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五一、十一、中秋、元旦、春節(jié)，我們可以在商場(chǎng)看到眾多企業(yè)派出的促銷大軍。只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷，我們也不甘落后。很多企業(yè)把推廣方式簡(jiǎn)單化、程式化了，只能導(dǎo)致商標(biāo)在市場(chǎng)的定位模糊，最終被邊緣化。
說(shuō)起推廣，有的人認(rèn)為很簡(jiǎn)單，他們覺(jué)得要把推廣做好，只需要“三板斧”———打廣告、建渠道和搞促銷。說(shuō)得很有道理，這所謂的三板斧確實(shí)能夠?yàn)橥茝V出很大的力氣，但是并不適合于所有商標(biāo)。在國(guó)內(nèi)，有很多的企業(yè)就要靠著當(dāng)年的“三板斧”在市場(chǎng)上走紅，而且一直沿用至今。
在國(guó)內(nèi)，企業(yè)在商標(biāo)推廣方面仿佛形成了一個(gè)規(guī)律，上央視———拉動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)———在終端推動(dòng)產(chǎn)品銷售，這些招數(shù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期可能是很有效果的，但是在今天，商標(biāo)林立、市場(chǎng)碎片化、消費(fèi)者多樣化的市場(chǎng)環(huán)境中，要想憑借以往的“三板斧”來(lái)決勝市場(chǎng)，顯然已經(jīng)不合時(shí)宜了。因?yàn)閮H僅靠著大手筆做廣告、廣范圍建立分銷渠道，然后在大范圍開(kāi)展促銷活動(dòng)，就能成就一個(gè)商標(biāo)的話，那么商標(biāo)推廣也太“小兒科”了。我們目睹過(guò)在巨額費(fèi)用下被拉下馬的商標(biāo)，也經(jīng)歷過(guò)渠道不暢所帶來(lái)的市場(chǎng)困境，促而不銷的現(xiàn)象更是比比皆是，有的商標(biāo)還在危機(jī)之后一蹶不振。
三板斧推廣策略，只是對(duì)商標(biāo)推廣最粗略的線條勾勒，在一個(gè)不成熟的市場(chǎng)（如消費(fèi)者不成熟、市場(chǎng)化程度不高、信息極不對(duì)稱等），企業(yè)憑借強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)或者冒險(xiǎn)的膽識(shí)，能夠取得市場(chǎng)的認(rèn)可。之所以我們說(shuō)起有效，是對(duì)于特定的市場(chǎng)或者行業(yè)來(lái)講的。其實(shí)，商標(biāo)定位是商標(biāo)推廣的核心，消費(fèi)者需求是商標(biāo)推廣的出發(fā)點(diǎn)。

傳統(tǒng)意義上的“三板斧”，由于沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者需求給予特別的關(guān)注，會(huì)讓企業(yè)站在自己的角度來(lái)設(shè)計(jì)和執(zhí)行商標(biāo)推廣策略，而且也沒(méi)有考慮行業(yè)、企業(yè)和市場(chǎng)自特殊性，而將“三板斧”看成是“放之四海而皆準(zhǔn)”的推廣方法，突出的市場(chǎng)和商標(biāo)的共性，而沒(méi)有對(duì)各自的特性進(jìn)行研究，當(dāng)然有其局限性。
商標(biāo)的推廣方式，其實(shí)講的是在商標(biāo)既定策略下如何做的問(wèn)題。當(dāng)然，具體的方式有很多。在媒體推廣方面有電視、平面、戶外、廣播和網(wǎng)絡(luò)推廣等，還可以針對(duì)渠道成員展開(kāi)銷售競(jìng)賽、折讓返利等，可以在銷售終端開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、終端陳列和ＰＯＰ展示等。可以說(shuō)，在商標(biāo)推廣的具體做法上，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的模式，只有最適合某個(gè)企業(yè)的特定模式。

標(biāo)簽：貴港銀川山東韶關(guān) 連云港南充陜西龍巖

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商標(biāo)推廣方式（1）