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商標營銷戰(zhàn)略（上）

國內有很多實干家，一門心思地專注于商標營銷。但是經常會遇到這樣的挑戰(zhàn)，自己的營銷戰(zhàn)略總是激不起市場的共鳴，導致努力打了水漂?？赡?，你的營銷戰(zhàn)略并不符合時代的要求，落伍于市場發(fā)展的趨勢了。
２００４年１２月８日，ＩＢＭ將旗下ＰＣ業(yè)務賣給聯想，決定實現從ＰＣ制造商到ＩＴ信息服務提供商的戰(zhàn)略轉變。２００５年１２月，國內電子商務網站８８４８對外宣布，公司將把注意力轉向中小型銷售企業(yè)，實現“Ｂ２Ｂ２Ｃ”的戰(zhàn)略轉型。２００７年１０月１５日，時代華納旗下互聯網部門ＡＯＬ對外宣布，該公司將在全球裁員２０００人，占員工總數的２０％。ＡＯＬ目前正在從互聯網接入服務提供商向網絡廣告公司轉型，此次裁員是這一戰(zhàn)略的組成部分
現在，關于國內企業(yè)戰(zhàn)略轉型的新聞可謂不絕于耳。當然，戰(zhàn)略轉型的切入點很多，如產品戰(zhàn)略轉型、人力資源戰(zhàn)略轉型、營銷戰(zhàn)略轉型和財務戰(zhàn)略轉型等。為什么企業(yè)要進行戰(zhàn)略轉型呢？其實，主要原因還是在于企業(yè)慣用的經營模式不能適應當前市場發(fā)展的要求，也不符合市場發(fā)展的趨勢。在此，我們主要關注企業(yè)的商標營銷戰(zhàn)略問題。

很多企業(yè)，多年來埋頭專注于自身的商標發(fā)展，而沒有時間去顧及和思考市場的發(fā)展方向和消費者需求的變化，而當有一天發(fā)現產品銷售不暢、商標老化、市場促銷“促而不動”時，卻是茫然失措。他們認為自己的產品昨天還被消費者所鐘愛，今天卻要面臨被淘汰的風險。提起“中華老字號”王麻子剪刀可謂婦孺皆知，但是就是這樣一個響當當的商標，于２００３年宣布破產。該商標始創(chuàng)于１６５１年，在其破產時已經有３５２年的歷史，卻在產品老化、體制老化、經營老化和商標傳播老化的層層重負之下，轟然倒地。究其根本原因，還是沒能利用歷史所造就的金字招牌來抓住時代發(fā)展所帶來的消費者消費觀念和購買需求的變化，商標營銷戰(zhàn)略在其產品創(chuàng)新這一起點就“落伍”了。試想，如果企業(yè)能夠引進現代化的生產設備，通過工業(yè)化生產進程來推進技術和工藝進步，實施商標再造的戰(zhàn)略轉型，相信在國內龐大的人口基數上，菜刀作為家庭烹飪的必備品，這個巨大的市場足以養(yǎng)活一個主營菜刀的企業(yè)，而且還是享譽全國的知名老字號。
可見，只關注自身，而不把目光投向市場環(huán)境變化的企業(yè)，雖說“勤奮”，但卻沒有“方法”，到頭來做的很有可能是一場無用功。因此，我們需要告誡企業(yè)的是，把頭抬起來，去關注市場風云變幻、關注市場上的消費者，才是讓商標能夠緊跟時代步伐的良好選擇。

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