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商標競爭的三種魔塊

競爭本來是生物學的基本范疇，后來也成為了社會科學與經(jīng)濟學的基本范疇。恩格斯指出：“競爭是經(jīng)濟學家的主要范疇，是他最寵愛的女兒，他始終安撫著她?！备偁幨鞘袌鼋?jīng)濟發(fā)展的推動力。市場經(jīng)濟的建立是以不同企業(yè)主體的自由競爭為基礎的，沒有競爭的市場，也就成了波瀾不驚的一潭死水。但是，競爭有好有壞，良性競爭可以刺激競爭主體的積極性，促進企業(yè)持續(xù)共同發(fā)展，惡性競爭則可能摧毀所有競爭主體，造成市場的萎縮。后者就是所謂的雙輸競爭。
從企業(yè)之間的競爭結(jié)果來看企業(yè)之間的競爭，市場競爭可以分為三種魔塊，即單贏魔塊、雙贏魔塊和雙輸魔塊。就如同我們玩過的魔方玩具，單贏就是你可以玩出一個四色魔面，雙贏就是你可以玩出兩個四色魔面，而雙輸就是一個四色魔面也玩不出來。
商場如戰(zhàn)場，競爭對手首先是你的敵人，競爭意味著你們之間存在著優(yōu)勝劣汰，強者為王的自然規(guī)則。因此，企業(yè)可以通過不斷培育自身優(yōu)勢，獲得主動，打敗對手獲得勝利，這是單贏的方式。但市場經(jīng)濟條件下無處不在的商場同樣是一個巨大的舞臺，只有所有的舞者都參加，這場戲才能變得更加精彩。你的對手同樣也是這個舞臺上的舞者，可能要扮演的角色就是你須臾不能離開的人，都是需要人們關心、幫助和尊重的對象。真正成熟的企業(yè)不僅可以通過競爭打垮對手，還可以通過合作來創(chuàng)造雙贏的局面。

如果把市場比喻成一塊大蛋糕的話，單贏的方式意味著消滅對手，自己獨吞這樣一份蛋糕，而雙贏的方式意味著不是滅掉對手，而是一起來把蛋糕做大，雖然企業(yè)獨占的份額可能沒有前者那么大，但是由于蛋糕不斷變大，企業(yè)所得到的蛋糕還是很大。單贏的問題在于，在滅掉對手之后，單個企業(yè)可能沒有更大的能力，也沒有更多的愿望去做大蛋糕，結(jié)果可能是蛋糕不知不覺在變小，雖然自己所占的份額可能并沒有變小。
雙贏競爭也是通過不斷競爭來獲得的。雙贏源自于博弈論的一種劃分。大致含義是：對弈雙方的收益，如果一方所得正是另一方所失，雙方所得之和為零，則稱為零和博弈；如果雙方所得之和為正，則稱之為正和博弈，后面一種就是雙贏。通常我們把企業(yè)商標在競爭與交易中雙方都能獲得自己想要得到的利益稱為雙贏。雙贏競爭的結(jié)果是，商標企業(yè)在市場上共存，雙方都占有一定的市場份額，這時候雙方的目標就是共同做大蛋糕，在市場占有份額不變的情況下擴大利潤，最終的結(jié)果就是促進特定市場的繁榮。
而雙輸競爭就是在市場競爭過程中僅僅將對方視為仇人，不惜采取一切手段，甚至包括一些非法或非理性的手段，必欲除之而后快。與雙贏競爭相反，雙輸競爭的結(jié)果就是雙方都大傷元氣，誰也無力再在市場上進行有力的開發(fā)，結(jié)果是企業(yè)和用戶都大受其害。比如在早些年，沈陽飛龍和三株在農(nóng)村發(fā)動了廣泛的刷標語、貼口號的廣告宣傳工作。在此過程中，為了降低成本和盡量減少對方的影響力，他們采用了直接覆蓋對方標語和口號的方式。結(jié)果是雙方都沒有真正占據(jù)農(nóng)村市場。

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