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1）發(fā)展自有商標(biāo)最直接的好處是實現(xiàn)低成本經(jīng)營
零售業(yè)的利潤空間比較小，目前大多數(shù)零售商在競爭中采取簡單的價格戰(zhàn)。長期的價格戰(zhàn)不但使供應(yīng)商的利益受損，零售商自身的企業(yè)贏利水平也必然降低。由于自有商標(biāo)進(jìn)貨不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)省了交易費用，而且自有商標(biāo)商品僅在本企業(yè)內(nèi)部銷售，其廣告宣傳主要借助寶貴的商譽(yù)資產(chǎn)，所以單位自有商標(biāo)商品耗費的廣告費大為減少，再加上自有商標(biāo)商品的包裝費用少，這也使零售商得以降低成本。
2）發(fā)展自有商標(biāo)可以形成零售市場的差異化優(yōu)勢
大多數(shù)零售商意識到不能僅靠價格來贏得消費者，他們必須實現(xiàn)商品商標(biāo)的差異化，改變現(xiàn)有的戰(zhàn)略。但是現(xiàn)在各百貨公司約70％的商品都相同，因此零售店必須成為商標(biāo)的商店。自有商標(biāo)可以成為一個零售公司不可復(fù)制的巨大財富。
3）自有商標(biāo)使零售商在渠道中的地位提高
無論零售商采取自行組織生產(chǎn)的方式還是與制造商合作開發(fā)自有商標(biāo)，都使零售商有權(quán)參與商品的生產(chǎn)和經(jīng)營，并且在制定價格上享有自主權(quán)和靈活性。而自有商標(biāo)也成為零售商制衡供應(yīng)商的主要砝碼。例如，寶潔公司曾經(jīng)為了防止競爭對手搶得先機(jī)，答應(yīng)為沃爾瑪生產(chǎn)自有商標(biāo)產(chǎn)品的要求。自有商標(biāo)的出現(xiàn)使零售商和制造商的關(guān)系發(fā)生了變革。
4）增強(qiáng)零售商內(nèi)部的凝聚力
商標(biāo)是企業(yè)形象和素質(zhì)的集中表現(xiàn)，是企業(yè)聲譽(yù)的標(biāo)志。自有商標(biāo)的出現(xiàn)可以提高全體員工的積極性，自覺維護(hù)自有商標(biāo)的聲譽(yù)，使企業(yè)形成以商標(biāo)為中心的強(qiáng)大凝聚力，以推動企業(yè)不斷發(fā)展。
5）獲得更大的操作空間
與傳統(tǒng)的零售企業(yè)職能不同，開發(fā)自有商標(biāo)能使零售商掌握更大的自主權(quán)和主動性。一方面，零售商可以根據(jù)需要選擇自有商標(biāo)的產(chǎn)品種類和供應(yīng)商，為自有商標(biāo)設(shè)計富有特色的包裝，制定靈活的價格。例如，醬鴨在江浙暢銷卻不合北方人的口味；花生油在北方更受歡迎。零售商根據(jù)對當(dāng)?shù)叵M者的了解，可自由選擇自有商標(biāo)的銷售區(qū)域。另一方面，零售商擁有較大的議價空間。比如杭州超市出售的某商標(biāo)醬鴨15~30元/只，超市毛利率為20 %，但超市提供的自有商標(biāo)醬鴨雖然低至9. 9元/只，但進(jìn)價低至8. 0元。這樣一來，毛利率反而增加了幾個百分點。由于零售商通常向供應(yīng)商一次性買斷產(chǎn)品，所以占有議價的主動權(quán)。零售商還可以根據(jù)銷售情況隨時調(diào)整價格。

標(biāo)簽：大興安嶺錦州唐山哈爾濱保山三門峽無錫丹東

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《實施自有商標(biāo)策略對零售商的好處》，本文關(guān)鍵詞實施,自有,商標(biāo),策略,對,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。

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實施自有商標(biāo)策略對零售商的好處