(zhí)行官Jamie Forese表示,花旗銀行中有40%的運營職位,是可以完全用機器來替代的。

特斯拉削減成本裁員10%

6月13日,特斯拉宣布計劃裁減9%的員工,目前,特斯拉員工人數(shù)已達4.6萬人,按9%的比例計算,此次特斯拉裁員涉及人數(shù)超過4100人。回到前文提到的特斯拉創(chuàng)立15年來仍未實現(xiàn)

盈利,特斯拉此次裁員縮減開支、緩解財務危機的意圖非常明確,其目的為了削減成本,實現(xiàn)盈利。

馬斯克在郵件中強調(diào),裁員涉及的幾乎都是帶薪職位,不包括生產(chǎn)崗位,所以不會影響未來幾個月里實現(xiàn)Model 3的生產(chǎn)目標。由此可知,裁員并不會傷筋動骨,依然會把Model 3量產(chǎn)作為籌碼牢牢握在手里。

博科降低成本裁員1100人

據(jù)路透社報道,芯片制造商博通宣布,在與網(wǎng)絡設備制造商博科通訊(以下簡稱博科)合并后,由于合并后公司運營成本過高,因此作出裁員決定以削減成本,據(jù)悉,裁員人數(shù)將近1100人。

博通表示,在2018年的前兩個季度中,已為公司重組支付了1.43億美元的費用,主要用于對裁員和離職員工補償。該公司預計,大部分員工離職補償金將于第三季度支付完畢。

高通服務器芯片部門裁員半數(shù)人馬

6月15日消息,高通數(shù)據(jù)中心芯片部門裁掉了約280名員工,原本高通投入重兵,大舉進入服務器市場,現(xiàn)在它卻削減開支,取悅股東。

據(jù)高通提交的文件內(nèi)容顯示:高通設計中心將在北卡羅萊納州羅利裁減241個職位,另外在加州還會裁減43個職位。據(jù)了解,總裁員人數(shù)占了服務器芯片部門總員工數(shù)量的1/3到1/2。

高通總裁克里斯蒂亞·奧蒙表示:高通會在數(shù)據(jù)中心市場繼續(xù)尋找發(fā)展機會,不會拋棄這些資產(chǎn)。在數(shù)據(jù)中心業(yè)務部門,我們會削減投資,但是會繼續(xù)保留在華合資公司,重新制定研發(fā)方向,為即將出現(xiàn)的計算機會做準備。

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電銷公司將裁員大半數(shù)人

當前,電銷行業(yè)的發(fā)展也遇到了瓶頸階段,電銷人員經(jīng)常遭遇客戶秒掛電話,這往往會影響電銷人員的心情,還有營銷業(yè)績 。

那么,大部分的電銷團隊都會擁有自己的電銷機器人。悟空話務電銷機器人一天可以呼出上千通電話,不會因為被拒絕多次而產(chǎn)生負面情緒。同時,電銷機器人可以獨立完成初步篩選的工作,減少企業(yè)的80%左右的電銷人力成本。

悟空話務電銷機器人在實際應用中,不僅支持PC端進行一對多的后臺管控操作,也支持通過移動終端的手機AI智能坐席進行工作管控。

另外,通過應用系統(tǒng)的輕量級CRM能幫助用戶實現(xiàn)客戶智能分類,把意向客戶篩選出來并將其通話及時提醒、切入到人工坐席中,這個切入的過程無需掛斷客戶電話進行重撥,實現(xiàn)AI+人工的無縫融合。

最后,筆者要說的是企業(yè)要想減負、優(yōu)化經(jīng)營成本,最重要的還是認知要升級,思考要深度,而在當前,便是從實際行動中接納智能語音類機器人開始。

畢竟,員工是企業(yè)的累贅,還是財富,就看企業(yè)自身的選擇!

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